第一百七十三章、谁赚谁亏？（1 / 2）

 1993风华尽览从前车马慢第一百七十三章、谁赚谁亏？孙燕愣了一下就笑起来：“宋总这是说笑吧？我们千辛万苦研究出来的成果，这产品的生命周期也就这么些年，这不相当于一共150万美元就卖给你们了吗？”

说罢摇着手不屑地说道：“就华国那个情况，你们说只自用不外售，不是我不信你们，而是你们就算偷偷卖给别人，我们追究起来也麻烦。稍微算一下帐，我这边从明年开始会把产能提起来，一年最少可以卖到100万片，后年会更多。宋总也是做生意的人，算算利润里，一年50万美元授权出去，我们划算吗？”

“孙总，这50万美元，不需要你们采购原料、组织生产、存储销售，这是研发成本直接变现的额外净利润。”

“话可不是这么说的。授权给你们了，我们也少了一块销售额，不是吗？”孙燕一脸吃定了他的模样，笑着说道，“宋总，就是稍微等一等而已。说6月才能交货，那是按现在的产能规模来算的，我们也在全力想办法提高产能嘛。”

他有这个底气。

此时此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1标准解码芯片供应商。

要等到后来爱多vcd支持另一家小厂商ess，才打断了斯高柏的垄断局面。

这个过程里，成本5美元的斯高柏解码芯片，价格先是飚到了75美元一片，后来又在竞争下跌到10美元一片。

这个价格，也是vcd机的售价跌到低价位的核心原因。

宋阳现在也感受到了在最初入局的困难之处。

饶是先等了万燕花钱教育市场什么是vcd再入场，但仍旧要面临核心零配件供应的问题。

就算有王元这样的人物在，想要正儿八经拿出自己可商用、性能和成本有竞争优势的芯片，也不是短时间内的事。

人家提前花的时间、投入的钱，总有其短期内的竞争优势在。

当然，现在这样的局面主要也是因为乐颂投资的入局，放了一个对三友电子来说很精准的大招。

不动声色地放任三友电子开始投产，等三友电子这边对市场做出了请一线代言、大量买版权准备大搞特搞之后，突然把解码芯片的货源给你暂时掐断。

用砸钱的方式。

正如万燕自己一开始也没订那么多芯片一样，身在其中，再没看到真实销售数据反馈前，谁也不会先拿出数千万的资金先把大量芯片屯起来。

宋阳虽然有这个眼光，但李平和李儒没有。李儒是出钱最多的，让他先卖车卖院子屯芯片？那不是闹吗？

现在，被将军在这了。

宋阳算着账。

如果照原来的想法，三友电子在整个vcd的生命周期里，大概计划生产2000万台左右的vcd，然后就会转入到dvd产品。

2000万片解码芯片，按这个周期里平均的价格，需要5到10亿美元。

这5到10亿美元，对斯高柏来说利润率高得可怕。

当然了，现在孙燕说一年50万太少，他并不可能想象到这个破芯片将有论亿规模的出货量。

在他的概念中，这玩意也就是一年百万级别的产量规模，了不起巅峰时期到了千万片，还很可能只有一年如此。

宋阳看着他，许久之后才说道：“如果说一年50万美元太少了，那么这一年里，我们生产多少片，每片再付另外2美元的专利费呢？”

孙燕怦然心动。

这样的模式就很合理。

有一笔保底的收入，还有每片2美元的净收入。

姜万说，这家三友电子来头非凡，他确实得谨慎对待。靠着之前一起合作研发vcd机的交情，孙燕才告诉了他三友电子这边订了一万片的事。

第一年就有1万片，现在万燕订了10万片，作为他们一个大竞争对手的三友电子，明年的计划应该也是这个级别。

那就是什么也不用干，一年就净收70万片了。

孙燕沉吟后就摇头：“一片2美元，太少了。宋总知道我们现在芯片的售价，虽然有50万美元的保底授权费，如果是10万片的规模，我们能赚到的净利润，每片不止7美元。”

宋阳深深地看着他。

5美元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元，而他这边，至少也是20美元出的，确实每片不止7美元的净利润。

孙燕不以为意地说道：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万美元的授权费，另外每生产一片付5美元的专利费吧。”

……

时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图，然后再修改优化设计，进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本，再到正式投产、出货，一切顺利的话一年就得过去。

后面，还同样得面临法律风险。

在孙燕的眼里，宋阳在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。

最终，双方谈妥的是，一次性付70万美元的授权费，另外每生产一片还是付2.5美元的专利费。

按10万片的规模来算，是95万美元的价格。

产得越多，斯高柏这边当然是不划算的。

但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电子明年不一定还能活下去。

所以把授权费提高一点，也行。

孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。

最后谈妥的，算是双方都折中了。