第106节（1 / 2）

 欢颜在公司呆到下午，中间见缝插针给两个接待员指出几个要注意的问题，纠正了几个小错误。

“记住，在电话里说多少都没用，接电话的唯一目的就是让他们行动。让他们去看夜市的现场销售，让他们自己去买几双，体验一下产品质量，最最要的，是让他们到咱们这儿来。只有他们来了，才有可能和我们签约。”

这是后世林欢颜负责楼盘销售十数年的经验，任何一个客户，在电话里你和他聊一个小时，把户型、园区、绿化、周围环境等等，所有的优点都说得明明白白的，那也绝对没用！

客户不到现场，全都不做数。

接下来教了几套话术，把包括窦晓峰在内的几个人，都听得一愣一愣的。

欢颜走的时候，还听到另一个接待叫王薇的，小声说：“咱林总，咋这厉害啊。”

厉害吗？等客户来的时候，怎么提高预期值、怎么精准定位对方需求、怎么逼定……到时候还有的教你们呢。

这些林欢颜不准备先都拿出来教，饭得一口口吃，东西得一点点儿去灌输。

下午接电话的速度明显加快，廖静静王薇不再被客户牵着走，而是开始掌握主导权。

每个电话只解决对方的主要问题，重点让对方来公司面谈，平均控制在三分钟之内。

下午窦经理给卖了清凉的饮料，还带了几盒润喉糖给两位员工，说是林总交待的。

一点小心思，可却让人觉得心里挺暖和的。

下班前拢一下，上午接了不到三十个电话，下午是六十多个。

近百个咨询，这才第一天，出人意料的火爆啊。

窦晓峰下班就直奔东行夜市去了，把统计好的表格献宝似的交给林总，然后自觉地去帮忙卖袜子，给林总腾出空来，让她看报表。

欢颜站在宏达门口，找了个相对安静的位置，认真看起来。

二十分钟后，欢颜走过来，没说什么，继续卖货。

窦晓峰也没敢问，也没敢走，就直接陪着卖货。

收摊前卢兴宇来了，用三轮把货架直接送到公司，那边离东行夜市近。

其他摊位的现在也都不用运回卢家了，欢颜让他们各自就近找个小商店什么的，个人住宅有地方的也行，一个月给点费用，晚上把货架寄存在那。

送完货架欢颜没急着走，在办公桌边坐下。

窦晓峰立刻开了瓶饮料递过去，又拿了一瓶给卢经理。

欢颜喝了一口，先问：“王薇廖静静表现怎么样，你感觉？”

窦晓峰斟酌了一下：“下午表现明显比上午好，能抓住重点了，速度也快了。廖静静的优点是灵活，好几回我听着应该是客户太磨叨了，她能把话题转过来，还不太生硬。王薇反应差一些，但人老实认真，她记的客户资料比廖静静记的详细。”

欢颜点点头，目光落在手上的客户资料上。

表格是欢颜事先设计好的，打印了一撂，需要的客户信息上面都有罗列。

“现在看，关注咱们的还是宏阳市内的比较多，而且都是些小客户。”欢颜在表上指了指，“九十六个来电，只有十来个是外市县的，占比十分之一。其余八十多个，都是宏阳的商家，他们的进货量都不会太大。”

卢兴宇伸头看过来：“真都咱市内的小商店，还有摆摊的。”

除了夜市，宏阳还有很多早市、自发的零散市场，甚至是小卖店、商场，都有可能卖袜子。

卢兴宇忽然眼睛一亮：“还有宏百？宏百都想卖咱的货了？”