第128节（1 / 2）

 廖静静看王薇，冲王薇小声说：“咱来的太晚了，你说咱要是早点儿来，能跟着林总一起投点儿钱不？”

王薇低声说：“不投也没事儿，我觉得现在的工资就挺多了。”

廖静静也调整了下心态：“嗯，等过了年生意更好，咱还能拿更多。”

曲延斌他们五个，他们五个没说话，也没对眼神儿，也啥都没想。

他们现在脑子里一片空白，基本上都已经，石化了。

等了一会儿，把大家的神态都尽收眼内，欢颜轻轻敲了一下桌面：“那我们进入下一个议题？”

大伙都勉勉强强的，把心思收回来。

“上次我就说过，明年开始，我们要投资几个新的生意，同时缩减对永久袜的投入力度。”

停顿了一下，欢颜接着说：“这么做的原因主要有两个，一是只经营永久袜，产品太单一。二是，永久袜这个产品，最佳的利润期应该是在一年左右，很快它的热度就会下去，销量也会大幅下滑，无法作为我们的主要利润来源。”

“永久袜挺好啊，怎么会销售下滑呢？”徐丽不解。

“因为这个产品的定位，从一开始就有缺欠。它的卖点是永久二字，而它的先天缺欠也正是这两个字。”欢颜转头看众人，“我们进第一批货的时候，我记得每个人都拿了四五双袜子回去了是吧？”

大伙点头，当时是欢颜让他们各拿几双，回去试用下自己代理的产品。

“这些袜子应该都还没坏，那我问一下，在座的，现在还有谁脚上穿的是咱们的袜子？”

展欢往自己脚上看了看：“我这双不是永久的，是我自己新买的。”

“那双坏了吗？”欢颜问。

“坏倒没坏，就是洗了两回就有点儿硬，我就没穿。”展欢说。

欢颜点点头，看向展欢旁边的徐丽。

徐丽说：“我也没穿，的确那个洗两回就会变硬，不过我阿姨洗完之后用热水烫一下，就会变软了，可我觉得挺洗完还得烫挺麻烦，后来就没穿。”

董振说：“我那几双穿脏了，使劲洗也洗不干净，我就另外买了新的。”

卢兴宇打击他：“就你那袜子，老不换，时间长了肯定洗不干净！我的是沾了油，真洗不掉了，我才换的。”

于宏波说：“我拿那几双都是白的，一打球就爱脏，我就又买了几双黑的。”

刘正阳：“总穿那几双我觉得太单一了，袜子跟衣服一样，总得换换。”

指了指自己脚下，又说：“我觉得这个上面有娇牌的，就挺好看。”

林欢颜点点头：“穿久了会变硬、脏了清洗困难、还有不断追求新样式新鲜感……这些，都会造成永久袜以后销量的下降。”

端起面前的水杯喝了一口，欢颜接着道：“其实袜子这个东西，它本质的属性是种消耗品。比如一个人花几万块买件皮草，她可能会穿上几年，但几块钱的袜子，就算真能穿一辈子，它不破也不脏，人们也会厌倦。何况，还有会变硬变脏这些问题？”

众人若有所思。

过了一会儿，展欢点头：“人们需要不断去更新自己的日常用品，包括鞋袜这些小东西。更换新物品，会让人有一种自己也换了种心情的感觉，而购物的过程，也是一种乐趣。”

“对，任何物品都需要更换，某种程度上的喜新厌旧是人的本性。”林欢颜向展欢投去赞许的眼神，“所以，永久袜其实是一种不可行的、不符合消费心理的产品，它之所以会火爆，一是当下人们生活并不富裕，希望一双袜子能多穿一阵子，省点钱，而等人们不太在意块八角的了，就会有别的选择。另外“永久”卖的也是一个新鲜感，或者可以说是噱头。”