144.第一四三章 公司前夕会议（2 / 2）

“咱们前期的销售方式就是实体加订购方式，预备每个省市都会有销售专柜，第一批销售试点就在封城展开。如果是前期广告投入能够追加上的话，相信很快就能打开整个豫省的销售市场，我预算了一下，因为咱们的产品完全是新产品，还没有得到社会的认可，所以这批前期的广告投入在豫省一地就需要至少一千万的广告费用。新成立的公司加上所有的资金，加上你们所投入的全部资金，全部资金也不过只有五百万而已，研发费用就用去了一百多万。”

“我知道徐老弟不想外来资金投入，所以连崔家本部的钱都不接。既然如此，徐老弟，老哥我有个想法，就是这一千万的广告费我出，我只有一个要求，我要齐鲁省，陕省，川省和苏省四省的以后咱们公司的全权代理权，这一千万就算我的加盟费，徐老弟你看如何？”

方正天说完，随后，跟在身边的蛙人拿出一本拟定好的合同，发给了众人阅读，合同后面附加的是一分未来公司的销售策略和企划方案，其中一个方案正是发展加盟商的方案。

徐亮不想把新成立的公司分给外人股份，就算是于小鱼，王金凤诸人的股份，如果离开公司的时候，公司也会溢价收购回来。方正天正是看好小平板的未来，才拼命的想要挤进来，多方协议徐亮都没有松开，他这才退而求其次，在生产上面参合了一脚，现在又把手伸进了销售渠道。

确实，方正天也是一位商业人才，整个销售企划方案制定的很是客观，多面开花，逐渐蚕食市场，多重渠道，复合销售，而代理商正是其中最为重要的一环。

徐亮前期资金紧张，就不可能大规模的铺设店铺，打广告销售，所以徐亮打算实行种树式销售，而所谓种树式销售就是扎根一点，慢慢壮大，在一点一面打开销售渠道，赢得信誉后，然后在往外疯狂的扩张，到时候信誉有了，前期盈利的资金也有了，基础也夯实了，一切自然水到渠成。

而方正天却因为看好四次元的游戏，制定的这个全国代理销售，是一种目前市场上流行的最快的销售渠道，代理商以一定的出厂价格订购小平板，然后统一全国销售价格，按照自己的方式，自行销售，自负盈亏，中间厂家在补贴诸多活动和奖励，下游代理商自然全力销售。

只要招到代理商，这样很快就可以在全国各地铺开代售点，实行全面开花的销售方式，但是，这个有个短缺。如果代理商经营失策的话，不但不能打开销售，而且还会把产品卖死。可知道这款教学用的小平板是个全新型的产品，同样也是一种前所未有的尝试。而且所有的硬件都是固化的，只能用于按照四次元出产的教学产品，功能极为单一，只能用于学习，说它是个学习机一点都不为过。

但是如果在封城的话，就是现在封城高中，现在已经有很多人看到小平板的好处，已经销售出去的小平板现在都成了绝品，以前卖六七的，现在就算是二手的价格也已经翻倍，都还买不到。

可以想象，一旦高考成绩真正的下来了，在加上适量的广告投入，让家长看到实际的效果，让学生看到真实的学习效率，小平板在封城想不火都不成。这样，一开始制定的一点带面，种树式销售模式就会彻底打开了。

但是，方正天这段时间帮忙确实不少，既然他提出了，徐亮也不能直接拒绝，毕竟，齐鲁方家，那可是一个比封城崔家还要有底蕴的大家族，方正天作为其中高科技一脉的主持人，其实力丝毫不比崔正雄差，所以，他的话徐亮还真的掂量掂量。