chapter185 千语的步步为营(1 / 2)

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 chapter185千语的步步为营

三天后,三个公司的文件全部做了最后的确认,林柏文、唐宁、潘亮在各自公司的项目组办公室,盯着各自的助理打印、装订、最后一页一页的检查。

“唐总,内容我已经审过一次,与夏小姐一致无二。”安安将校好的标书递给唐宁。

“好。”唐宁点头接过后,坐在电脑边,与电子档一页一页的核对,特别是夏千语发过来的最后定稿上,做了特别标注的地方,检查得更加仔细。

“标书到第八天再送。”刚刚看完文件,夏千语打过电话来。

“原计划是第三天?”唐宁拿着电话走到办公室外面。

“调整一下,你先装订好,或许后几天还有要修改的。这件事情,只有你我和薛涛知道。”电话那边,夏千语沉声说道。

“……是因为berlin?”唐宁的眸色微动,冷声问道。

“一部分原因。”夏千语淡淡说道。

“千语……”

“能安排好,没问题的。你和颜副市长的交道不算少,送晚了会引起关注,是好事。”夏千语的语气稍软,轻声说道:“一个案子能否走到最后,从接触的开始,就要步步为营,并不是你做好项目书、你谈好赢利点就可以成功的。”

“我懂,听你的。”唐宁轻扯嘴角,轻声说道。

“先这样确定,如果有变化我再和你说。”夏千语说着便挂了电话。

唐宁仔细思忖着,这样的改变,有几分是因为林柏文、夏千语和他之间关系变化的原因、有几分是因为项目推进自身的原因。

其实即便是因为关系的变化,这次的调整,也是本着项目推进自身的原因。以夏千语的思路来看,会考虑到所有对项目有影响的因素,并在最快时间内做出调整。

所以……

所以夏千语一方面的顾虑林柏文会在‘越秀’的标书上做文章,以期压过‘宁达’,打乱之前三家并进,‘宁达’为主的布局,所以将‘宁达’的标书放到最后,若发现林柏文的动作,便有调整的机会;

另一方面,仅仅只从项目本身出发,不考虑人为因素的影响,那么利用这次到中国的机会,将’宁达’在集团的地位人为拔高一层,为‘宁达’在‘安阁’项目里增加可见的优势。

“一个案子能否走到最后,从接触的开始,就要步步为营,并不是你做好项目书、你谈好赢利点就可以成功的。”

唐宁细细咀嚼着夏千语说的话,回想起自知道‘安阁’项目起,她所做的一切有意的、无意的布局,便更加理解她这句话里所包含的信息。

要让项目象地图一样在脑袋里完全铺开,任何时候、任何信息,都要考虑是否能为地图的某一处增加优势。

唐宁回到项目部办公室,只说文件还有几处关键数据有问题,他需要再核实,暂不提交,核实完毕后他会再通知,然后便离开了项目部,回到自己办公室。

至于林柏文对夏千语的追求,唐宁心里并没有太多的想法。他了解夏千语,她绝不为因为别人的感情或行为改变自己的决定,在她的眼里,从没有被感动、无法拒绝这一说。

想到这里,唐宁的嘴角不自觉的泛起一阵笑意,还有着隐隐的骄傲--那是夏千语啊,她的目光与妥协,只对他一人。

*

“小夏,那个‘宁达’的标书我还没看到呢。”

果然,‘宁达’的标书截止日期的前两天还没送到,一直关注‘宁达’的颜副市长便主动打了电话过来。

“还没有吗?我去问问。”夏千语只作不知,客气而不失热情的答道。

“怎么?你没盯着这事儿?”颜副市长不禁有些诧异。

“现在不归我盯,总部的老板来过后,对‘宁达’的唐总印象特别好,所以‘宁达’这边以后由总部的人直接盯。”夏千语淡淡说道。

“这事……对你有影响吗?”颜副市长大方的试探着carlyle总部来人之后,对中国公司的影响。

“有,我在全资收购‘宁达’后,承诺公司两年赢利;当时的预算与规划是没有计算‘安阁’项目的投入与利润,所以这次‘宁达’的项目书,总部需要审核这个项目的增加,对于赢利水平与赢利周期的影响。”夏千语沉声说道。

“有项目做,当然是有钱赚,‘安阁’这一个项目,可比得上一般项目的数倍以上。”颜副市长笑笑说道。

“当然,但赢利周期估计还是会受影响,所以会交由总部处理。原本想以‘宁达’为样板增加在中国的全资收购比例,现在可能会调整这个政策。”夏千语语气轻缓的说道。

“哦?加大还是减少?‘宁达’交给谁负责?”颜副市长紧跟着问道。

“减少,会注重扶持国内品牌的发展,专注赚取投资利润。”夏千语微微眯起眼睛,轻快的说道:“‘宁达’在‘安阁’项目里的运作,暂时会交给林柏文林先生负责,上次高尔夫球场您曾见过。”

“我记得,他手上有一家公司?”颜副市长疑惑的问题道。

“那家公司他是执行总裁,亲自主持工作;‘宁达’这边,他是上级,需要审核评估‘宁达’所有的报批文件和政策。但这只是我们内部的工作流程,参标的公开身份上,两家公司**负责。”夏千语意有所指的说道。

“你的意思是……”颜副市长到这时候,差不多听出了夏千语的意思。

“是的,林先生同时负责两个公司的参标,一个是亲自操刀、一个是参与评估。”夏千语知道颜副市长已经懂了她的意思,当即沉声说道:

“‘宁达’是我亲自全资收购的一家公司,长期发展于我在中国的投资成果来说,非常重要,所以我希望‘宁达’在这次的竟标中,能有出色的表现。”

“而且‘宁达’绝对是值得期待的一个公司,等您看到‘宁达’的竟标书后,应该能理解我所说的。前期我已经为‘宁达’争取了carlyle在中国最有力的资金支持,内部调动资金借款的方式,目前为止‘宁达’是唯一;现在我和唐总还在做‘宁达城’的全国范围内的布局规划,他会给‘安阁’带来意外的惊喜。”

“现在不归你管,前期你做的工作……岂不白废了?”颜副市长沉声问道。

“怎么会,业绩还是算中国公司的呀,中国公司还是我负责呀。只不过林先生以后要回总部的,总需要一些业绩来支撑他在总部的新职位,所以交给他手上多一个项目也就多一份保障麻,加上老板对‘宁达’的重视,这样的改变无可厚非。所以颜市长,唐总您也是知道的,这孩子单纯实在,做项目踏实,但人不够圆滑,所以‘宁达’的标,您可得帮我多关注一些。”夏千语笑着说道,声音里一片爽朗利落。

“这个我当然要看到标书后再做决定。你就催催小唐,让他动作快些。”颜副市长也没有正面给夏千语承诺,叮嘱了夏千语一句后便挂了电话。

当然,这通电话,夏千语的目的已经达到了--

颜副市长果然还是关注‘宁达’的;而她特意提到‘宁达’项目的责任人的变化,颜副市长自然明白她是担心林柏文力推‘越秀’而打压‘宁达’,而夏千语是长驻中国、林柏文是在为回总部攒资格,所以就算抛开企业的实力与承接工程的能力,颜副市长自然是站在夏千语这边的。

所以这一着,多少能堵住林柏文或许会在标书上的小动作。

不是她不信任他在工作上的专业度,只是她更信任自己对项目的掌控能力,做了这么多年的项目,她自然不会将项目的命运放在‘信任’这两个字上。

*

在夏千语通知唐宁可以去送标书后,林柏文才知道‘宁达’的标书比原计划迟了三天送达。

“什么原因?”林柏文沉着脸问夏千语。

“原始数据出了问题。”夏千语淡淡说道。

“希望你说的是真的。”林柏文沉眸看着她。

“真不真又如何?事实是晚了三天,颜副市长打电话催过我了。”夏千语微皱眉头,有些不耐的说道。

“你没有问责?”林柏文冷声说道。

“效果意外,有何责可问?”夏千语笑笑说道。

“效果意外?”林柏文不禁疑惑。

“颜副市长亲自来电,所以我有机会将‘宁达’的优势强调一遍。同时告诉他这个项目从我手里转到了你手里,总部来人亲自负责,这是我们没有列入方案里的优势;”

“一来‘宁达’比其它企业多了一次口头沟通的机会、又多了一次将不便于例进方案的优势展示的机会,你说这算不算意外的效果?”夏千语眯着眼睛看着林柏文,笑眯眯的说道。

“哦?”林柏文若有所思的看着她,脑袋里飞速的转动着--以她对项目推进的经验,这样的机会自然不应该是意外。

自然是她有意为之。

她这是在警告自己:对外宣称‘宁达’转到自己的手上,那么他若对‘宁达’有任何小动作而影响项目的进项,那么在这个项目上,她就不会再信任他--

大胆的将最重视的方案转到自己身上,却又自信能掌控全局。

夏千语,这样的胆量和自信,确实值得佩服。

“你不信任我?”林柏文冷笑着问道。

“这不重要,重要的是我要项目没有意外。”夏千语收起脸上的笑容,淡淡说道。

两人都是聪明人,也都是职场高手,所以夏千语这么一说,林柏文便明白了她的意思;而林柏文这么一问,夏千语也知道自己警告的目的是达到了。

内有唐宁的配合、外有颜副市长的关注、再这么压一压林柏文,‘宁达’在‘安阁’里虽不能说是万无一失,起码也不会有意外的风波。

“ok,我不怪你。若是我,我也会这么做。”林柏文点头,眸色沉暗的看着夏千语,缓缓说道:“若是唐宁,你会这么做吗?”

“你这是在质疑我的专业度吗?”夏千语好笑的看着他。

“ok,我明白了。”林柏文脸上的表情这放松一些,看着夏千语说道:“你这种女人,用来做对手简直是太可怕了。”

“还好还好。”夏千语敛下眸子,翻看手中的文件,没有与他继续聊下去的意思。

这句‘还好还好’,倒也不知道是在说自己并没有林柏文想象的那么历害可怕,还是说还好他们现在并不是对手。

林柏文也不猜她的心思,沉眸看了她半晌之后,认真说道:“charlene,你这样的女子,怎么可能看上唐宁。”

“berlin,因着我们的合作关系,我再和你多说一句:用做项目的心态去看身边的人,你会发现轻视每一个对手,都会给我们带来致命的打击。”夏千语抬起头来,说完后,看着他微微一笑。

一直被她的才华与能力所吸引的林柏文,极少看到她这样真诚的笑容,偶尔一次让他惊艳,已有半年之久。

而这一次,除了惊艳,还有温柔。

因为提到那个大男孩时,而起的温柔,而这温柔,却是连她自己都不自知。

林柏文盯着她看了半晌,缓缓点头:“有道理,我输在从没把他当做对手。”

“no,我只是提醒你做人的态度。但在这件事情上,你没有任何机会。”夏千语拿着水杯起身,从容走到饮水机前打了杯开水后,转身看着林柏文,微笑着说道:“berlin,我希望与你好好合作。未来你去总部、我在中国,我们可合作的地方会有很多。”

“以后的事谁说得准,你我在中国的事……还没完。”林柏文淡淡说道,拿了电脑转身离开。

“我没想到过,法国人还会这么纠缠不清,我以为我已经说得很清楚了。”看着林柏文的背影,夏千语淡淡说道。

“因为那个人是唐宁,所以我认为我还有机会。就算你说得对,我不能轻视任何一个人,但唐宁……我还真看不上他。你现在图一时新鲜,我能理解。打持久战的话,他除了有张脸,还有什么?”林柏文停下脚步,缓缓转过身来看着夏千语,自信的说道。

“我知道你的意思了。”夏千语暗自翻了翻白眼,低下头去看文件不再理会他--自信的过头是自大。

再说了,你再好,我不需要,那不也是白搭?

可惜大多数人不明白这个道理,一味自信或者在自己身上下功夫,而不去寻找目标对象的需求点。

这功夫下得再深、自己变得再完美,又有什么用呢。

听见办公室门被关上的声音,夏千语轻轻摇了摇头,林柏文的说话和态度,对她并没有什么影响。

也不过是看在两人还在合作的状态,才会和他多一些解释,否则根本就不会理会他的态度。

*

市里收取资格内项目资料的时间安排得恰到好处,新年后第一个工作日开始,到真月十五又是休息日,十五之后的三天是情人节,基本也不会正常办公,所以资料筛选的时间比正常的工作日多了整一周的时间。

“项目规划与筛选结果应该会一起出来,在这之前,我们除了完善方案和资料外,基本只能等待。”夏千语看着唐宁说道。

“我想趁这段时间,将’宁达未来城’的全国布局确定下来,全国十七个城市,一天一个刚刚好。”唐宁将出差计划和‘未来城’的一期地图递给夏千语:“根据薛助和张之南的意见,圈定这四十四座地标,我过去走一遍,今年推进8座、明年推进16座,从预算上来看,现在的现金流可以支撑‘安阁’立项的初期运转,以及8座‘未来城’的流动周转。”

“到明年,这8座‘未来城’投入营运,可以自己养自己的时候,‘安阁’的项目资金应该已经进入顺畅的支付周期,加上carlyle总部的借款支持,16座同时运转,应该是打得住的。”

“按这个速度,第三年,明年的8座商城开始赢利、后年的16座商城开始自已自足、‘安阁’项目进入稳定期,‘宁达’现有的业务也都改革完毕。”

唐宁走到夏千语的身后,倾身向前,用手指着地图上标的核算公式,对夏千语一一解释道。

“对于宁达的营运,我说过--我过问。”夏千语笑笑说道。

“那私人意见呢?”唐宁反身半坐在办公桌上,看着夏千语笑着问道。

“私人也没意见,这是个很ok的计划,你需要做的是分解再分解,只有分解到最细,才能敏锐的察觉每一件细微事件对于目标的达成是否会有影响,从而控制微小方向的差别,以保证最终目标的达成。”夏千语敛眸看着图纸,指着一处的数据说道:

“比如说这里,你的计划是用50亿收购下这个楼盘,那么你可能需要分解的是:有几个途径可谈?每个途径的最佳价位是多少?各有何利弊端?在这其中谁是你的助力谁是你的阻力?为了这些助力和阻力,你需要做哪些事情?等等。”

“ok,我明白了。”唐宁点了点头,转身从办公桌里拿出详细的目标分解表递给夏千语:“我是根据出差时间表来做的--你看,到这个地方的时候正好是元宵,能找到这几个人谈、会遇到这些问题,我需要做这些事情。”

“到这个城市的时候,正遇上他们的城市规划会议,我需要准备这些资料,我能拿下的价格大约会比预算还要低一些,这几个人是我需要去约见的。”

夏千语看着他几乎是一个城市一个笔记本,将这个城市的目标楼盘的情况全剪贴在上面,后面是优劣势分析,价值所在、阻力所在、谈判对像的情况等等,包括当地的消费习惯、城市定位、品牌发展历史与预测,全部都有。

按这个思路去谈,若不出意外,成功机率在70%以上。

“从这个笔记本里所写,我基本没有东西可以教你了。”夏千语细细的翻看着笔记本,赞叹着说道。

“最近我看完了我父亲之前的工作笔记,这个方法与你刚才所说不谋而合--首先要有一个大的方向,只要这个方向有利于整体发展就去做,不纠结细节与可能性;在确定大的方向后,到具体执行阶段,就需要有尽可能详细的资料准备与分析。”

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