第231章:着眼未来（1 / 2）

 对于祖美兰的性子，李阳是彻底没了脾气。

你说她小气吧，其实祖美兰在大是大非的事儿上从来没犯过混。可你要说她大度，她有的时候又偏偏抓着点鸡毛蒜皮不放。

思来想去，李阳就只能用“女人”这个词，来形容祖美兰了。

没办法，女人就是这么难以捉摸。

要不怎么说女人心海底针呢，是吧。

无奈的摇了摇头，站在服装城二楼卖场里的李阳看了看来往的客流，转而问起了这几天的服装城的经营情况。

对于服装城的事情，祖美兰是如数家珍：“挺好的，最近几天营业额已经稳定了下来。每天差不多都在十万块钱上下，而且我这两天发现，很多绥城周边县镇的服装个体户都在咱们这里成批的拿衣服。显然是把咱这当成是批发市场了，哈哈！”

“哦？”

听到这个消息，李阳破觉得好笑。

没成想这个服装城成立了之后，不仅是垄断了绥城的大部分服装生意，还从另一个侧面抢了省会批发市场的生意。

这倒是他未曾设想过的道路。

不过想想其实发生这种情况也不让人意外，毕竟绥美服装城现在的服装售价很是亲民。对于这些平时拿货量比较小的服装个体户来说，之前拿货要去省会，不仅仅要坐好几个小时的火车，而且因为批量比较小的关系，其实拿货价很高。

就比如同一款服装，绥城下面县的服装摊贩去省会的批发市场拿货，可能一件要二十块钱。但是给李阳这边，成本价才十几块。李阳这边按照百分之三十的加价率出售，卖二十出头的价格。

在这种情况下，这些服装摊贩来绥城这边拿货能省下不少的运费和住宿成本，这么一算的话，在服装城这里直接把衣服买回去卖，甚至比亲自去省会的批发市场辛辛苦苦的拿货，再用大包抗回县城去更划算。

“昨天我想了一下，觉得对下面县城和镇级市场其实可以展开批发业务的。这些小摊贩虽然拿货量不多，但是算到一起，也是一个不小的规模了。你想想，一个个体户一次拿货十多件，要是能稳定有一百个个体户，那一天批发的量就有一千多件。咱们就算再给他们让一些利润，赚的面仍然很大。本来我想再观察几天看看的，今天正好你来了。就先跟你打个招呼，要是这一块做起来的话，我打算每件衣服给批发客户打个八五折。这样咱们服装城卖出去的量多了，也能更好的跟服装批发市场那面议价不是。”

见祖美兰已经有了打算，李阳呵呵一笑，道：“这些事儿你看着拿主意就成，批发这个事儿要是有精力的话可以做。但是如果销售忙不过来的话就算了，量是大了，但是利润小了，而且咱们服装城现在人力资源有限。搞批发的话，肯定要抽调人手，到时候要是再因为这个，把正常的零售业务影响了，反而是丢了西瓜捡芝麻。我个人的想法，当下咱们服装城还是尽可量的把口碑做上来，多多积累经验，锻炼培养人才，特别是管理型人才，为以后的连锁模式做准备。就像是你刚才说的，争取明年上半年把第一家分店做起来。这才是正道。”

虽然不打算对服装城的具体经营插手，可是这些方向上的问题，李阳作为老板还是要替祖美兰把把关的。

祖美兰以前做小生意做习惯了，总想着不放过每一个赚钱的机会。但是李阳知道，这个时代缺的并不是机会。

九六年的当下，中国大地上可谓是处处机会。

真正决定未来十年谁是王侯谁是草寇的，是能不能在这个社会经济猛步发展的时期，打造出足够硬扎的模式和品牌出来。

可能在服装零售行业，这个道理表现的并不明显。但是放在其他的行业，就显而易见了。

比如说后来的国贼联想，十几年后做到了几百个亿的规模，但其实联想有什么？

要技术没技术，要管理没管理，但就是通过广告和公关能力，把品牌打出去了。凭着政府内部采购订单，以及不懂行只认牌子的消费者，愣是血赚了二十多年。直到李阳穿越回来之前的二零二零年，联想这个大气球才终于被逐渐觉醒了的国内消费者所认清。

而对于服装产业来说，什么批发啊，什么管理啊，这个那个的都没什么意义。真正形成规模，掌握服装市场定价权和上级市场议价权，形成一整套完善的连锁模式，在未来的十几年的国内市场上，就绝对是一个现金奶牛。

特别是在08年之后，服装快消品不论是线下还是线上，都是杀疯了的状态。

什么zara，优衣库，only，以及后来吃着中国人的饭还骂着中国人娘的h，这些国外服装快销品，那是赚的盆满钵满！

大连锁模式，品牌效应，市场辐射广度，才是服装行业未来的主要发展方向。