第二百十八章 小炮灰在线逆袭（2 / 2）

“没事没事……啊？你说什么？”杨教练愣了一下才反应过来，“你通过考试了？林瑶你可真行啊！老实说，你平时是不是故意在我面前装作不会开车？”

“我没那么无聊。”林瑶解释道：“考官只考了我曲线行驶、直角转弯和单边桥，就让我将车开回了原点。”

也是碰巧，她只会这几样。

“哦哦哦！”杨教练显然心情很不错，他嘿嘿一笑，“对了，有个事和你商量一下，我今天不是约了几个牌友嘛，你自己回去吧。”

天色尚早，林瑶自己也不是非要杨教练送她回去，不过……她为难道：“就是不知道这个地方好不好打车。”

来中村考试的学员都是有教练接送的，在这里打车的人还真是不太有，想要等出租车经过可不容易。

如果坐公交，她得走不少路，还得转几趟车才能到京都苑。

杨教练想了想，说道：“这样啊，那我给陈教练打个电话，让他把你捎回杭州。”

林瑶刚想说不用，杨教练已经挂断她的电话。

几分钟后，林瑶还在马路边等着出租车经过，杨教练的电话又来了，“你在什么位置？在哪儿别动！我五分钟后到！”

五分钟后，林瑶坐上了杨教练的车。

杨教练急声问道：“陈教练说那一车就你一个人通过考试？”

林瑶也觉得这结果有些好笑，但这是事实，“是的，就我一个。我开得不怎么好，但是考官好像对我特别包容，我怀疑考官可能是觉得前三个都已经挂科，如果让我们所有人都挂了不合适，才让我合格的。”

“啪！”杨教练重重地拍了一记自己的腿，懊恼不已，“怎么会这样？”

林瑶不解，问了一句，“什么怎么会这样？”

杨教练皱眉，“就像你说的，考官不可能让所有人都挂科，同样的道理，也不会让所有人都过，可你过了，其他人却……唉！”

杨教练说完后，林瑶才明白，原来那并不是错觉，而是考官真的对她这名“种子选手”放宽了要求！

另外那三个学得挺好，都是被陈教练寄予厚望的学员，而她这一次其实是被送来充当炮灰的，谁知其他三个人反被她炮灰了，陈教练能高兴才怪！

而推荐她过来的杨教练，可不就要不好意思了么？

厘清了思绪，林瑶云淡风轻道：“或许我通过考试是因为他们三个考砸在先，但他们考砸却不是我的缘故，我是最后一个考试的。”

杨教练还是皱眉，“话是这么说没错，可是陈教练却怪到我头上来了。”

林瑶轻叹了一声，“其实真正吃亏的是我，我都还学没会，本该多练几次再来考试的，结果提前通过考试了。要是我拿到驾照后根本不会开车，那岂不是还不如考不出驾照？”

作为教练，当然希望学员用最快的速度考出驾照，拿到驾照，任务就完成了，他才不会管别人驾驶水平如何。

可林瑶想要的是学会开车，而不是拿驾照。

不会开车的人，拿着一本驾照有什么用？

而且补考费比找人陪驾练车偏宜多了。

杨教练愣怔许久，没说话。

***

林瑶回到京都苑时正值午后，午后的阳光满洒，温暖而宜人。

林瑶到家后，直奔工作室，打开了电脑，开始查收邮件。

她的私人邮箱中有不少客户的邮件和联系方式，说起来，这还是拜秦弈所赐。

她原本都是待在公司里加班的，因为秦弈的缘故，她只得将一部分着急的工作带回家处理。

时间一长，客户们也都习惯了把邮件抄送给她的私人邮箱。

前段时间，不少老客户和她反应凌云涨价的事，其中有一部分客户仍在和凌云讨价还价，还有部分已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。

虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。

毕竟蚊子再小也是肉啊。

林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。

他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。

如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？

问题是要怎么做到这一点呢？

今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。

她不假思索，点开了那个邮件。

“Hi，Lim，Chocolategirl，howareyou?IamHossein，I’vebeenwaitingforyouremailoftheEngineCoverforover1month，whencanIexpectyourofferwithyourcompanyinformation?”

（嗨，林，巧克力女孩，你好吗？我是Hossein，我等你的发动机盖报价已经等了一个多月，你什么时候给我正式的报价和你公司的信息？）

林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。

她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到Hossein的邮件！

对了，Hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！

林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用Hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。

然后做了份正式的报价单给Hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。

两个40尺加高柜，货值数十万米元的订单，就这样轻松地敲定了。

然而谈到付款方式这个问题上，双方再次卡住，因为Hossein要求第一批货的付款方式为信用证(LetterofCredit，L/C)，而工厂同样需要林瑶为第一批货预付30%定金。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式，可是信用证就意味着，她需要较长的周期才能拿到货款，

而工厂要求新客户预付一部分订金，同样是常规做法，可她手上只有二十万，让她将所有的钱都垫出来都远远不够……

不行不行！

林瑶决定先和Hossein谈谈付款式，实在不行，就和工厂商量少付点定金。

这个早春的午后，是真正属于林瑶的事业开始扬帆起航的第一天。

她痛并快乐着。