第190章:霸道（2 / 2）

“对了嫂子，我正想跟你说这个事儿。”

他略一沉吟，对着祖美兰正色道：“我想请你到服装超市来，帮我抓经营。给我当个经理，你觉得怎么样？”

“当经理？”

祖美兰猛地抬起头，指了指她自己的鼻子，瞪大了眼睛：“我啊？”

“对啊。”

李阳点了点头。

“可不成可不成！”

这可把祖美兰吓了一跳，她连忙摆手推辞：“我这店里面就我和金大妮俩人，算上你大哥两个半人我还管的费劲呢，你那么大的买卖，让我给你管，我非给你管砸了不可！我啊，还是消消停停开我的小店得了。”

李阳砸了咂嘴，苦笑了起来。

我亲妈啊。

您那小店就在十字街南，我这超市要是开起来，您那儿还能有顾客了吗？

像李阳构想的这种大型服装超市赚的是什么钱啊？

就是垄断市场的钱啊！

李阳当下就已经初步解决了对于服装行业来说老大难的库存问题，可以将利润率控制在一个小店根本无法企及的层面。而完全可以预见的是，凭借超市的规模，李阳也同样会在这些批发行这边拿到低于其他服装小店的进货价。

刚才在饭桌上，那个莱恩的老板娘李萍就已经偷偷的和李阳表了态；只要李阳能够跟她达成合作，并在超市开业后优先展示她家的货品，服装的进货价格可以照市面价格再给李阳降低百分之十五。

也就是说，像祖美兰这种小店在莱恩批发行拿货，一件祖美兰花二十块钱成本价能拿到的衣服，李阳只需要17块钱。

而这件衣服李阳拿回服装超市，按照毛利加百分之三十的价格上架销售，售价是多少钱？

22元！

就算一件衣服再打上一块钱的物流成本卖23元，同一款商品服装超市的销售价格，基本上也才和祖美兰的进货价格持平！

在这个基础上，如果李阳再推出一些诸如七天无理由包退，十五天无理由包换的销售和售后政策，祖美兰这种小店哪里还有活路？

跟祖美兰完全没有戒备的必要，李阳将这些事情仔仔细细的说了一遍。

知道这个时候，祖美兰才意识到李阳的这个服装超市如果开起来，将会对绥城的服装产业起到一个什么样的冲击。

她不禁瞪大了眼睛，“我的乖乖，大阳。那要照你这么说的话，你这服装店开起来，那其他商场里面卖服装的那些柜台，还不都得疯啊？”

疯这个事儿两说，但是想要继续像现在这么无脑赚钱是不可能了。

这是模式上的降维打击，没得办法。

见李阳不说话，祖美兰嘶了口气：“那照你这么说，服装超市开了之后，绥城其他的小店面都得黄摊子？”

“那倒也不至于。”

李阳摇了摇头，笑道：“我走平价路线，搞价格屠杀。那些规模不如我的店面就走差异化呗，我卖的东西小店不卖就完了。或者说，像你现在的这种店铺，可以走高端化的路线。去南方搞个什么小牌子的代理，不跟我的版型产生冲突，也一样做。但是可以预见的是，绥城以往那些开在商场里面，一件衣服往死里加价，恨不得二十进来卖一百，还没有任何售后服务的小散户，日子肯定不会好过。”

听到李阳这么说，祖美兰沉默了。

“这事儿你可得让我好好想想。大阳，你这买卖开的太大，我怕我能力不行，给你搞砸。再有也是我还真有点舍不得我那小店，感觉我这干的有劲儿不拉，才品出点儿做生意的意思来呢。你让我现在把它给扔了，去给你当经理，我这心里边儿啊有点酸央央的。”

见祖美兰一脸的纠结模样，李阳哈哈一笑。

“我又没让你把店关了，店里不是还有大妮嫂子呢嘛。你该开开，让大妮嫂子独当一面，提拔她给你那小店当店长。回头咱们去南边找个品牌代理了，把那两个店面直接买下来做高端货，该开还是开。你在我这当经理，它不耽误！我都想好了，你过来给我管理，一个月我给你开两千块钱的基本工资。回头看看开业之后的销售情况，然后我根据销售情况给你定个标，年底如果能够达到销售额标定的话，再给你额外的分红，保证让你赚的比你自己开店多。”

看得出来祖美兰有些意动了，李阳便不再催促。

“嫂子，你好好考虑考虑。这服装超市也算是咱们家自己的买卖，要是你能帮我管理经营上去，这么大的店不比你那小店有意思？这个店要是干好了，咱们就直接按照这个模式，把咱这超市一家一家的往全国开！你想想，到时候你当个大区经理，或者到时候咱们成立个集团，你当个集团总经理，我给你配个车配个司机配个秘书，你来回巡店咱直接天上飞，那多得劲儿!”

“行了行了行了！”

眼见着李阳越说越大，祖美兰颤抖着捂住了心脏。

“你可别说了大阳，嫂子这心脏病都让你给吓出来了。不怕你笑话，你嫂子我就连做梦都不敢往这么离谱了做！太刺激了，受不了。”

祖美兰没出息的样子，可把李阳给逗笑了。

但是他确实没夸大也没撒谎，搞服装超市他本来就是这么想的。

现在服装的行情好，而且说白了，这个服装超市的模式非常简单。真要是绥城这边做成功了，按照李阳的想法就是立刻跟赵天成那面搞一笔贷款，以天城市为圆心在省内几个五十万人口一样的城市内进行套娃复制。

在省里站稳了脚跟，有了足够的管理，物流和商品保障渠道与经验，就直接推向北方市场甚至是全国。

站在现在这个风口，要是真抓住这一波机遇，李阳完全有信心打造出一个中国的zara或者优衣库那样的快销品牌出来！

只是这种雄心，对于现在的祖美兰来说还是太吓人了。

见时间已经到了晚上十点，她赶紧让李阳休息，自己则是回到了李奉献那屋，钻进被窝里独自纠结去了。