chapter143 封顶仪式 下（2 / 2）

从人性化布局分析：在分区的大格局下，让艺术、书籍、鲜花充满了整个楼层，充满了优雅的美感与艺术氛围，弱化了商业感，强化了阅读的书香艺术感。不同于普通商场的定位，让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性，更愿意主动来这里。

也让有教育思路的年轻妈妈，更愿意把这里当作一个培养孩子阅读和艺术感的地方，而不是单纯的商业购物区。

＊

“会不会太艺术化了些？”

“一楼是黄金销售地段，就算增加了销售量，但营业额也不足，必竟这些都是低价值的商品。”

“不过来这处综合商业大楼的顾客，也不会只逛了一楼就走，还是有持续消费的空间。就看如何吸引顾客继续往上走。”

“我看难，孩子要在书吧呆着不走呢？家长也不能扔下孩子继续去购物吧。”

“你们错了，看着都是低价值商品，一幅画儿的价格顶得上金银珠宝了，这是隐形高附加值销售策略，让你在不知不觉中花钱。”

“宁达用的是增加消费者粘度的策略－－如果孩子喜欢，自然不止是来一次；既然不止来一次，反复进入，就有反复消费的潜力，比有目标的一次性购买，无意识的持续消费可能性更大。”

“没错……”

“听说是接手后修改布局，没想到在资本领域历害，在商业地产上面也如此专业。”

“倒不是，听说是那个唐公子在换掉肖奕后，做的重新布局，听说因此还得罪了首饰与化妆品专柜的客户，你们看，这次过来参加会议的客户，首饰与化妆品是最少的，说不定还有空位。”

“这个决定也太大胆，也只有唐公子这种年轻人才敢做。看看他们怎么平衡首饰与化妆品吧。”

……

商业区的客户都拿着手机快速拍下大屏幕的内容，然后低头在笔记本上快速记录着。特别是第一层的数据结语，大家更是一字不漏的抄了下来。

“随看随买的即时销售，销售次数提升7。5%；更换楼层布局，客户首次购买率下降20%、客户粘性提升35%、客户随机消费率提升21%，楼层销售总额预测下降2。7%。”

……

这个预测数据一出，不禁一片哗然－－前面的数据都很漂亮，而楼层销售额这个最关键指标却是下降的，单坪利用率明显不足。

这个不足，只能在上面几层来进行弥补了。

大家静待其它楼层的展示。但更多的人对于宁达敢于做这样的变化与创新，都持肯定态度；虽然他们自己仍然不敢、也没有这样的人文情怀，但对于宁达的改变倒是乐见其成。

想着的管理风格以及唐宁年轻大胆的做法，或许是宁达走过低谷最好的尝试。

*

后面的楼层展示没有一楼那样详尽仔细，做了布局的解说与数据分解，很明显的：一楼损失的销售额，在影院、食品楼层弥补了回来。

珠宝与化妆品楼层与旧的预算打平。

而整体楼据的销售额增加，则从开放商务区以及母婴区的设定，以增加客户的二次进店率、在商场停留时长，来增加消售额。

在商业数据之后，大屏幕细数了整个楼盘的现代化科技运用项目，从互联网金融的使用、到远程购买、楼层之间的内部物流流通系统，无边界app购买体验等，似乎成为项目与众不同的吸睛点，但能不能成为吸金点，却并不被看好。

在这些科技化项目的运用上，没有数据展示宁达投入的预算，让人不免怀疑这是一项投入大于收入的项目，目的在于建立宁达新的商业地位。

显然在宾客里对这些内核项目展示最感兴趣的当属分管建筑的副市长－－安阁项目最终的立项基本已经定向，那样一个庞大的工程，他们要的不是稳妥，而是可以向国家其它城市叫板的现代商业城。

没有一点儿创新能力、没有一些科技联通思维、没有改变的胆量，又怎么能做得到。

或许有时候经验反而是累赘，如的夏千语、林柏文、唐宁，最大不过三十岁，最小的才二十四岁，这样的年龄无论在金融领域还是商业，都是年轻得不能再年轻了。

他们却联手将宁达’世纪城’这个经历停工、换工程队、换ceo、拖欠工资、董事长自杀这些死亡事件的楼盘，硬是整出了国际水平。

只是年轻是优势也是劣势，若推荐他们上去，会有几成把握？若最后用了其它部门推荐的承建单位，自己这建筑副市长的做得也没趣了。

“市长，我们可以推荐两个单位，一个象宁达这样有形象有创新的企业，一个有经验的稳妥型企业。选中哪个，于我们都有利。”秘书人精儿似的，看见市长敛眸沉思，便知道他的心思。

“恩，你抓紧时间考察，将手上几家商业地产企业都好好儿筛筛，不能光看他们报数据，要去工地看、去正营业的商场看。”颜副市长侧头对秘书小声说道。

“市长您放心，这件事我亲自去办。”秘书龙飞凤舞的在笔记本上记下了副市长的意见，脸上淡淡的微笑，将意见得到认可的喜悦完全掩饰住。

*

“小夏，你准备一下给市里做个专项报告，分析宁达’世纪城’的设计构思。”

夏千语看着手机里颜副市长发来的信息，眼皮不由得微微跳动了一下。

“这个封顶仪式的目的，已经达成了一半。”林柏文看了夏千语一眼，眼神里也有掩饰不住的兴奋。

“这件事你和唐宁合作完成，你负责专业技术与商业角度的分析、唐宁负责人性艺术角度，以及现代科技运用的思路解释。”夏千语将市长信息转发给两人后，看着两人沉声说道。

“ok，没问题。”两个对视一眼，看着对方点了点头。

而唐宁直到此刻才完全明白，这次封顶仪式的全部意义－－他以为只是为了重塑宁达在商业地产的地位，同时打造自己新一代商业地产领导人的形象。

却原来更重要的目的是，借此次楼盘的封顶宣传，在市政府官员那里挂上号。

夏千语，当真是老谋深算，任何对项目有利的机会都不会放过。

夏千语看了他一眼没有说话，抬腕看了看时间后，起身说道：“唐宁安排控制室的切换设备。”

“去前台控场。”

“我现在联络工地，准备同步仪式。”

“ok。”

唐宁与林柏文齐齐抬腕对准时间后，快步离开了休息室。

＊

夏千语这边，薛涛当即联通了现场：

“傅老大，再场有情况吗。”

“都交给你了，还有十分钟我要切换现场了，从现在开始，一共25分钟的时间，不能出现任何差错。”

“ok，我先挂了。”

＊

“哈黎，我这边准备切换。”

“现场你最后确认一次。”

“你接通我的视频，各角度放给我看一下。”

“ok，没问题。”

“叮嘱摄影师，灯光和镜头远近的切换、速度，一定把控好。”

“ok，开始倒计时。”

＊

“miss夏，一切准备就绪。”薛涛放下电话，对夏千语汇报道。

“ok，出去吧。”夏千语点了点头，拎着裙摆快步往外走去。

主宴会厅里，唐宁与林柏文已经分别站在上游供应商和下游客户的宾客区域，台上的大屏幕着随20的倒计时数牌慢慢往上升去。

夏千语快步走到市政官员宾客区，对副市长做了个请的手势后，带着副市长缓步往主台走去。

唐宁与林柏文也同时带着供应商代表及客户代表齐齐往主台上走去。

“五、四、三……”

随着摆敲响的声音，原来在大屏幕上跳动的数字，自动跳到了半空中，随着一声一声的钟声，在半空中跳动着，直到数字跳到’二’，退居后方的大钢球突然转动起来，如同星球瞬移一样，瞬间转动到六个人的面前。

在空中的数字跳到一时，六个人的手齐齐在钢球上按下掌印，大钢球立即被赋予了开启密码，瞬间轰然开裂，在一阵惊呼声中，大球慢慢升起至半空中，开裂的内面慢慢浮起一片液体晶面，一束灯光自晶面里射出，工地现场的画面全然展现在众宾客面前。

“一、二、三，上！”

球屏里传来工人有力的号子声，大楼顶部钢构装饰物稳稳的落下，随着机器转动的声音，随着工人的一声有力的欢呼，工地上方燃起七彩的焰火，在半空中落成’宁达・世纪成’的字样。

在宴会厅的现场，钢球的上方同步燃起七彩的冷焰火，’宁达・世纪城’的字样与屏幕中浮动画面交相呼应，就像穿越的镜子之城一样，奇幻而神秘。

“宁达世纪城，如同今天这奇幻之夜一样，将开启一轮全新的商业购物体验。”

随着主持人的话音刚落，空中的冷焰火慢慢收拢缩小，浮动着水晶液面的钢球也边合拢半径边往远处退去，直至消失在所有人的视线里。

正如主持人说的一样，一个奇幻的印象，让’宁达・世纪城’成为j市商业地产里最具话题性的楼盘。

*

接下来的抽奖环节自然是提前安排好了的，中奖人没有跳出大家的猜想，倒是礼物很是别出心裁：

头等大奖是一家珠宝合作商，奖品是宁达免费柜位设计与装修；一等奖是市政府，奖品是奇幻球的缩小比例仿真模型，用摇控器是真的可以打开里面的液晶电视的。三等奖供应商代表，奖品是去法国总部的一周参观之旅。

不同的人也算是各得其所，也达到宁达对这三类客户示好与深度沟通的目的。

当然，凡参加会议的宾客都有一张体验券、所有的记者都发了一个世纪城的电子仿真模型，物件虽小，也着实是花了心思。

*

“小夏，我还有个会就先走了。”颜副市长对一直在宾客席陪他的夏千语说道。

“我送您。”夏千语笑着起身，从薛涛手里接过车钥匙后，对颜副市长做了个请的手势。

“这怎么行，你是主人，这些客人还需要你招呼呢。我跟你说的事你用心准备，其它的你不用着急。”颜副市长爽朗的笑着说道。

“我不耐这种场合，借送您的借口先行离开罢了。”夏千语微微笑着说道。

“也是也是，走走走，我们走。”颜副市长哈哈一笑，大步往外走去。

夏千语的眸光微闪，抓着钥匙快步跟在颜副市长后面。

－－－－－－题外话－－－－－－

赶着发，还没修，一会儿精修后还会改一次，大家先看着

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