第二百六十八章 风水轮流转（1 / 2）

 蒋明淑提议的庆祝活动，起初轰轰烈烈，声势浩大，结果却因她的醉酒戛然而止，不了了之。

这样的事情不是第一次发生，也不会是最后一次，总之，林瑶并不觉得太意外。

等到她安抚好蒋明淑，重新回到餐桌时，发现那一桌子的菜几乎没怎么动过，却都已经凉得透透的了。

林瑶想了想，敲开了张亚丽的房门，然后挑了几个菜，走进厨房。

蒋明淑和张亚丽住楼下，她独自住楼上，每天忙着工作和学习，和楼下的两人交集不多。

事实上，她们真正可以坐在一起交流的机会是饭桌上。

两人今天各怀心事，谁都没有开口。

晚饭后，张亚丽主动留下来收拾厨房，林瑶也不和她客气，她急急忙忙回到楼上继续工作。

林瑶对于卓越实业的发展有一些想法，但是真正把这些想法落到实处并不是一件容易的事。

她想要把卓越实业做成机械零件行业最大的出口商，她想要把贴着卓越商标的产品卖到世界各地！

现实是，卓越只是一家刚刚注册完成，员工加老板总共五人的小微企业，渺小如尘埃，卑微如野草。

她固然能从高处着眼，比如放眼全世界，七十亿人口的庞大市场，却也只能从低处着手，比如先把进出口权办下来。

进出口权全称自主经营进出口经营权。

进出口权是指进出口企业开展进出口业务的资格，申请进出口权办理需要经过一系列复杂的审批办理过程。

拟申请进出口的企业必须同时得到商务局、海关、检验检疫局、外汇管理局、电子口岸等相关部门的批准，并拿到上述部门审批各类证书后，表示公司拥有了自营进出口的权利。

拥有进出口权的企业，才可依法自主地从事进出口业务，真正迈入外贸公司的行列。

至于她为什么非要申请进出口权，那也是有原因的。

林瑶目前是中间商，近几年来，中间商的生存空间不断受到打击，利润不断缩水，造成这一局面的原因是多方面的。

首先是大环境造成的，机械行业产品同质化日趋严重，价格竞争也越来越激烈。

其次大部分外商在与中间商合作的过程中，遇到了各种各样的问题，比如价格高，产品质量不稳定，他们更亲睐与厂家合作。

再者，借着外贸黄金十年的东风成长起来的厂家不在少数，他们纷纷走出国门，意在撇开中间商，和国外采购商建立起合作关系。

在这样的情况下，林瑶却将所有的客户及其采购信息交到疑似竞争对手的其他外贸公司手上，还将客户的货款都打到人家账上，这让她有种受制于人的感觉，令她不安。

所以，卓越实业注册完成后，她便开始着手申请自营进出口权。

受春节假期影响，已经过去一个多月了还没有办理下来，但是离她真正拿到进出口权已经不远。

到那时，卓越实业就像一艘小船，正式驶进一片名为外贸的海洋，扬帆起航。

在那之前，她需要做的准备工作有很多。

在奥兰多那样的大型外贸企业，出口一批货物往往需要由多个部门配合才能完成，每个人只需要机械化地从事某项工作，简单、高效。

在凌云或卓越这样的小企业则不同，林瑶在凌云期间，几乎独自处理着一家进出口公司的全部流程。

这两种操作模式各有好处，林瑶要做的是，将两者融合，这并非独创，对她来说却是一种挑战。

她要把这些工作流程梳理出来，分配给公司里的几个人去处理。

这对于别人或许是不可能完成的任务，对于林瑶而言却只是一件稀松平常的事。

如何将有限的人手利用起来，让他们分工合作，有条不紊地展开工作才是她真正需要面对的问题。

不仅如此，林瑶还得挑选一部分客户他们练手，她手上的客户说多不多，说少却也不少。

作为刚刚办妥进出口权的小型外贸公司，让一些没有相关工作经验的新手来处理这些工作，可想而知不会太顺利。

林瑶不敢拿文先生或Hossein的单子来练手，也不敢挑要求太多太繁杂的客户。

她在仔细筛选之后，选中了一位孟加拉国客户。

这位客户采购量不大，但是和林瑶合作得不错。

孟加拉国属于***国家，有着1.6亿人口，属于潜力巨大的发展中国家，且与华国比较友好，林瑶非常看好该国市场，也看好这位客户。

所以，就他吧！

林瑶将所有的流程，和各环节会用到的文件模板和范本都整理好以后，她松了口气。

万事俱备，只欠东风了！

***

日子在忙碌中一天天过去，转眼又是周末。

傍晚，蒋明淑准备好了一桌子的饭菜。

她解下围裙后，也不急着开吃，照例将自己的培训心得拿出来享。

“人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。”

“要比别人多付出一点，要比别人多努力一些，要比别人多学习一些，离成功就会近些再近些！”

“做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”

……

她们三个人中，本就属蒋明淑最爱叽叽喳喳，加上她在保险公司大概喝多了“鸡汤”，以至于张口闭口都是这些，林瑶和张亚丽开口的时候不多。

反正蒋明淑听不得不同意见，又何必在吃饭的时候和她争论，闹得大家都不愉快？

林瑶埋头吃饭，时不时朝她点点头，或是比一下大拇指，表示支持、肯定和认同。

林瑶的态度其实很敷衍，蒋明淑却好像当了真，“我今天刚刚认识了一个大姐，她原本是在ZF部门上班的，因为看到保险行业的美好前景，她辞职了，毅然决然地投身保险事业！

我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险，嗯？”

卖保险？

林瑶刚刚吃进去的饭就这样卡在喉咙里，她费了点劲才吞下去，“不了，我这不是才开了公司吗？忽然撇下公司去做保险，不合适吧？”

蒋明淑滔滔不绝道：“我记得我和你说过的，做保险时间上很自由，你完全可以一边做保险，一边开公司……blabla”颇有些不把林瑶拉入保险从业人员队伍誓不罢休的意味。