第二百二十二章、挤入专利联盟（1 / 1）

 梅地亚中心，波道再次来了。今年的波道，是场间的明星。第一届标王，让波道的销售业绩翻了多少倍，成了许立华需要频繁回答的问题。数字当然只能保密着，但他微笑的脸一直传递着一个信息：今年的标王，波道似乎也很有决心继续拿下来。同样，有几家酒厂见到孔府宴酒仅仅凭借一首歌、配套的央视广告，就让销量翻了至少三四倍，也很坚决地要复制波道的神话。如果是标王，再加上音乐电视展播，同时配套大明星代言，那不是上十倍地往上涨？太阳神今年却没来了。起拍价3000万，也让很多实力弱的企业望而却步。再度到来的朱少宏看着段平和宋阳，又见到傲坐前排的许立华，默默地等着竞标开始。去年那个帮三友电子懒洋洋举牌的李儒没来，这是个好信号。之前传回来的消息，只是三友电子在秘密研发新机型。只由几个最核心的人负责，万燕这边的信息源只说了有这回事。这很正常，哪家都得考虑出新型号。但居然一下子跨度这么大，还把价格定到那么低。这么一来，信息源说他的上级开完会回来，喝酒时漏了两句嘴。最早筹备这家公司的李总，对定价不满意。不光他们，朱少宏也想不通。有那样近乎全新一代产品的东西，价格何必定在3000下？就为了把万燕拉下马？或者更进一步，就为了让颂乐投资蒙受巨大损失，宁愿自损八百？顾颂和朱少宏已经更改了策略，今年不指望拿下标王了，但得让他们出更高的价。宋阳平静地等着竞标开始。不远处波道那边，姚佩华默默地看了他一眼。去年，宋阳在这里收获了很多企业的合作。今年，需要已经身为总经理的姚佩华来做这件事了。谭松到现场之后，先过去和宋阳笑着聊了几句，又不冷落其他潜在的大客户。但今年形势逆转，央视已经不再担心标王会不会受冷落，这一招已经变成了买方市场。只不过骄阳广告确实本事大，不仅音乐电视成了个广告当中收视率有点离谱的栏目，那个洗脚的公益广告，也已经被送着去评奖了。竞标开始后，价格竟是率先被鲁省的一家酒厂喊到了6000万。朱少宏感觉，以魅影vcd2980的售价，再摊上这么高的广告投入，就算明年100万台全卖出去，那也得是亏吧？作为老大的万燕，今年也仅仅卖出去将近20万台多一点而已。他对于明年vcd机一下子能爆发出这么高的销量表示怀疑，总的市场规模恐怕也仅仅是百万台出头而已。朱少宏也更怕这是三友电子的一计，要是万燕继续出价，三友电子不跟了，那这巨额的广告投入压力反而会转到万燕这边。价格没优势，功能没优势，仅靠标王扛不扛得住攻击，还真不一定。何况颂总那边有了新安排。最终，居然真是三友电子以7186万的高价夺得了标王。宋阳感到挺满意的。在他第一年把标王的标准提高了1000万的情况下，第二年居然比记忆中只高了500万多一点。他还以为今年会直冲8000万。当然，这也是万燕那边收手了的原因。2980售价的超级vcd，确实给了万燕巨大的压力。李儒在高层会议上演的戏有没有传出去，现在看来可能性也更大了。但他们恐怕都无法料到，vcd这个市场的变化，会来得这么快。……时间回到十月，在魅影vcd的新一代机器完成定型之后，段平就带着样机又去了一趟日本。一起带去的，还有华芯微电子在实验室中拿出来的试验品——mpeg2标准的解码芯片。还非常粗糙。但基于mpeg1标准的优化版解码芯片里已经采用了一些更先进的算法，由此更进一步，王元、倪南光和斯高柏原先就合作的团队，也同时做出了最初级的mpeg2算法解码芯片方案。尽管还非常不成熟，但是有了试验品。而段平要和索尼谈的事，非常重要。彼时，mpeg2标准已经有了，接下来则是关于dvd的标准。vcd光盘和dvd光盘的刻录技术，是不一样的。仅从容量上来看，一张vcd光盘可以刻录进七八百兆字节的数字内容，但一张dvd光盘的容量则将近5个g。针对mpeg2在dvd这个领域的应用方向，这时正有两大不相容的技术路线。索尼和飞利浦，是mmcd的方案；东芝和松下，是sd的规格。段平带着样机和试验芯片过去，就是借着和索尼已经合作研发了双碟机芯的机会告诉他们：mpeg2的标准，有三友电子的一点份额；dvd方向，三友电子也已经在投入，而且有初步成果了。用的，自然是索尼和飞利浦的技术方向。毕竟这枚解码芯片，要配合着机芯使用，是针对具体dvd光盘的压缩和刻录技术的。两种技术路线，最后肯定是要妥协、形成统一技术标准的，这才有利于市场的成熟。三友电子带着样机过去，是告诉索尼可以占住先机。魅影vcd机一年一个版本，明年能不能针对后年的市场直接推出dvd机？索尼和飞利浦当然也会推出自己的dvd机，但在核心技术上，几家能不能联手，成为市面上最早一批推出成熟dvd机型的公司？最重要的是，mepg2技术所包含的专利非常之多，眼瞅着在计算机光驱、dvd机、数字电视等很多领域都有广阔的前景，索尼能不能站出来牵头成立专利联盟，使自己的技术方案成为实质上真正的标准？现在，三友电子早在1995年就拿出来了具体的解决方案，后面所需要的，无非只是在dvd光盘标准和机芯上的配套，就能够实现这个目标。索尼有品牌，收购了哥伦比亚营业，有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机，有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力，一下子把水搅浑了。说白了，带不带三友电子一起玩？不带可以，三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。这会是持续时间很长的谈判。但方向很明确：dvd已经在路上了，国内的vcd厂商们，却还只在vcd机的领域内打价格战。由于三友电子的乱入，国内vcd机市场要成熟得更早一点。1995年，全部的出货量已经超过40万台，是宋阳记忆中的近两倍。卖价，其实也已经有小品牌打到了3000出头。而1996年，vcd机的价格其实会打到2000以下。宋阳把新机型定价2980，其实也只能引发短时间内的惊骇。毕竟是新机型，毕竟是品牌也已经有影响力的魅影vcd。但vcd机，大概率只有两年的好光景了，最多三年。明年，恐怕市场出货量就得飙升10倍，甚至超过500万台。到后年，更是会突破千万台。标王的竞标一结束，宋阳在周密的保护下到了香岛。索尼派过来的代表，名叫宇田鹰臣。都说英语。宋阳听着他的口音有点心累，只是认真举着例子：“和日本的广播电视体制不同，华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告，效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一，这一点，请让我用数字来证明。”波道bp机是和摩托罗拉竞争的，对手是强无敌的品牌了吧？拿到标王，波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍，目前直逼15亿元。孔府宴酒同样不差，虽然不是标王，但因为在央视的广告运作，销量也翻了近5倍。“魅影vcd明年的目标，同样是翻十倍，到达200多万台。”宋阳说道，“一旦明年底再推出全新一代的dvd，尽管1997年度的销售属于开拓期，但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。”与此同时，又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度，还有巨大的制造成本优势：“宇田先生，索尼在华国投资建厂，自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢？标准，加上更低生产成本带来的价格优势，在专利、利润率上，我们都能携手享受更美好的前景。”“贵公司的弱点，是品牌。”宇田鹰臣笑了笑，“虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品，这一点确实很厉害，我表示敬佩。但是，其他的解码芯片，也在路上呢。可选择的算法有很多，些许的效率优势，是可以被其他方面平衡的。”“有优势，为什么不用呢？”宋阳笑着反问，“因为三友电子是华国企业？我们已经在vcd这种更初级的产品上，为dvd检验了市场潜力。宇田先生，你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟，确定好真正能占领市场的标准，后面的利益可比仅仅销售一些dvd机器大多了。”宇田鹰臣沉默着。宋阳又说道：“在半导体领域，索尼引以为傲的是图像传感器。但是，东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案，索尼为什么不加入进来呢？”“加入？”宇田鹰臣神情一动，“宋先生愿意在这个领域合作？”“当然。”宋阳说道，“我们的芯片，生产采取的是代工形式。现在有了初步方案，下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发，又有时间优势，那么会在dvd市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上，利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块，索尼的成本也会低于其他人不少。”这是宋阳早就想好的。魅影dvd当然可以只用自己的芯片，但如果这芯片卖不到全球，就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。dvd的主要市场，其实是海外，出口会站更大的份额。如果分享一些出去，却能挤入未来的dvd专利联盟，拉着索尼一起在早期就确定这枚由华芯微电子奠基的mpeg2标准解码芯片的市场份额，那么未来才能真正凭此不被dvd专利联盟卡脖子。这毕竟是个产业链，你的解码芯片得和其他零器件相配套。要不然别人用其他的方案，你就只能关起门自己玩。宋阳又给了索尼一个更大的饼：“现在，我们已经在参与华国数字电视广播系统的标准制订。这可是整个华国电视广播系统未来大方向的市场，索尼的诸多产品，摄像机、照相机，都与此相关。宇田先生，还犹豫什么？”宇田鹰臣怦然心动。清晰度更高，在画面和声音上表现都更出色的mpeg2标准将是数字电视广播系统真正方向的事，几乎已经是板上钉钉的事。但具体的解决方案，还有很多细节有待敲定。dvd只是消费者终端的产品，数字电视广播还有一整套的设备。其中，会包含海量的元器件。索尼在这个领域，确实优势巨大。尽管作为华国来说，一定会有一些安全方面的考虑，在表面上建立一套自己的标准。但实质上，底层的技术只可能有一个标准。这正是mpeg2技术的应用中，远比单纯的dvd机更广阔的一块市场。毕竟在将来，可能不需要dvd机，但是数字电视机就是必备的。摄制、信号发射、接收、解析，每个环节都有巨大的利益！宋阳在香岛停留了近一周的时间。围绕dvd这个利益巨大的蛋糕，两边要谈的细节很多。关于dvd，飞利浦和索尼这两个vcd机芯的主要供应商是竞争对手。但此刻在更大的利益面前，两边不是不能坐下来，谈谈怎么为后面的生意营造更好的环境。其中一个重要策略，当然是营造信息差。“vcd机太粗糙了，大家看不入眼，但是超级vcd可不一样。”宋阳提议道，“斯高柏里还有三个美国股东，他们应当乐于见到vcd的市场更广阔。宇田先生，作为供应向欠发达地区的低端产品，索尼也有做的理由吧？”营造个假象，那就是dvd实际的市场标准还有得谈，过渡时期先用超级vcd打乱其他友商的节奏。但实际上，几方已经快马加鞭地，在明年就能拿出成熟的dvd样机。宇田鹰臣矜持地笑了笑，他觉得可以。名为制造超级vcd，实际上，是dvd的生产线嘛。至于后面在市场上，魅影dvd和索尼dvd的竞争，那是另一码事了。首先是时间和标准的优势！“宋先生，你说的三个美国股东，我没记错的话好像出身加利福利亚州的三个议员家庭吧？”宇田鹰臣又饱含深意地问了起来。