第二十章：摊牌（2 / 2）

秦沐风也没再主动说话，而是一屁股坐在沙发上摆弄起茶具泡起茶来。

今天这种情况，秦沐风明白一点，第一次和苏楠见面，自己的气势绝对不能输，更不能露怯，这关系到汪铭的决断。

几分钟过后，秦沐风把泡好的铁观音倒在杯里，给汪铭和苏楠面前各放了一杯。

“汪总，你这里要是没事，我就去关外看看，刚才我打电话问了一下，今天苏全他们卖得比昨天还好，卖货的人也多了不少。”

秦沐风说这话就准备往外走，顺便还看了苏楠一眼，心里想着：既然苏楠还在琢磨着权衡利弊什么的，那自己就不奉陪了。

“小秦你先坐着，我有事和你说。”

见秦沐风说要走，苏楠脸色变得更难看，终于是憋出来一句话。

“苏经理你说。”

回应了一句，秦沐风走到沙发前坐下，给自己倒了一杯茶。

“是这样的……”

“来，抽支烟，听我慢慢说。”

苏楠开口似乎有点犹豫，说了几个字，突然从桌子上拿起烟递了一支给秦沐风。

“小秦，你才来厂里，人又年轻，很多事没有经验，你可能不知道你现在做的事对厂里影响有多大。”

“万能充才上市没多久，我们这个时候就该抓住时机把全国的渠道铺开，抢先占领市场。这个时候我们厂里应该做的就是保证经销商的货源充足。等渠道销量上去，我们再来慢慢做本地市场是不会晚的。你好好想想，是鹏城一个市场大，还是全国市场大？”

果然，有了和汪妍的那个插曲，苏楠一开口的语气很柔和，倒是没有咄咄逼人，和秦沐风记忆里的苏楠不大一样。

“所以，苏经理的意思是把零售停下来，继续以渠道为主？”

秦沐风回应了一句，喝了一口茶继续说道：“苏经理，我其实有点疑问，厂里和经销商签的合同里面是不是有一条注明说，经销商的货没有卖完可以退货。”

“假如，我是说假如，如果一个月，甚至更短的时间里，其它厂家的万能充上市后打价格站怎么办？”

“那问题来了，一旦价格战开始，经销商都退货怎么办？”

“苏经理有出现这种情况的预案吗？”

“哦，对了，昨晚汪总也说了，他收到消息说最多十天半个月的样子，就有好几家厂家的万能充要上市。那我们还要继续用目前的价格接经销商订单吗？”

既然苏楠要说，秦沐风也就没有直接提出了问题，一点弯没绕。

不等苏楠说话，秦沐风的目光看向了汪铭：“汪总，据我所知，好几个厂用的生产材料成本比我们的材料陈本低了一半以上。”

“所以，如果因为产品价格战经销商退货，我们会不会出现巨额亏损的情况？”

“当然，这不是我一个实习业务员该考虑的事，你们先忙，我等着通知就行，随时可以让苏全他们停下来。”

秦沐风说完就起身告辞。

其实进办公室之前秦沐风还想着争辩一下的，只是现在问题已经提出来了，他觉得争辩好像没有意义。

这事确实不是他能做主的，毕竟人微言轻。

再一个，本来做这事的目的就是争取到汪铭的信任。

现在看来，不管此时汪铭的态度怎样，最快十天，万能充市场就会给出答案来证明自己对市场分析能力和嗅觉的。

既然摊牌了，那大家就拭目以待吧。