第三十八章 做小买卖的衙内（2 / 2）

想要把这十大车特产给卖出个好价格，还得采用一些特殊的手段，至少是在宋代并不广为人知的手段才行。

“送？”走南闯北这么些年，还是第一次碰上这种好事。

被提起了兴趣的商人有些搞不明白眼前这小屁孩到底要干嘛，甚至开始暗自琢磨，这到底是哪家的小纨绔闲得无聊了跑出来行此败家之举。

“嗯！送！但不是现在！”将写满蝇头小字的纸张撕成了碎片，又捏成了纸团扔进旁边的木箱里，鱼寒这才抬起头对着找上门来的第一个客户道：“您老若是不太忙的话，还请稍候片刻！”

“行！老朽就在此静候！”兴趣越来越浓厚，商人也不再多说什么，而是选择了站在一旁静观其变。

“哐——”

没让前来询价的商人等候太久，深沉而雄厚的锣声响起。

只不过这架势放在宋代，不像是做买卖，反倒是跟那些走南闯北的杂耍班子差不多。

“瞧一瞧啊！看一看啊！清仓大甩卖，走过路过可千万别错过啊！不花一文钱，当归党参各类肉干统统带回家啊！就这三天，机不可失失不再来啊！”有些颠覆大宋朝传统销售模式的吆喝声，拥有一副公鸭嗓子的雍弈被迫站到了大车上。

“不要钱？”

“真不要钱？”

“娘子，快来看傻子！”

质疑声夹杂着某些调侃，但不得不承认这种方式确实很快就引起了旁人的注意，也为鱼寒刚开张的小买卖迅速聚敛起了人气。

“这后生，不是说有东西白送么？咋还不开始？”吆喝声足足持续了一刻钟，但传说中的免费大派送并没有任何实质进展，终于有人发出了不满的质问。

“这位老伯，咱这是送东西，但是不是白送那还真不是小生说了就能算的！”顶替了雍弈的位置，指了指旁边的货物和正在逐渐增加的人群，脸上挂着一副天真笑容的鱼寒这才慢条斯理地解释道：“再说了，如今有这么多人前来，就小生这点货物那也不够送的啊！给一个不给一个的，也实在容易落下埋怨不是？”

“哦？这其中莫非还有点什么说头不成？”有些失望，却也不得不承认这小孩说得有些道理。

若真是白送的话，别说是这十大车货物，就算再多也闹不出多大的动静。

“说头肯定是有，正所谓无规矩不成方圆么！不过咱这规矩呢也挺简单的，您老一听肯定就能明白！”指了指旁边摆着的木箱，鱼寒这才继续解释道：“这个呢叫做抽奖箱，里面装着啥呢？装着运气！这位问了，啥叫运气啊？很简单啊，这里面的纸团从白送到九折都有，当然也还有三成是啥都没有！您呢花十文钱随便在咱这里挑个物件，然后就可以来抽奖了，抽中啥，咱当场就给您兑现绝不拖欠！”

“嗨！俺还真以为是白送呢！”现实与梦想的差距太大，有人摇着头离开了，但更多的却并没有挪动脚步。

“这说法倒是新鲜，只不过后生你这价格也实在……”三十文一斤的当归确实超过了本地的正常物价，也难怪刚才前来询价的商人即使有些意动也略显踌躇。

“这位大叔，别看咱这价格是稍微高了点，而且若无质量问题一概不予退换！但您老也得想想啊，买一斤当归就能有三次抽奖机会，就算您老运气再差，中个末等奖来个九折那肯定是有的吧？这一来，您老也顶多就多花了两文钱。可若是您老运气再好一点，直接抽个免费呢？那可就是赚了整整二十五文不是？”随机从抽奖箱里抓出俩纸团，当中打开后展示了出来，鱼寒又指着其中的一张道：“况且咱这里可不只有打折或免费，还有直接抵扣呢！”

“哦？这又有啥说头？”新鲜不新鲜的且不说，弄明白了规则也才能够尽量避免更大损失不是？

“您老瞧这张！”把那写着蝇头小字的纸团递给了商人，鱼寒不厌其烦地解释道：“这上面写的是满八十减二十，意思也很简单么，就是说您老可凭这张奖券再次从咱这里挑八十文东西只需要付六十文！这么一来，岂不是比打折还要清楚明白？”

“似乎还有些道理！”暗自盘算了一下实际成交价，也觉得确实有利可图，商人立即做出决定道：“给老朽来两斤当归，让老朽也试试运气！”

“俩全价，仨九折，一个满九十减一十啊！”整个箱子里数百个纸团，就俩是免费，要是这都让人抽中了，也就只能是自认倒霉。

眼瞅着有了第一个上当的，鱼寒赶紧大声蛊惑着：“您老要不再来三斤，咱好一块给您结账？顺便还可以再试试手气么！”

“成！”真不是古人容易犯傻，实在是这种在宋代并不常见的销售手段让占便宜的心理在短时间内处于了上风而已，以至于这位有着丰富经验的商人也在不知不觉间就落进了鱼寒设下的陷阱里。

“后生，给俺来两斤党参！”

“一百五十文的牛皮，给咱来两张！”

“那谁！别挤，没看到老朽刚中了个满八十减三十么！”

“中了！中了！白送啊！俺中了！早知道俺就直接把这一大车当归都给包圆了！”

有人做出了示范，围观的众人也明白了这其中的规则，鱼寒的小买卖开始变得热闹起来。而随着那个幸运儿的出现，场面似乎已经不能用火爆来形容。