chapter203 利用肖奕（1 / 2）

 chapter203

“千语姑姑，我发现一个新的卖棉花糖的地方，特别漂亮，全部是粉红色的。”顾白蹦跳着跑进去，将手中最后一个捏了有几小时的棉花糖递给夏千语，只是那棉花糖早因空气中的水份而瘪成了一团，完全没有看像。

“就这？”夏千语皱眉看她。

“本来好漂亮的麻，不信你问唐哥哥。”顾白皱着鼻子，不依的说道。

“吃的东西要的不是漂亮，是卫生有营养。”夏千语瞪了她一眼，看了看手中这个看起来有些恶心的棉花糖，又看了顾白一眼，叹息问道：“你送我的？”

“还是我自己吃吧。”顾白从夏千语手里将变了形的棉花糖拿了回来，嘟着嘴说道：“苏姐姐也说好甜呢。”

“顾白，这个不要吃了。棉花糖放在空气中的时间长了，就会吸收空气中的水份而变形，同样也会吸收空气中的灰尘，所以现在已经不卫生了。”顾白话音刚落，唐宁便从顾白的手中接过棉花糖，看着她温和说道。

“真的？我知道了，下次买了马上……下次不买了，我要吃鹅肝酱。”顾白想起夏千语刚才说的话，忙收回没说完后话，拉着唐宁的手往餐桌跑去。

“不好意思，忘了通知薛助取消定餐。”唐宁看了夏千语一眼，转身帮顾白拉开椅子，安顿她坐好后，轻声说道。

“苏小姐这次帮了我们大忙，既然她只要你一个人送，多花些时间也是应该的。”林柏文收起电脑，看着唐宁淡淡说道：“我和charleln刚才在讨论‘安阁’出入围企业名单后，我们的竞标策略。”

“她临时接到那边的工作安排，确实抽不出时间过来，让我和你们说抱歉。”唐宁知道林柏文隐晦的挑拨离间，却也只是淡淡的回了一句，并不接他的话。

“入围名单出来后，不出意外的话，正式竞标会在两周或三周后，标书在初稿的基础上需要跟据甲方出的明确需求再做调整。berlin这段时间一直在分析他们对项目最终的定义，还有项目组成员的稳定性问题。”夏千语走到顾白身边坐下后，边拿了湿纸巾帮她擦手，边对唐宁说道：

“京城的酒店项目，因主持的人出事，换了主事人后，从设计风格到功能定位，还有整体预算，全部重新改过。所以之前的招标全部作废。”

“‘安阁’这边……”唐宁从夏千语手里接过给顾白擦过手的纸，顺手扔进旁边的垃圾桶，皱着眉头说道：

“项目组成员则三部分组成：建委，也就是项目工作组，是项目定位与预算的关键；上一级工作组，也就是项目审计组，主要负责项目政策与流程的合规性，是企业放选的关键；统建组，也就是工作执行组，是项目执行的关键。”

“这三个工作组，项目工作组的人员变动，会影响项目的定位与预算；省工作组的人员变动，会影响招标流程和承建单位的确定与变动；统建科室只涉及后期执行，影响不大。”

“而项目的定位与预算即便变化，我们也能应变而变，总能找到应对之策；最重要的是省工作组这边，如果人员变动，导致推翻之前的招标决定，我们所做的一切，都得重头开始。”

听了唐宁的分析后，林柏文点头说道：“这里的项目环境与国际上完全不同，虽然做本地项目有五年时间，也遇到过类似情况，但在企业投资中，carlyle是强势的一方，没有因此而影响投资结果。所以在这方面，我们的经验不如其它几个可能会入围的企业。”

“而关系方面是我们的弱项，而我们的企业现状也不容我们有更多的作为。所以我们要在标书和企业实力上做足文章，利用外围影响力克服这个问题。”夏千语看着林柏文和唐宁说道：

“berlin明天组职一个小范围会议，将标书的后期修订要点与潘亮、唐宁交流一下。在企业实力的展示上，‘宁达’开始推进‘未来城’的项目、berlin负责的品稀也要有所动作。潘亮那边相反要稍稍低调一些。”

“好。”林柏文点头：“吃东西吧，我看顾白是饿坏了。”

“老师说，吃饭的时候聊工作，对消化不好。”顾白的眼球骨溜溜的转了两圈后，看着夏千语一本正经的说道。

“吃吧。”夏千语看着她笑了一下，低头吃东西，不再说话。

有好吃的、还有唐哥哥在身边，顾白心情大好，吃得不亦乐乎。夏千语、唐宁、林柏文，依然是边吃边聊工作，一顿饭工夫，也将两个公司的推进计划聊得七七八八。

对于唐宁此次的性贿赂传言以及苏蔓的出现，林柏文很有风度的并未提及、更没有用此事来为难他。

必竟成杰安黑唐宁是为了项目、苏蔓过来也是为了项目，以林柏文的职业修养，自然不会用这种公司极力要否认的信息，来踩目前还在同一条船上的人。

只是在晚餐结束、夏千语带顾白去洗手间洗手时，林柏文收敛起脸上的笑容，看着唐宁说道：“donal，你觉得你有资格、有能力去爱charlene吗？”

“这是我和charlene之间的事情，与你无关。”唐宁淡淡说道。

“的确无关，我只是提醒你：你配不上charlene，你只会给她增加麻烦。所以这让我不得不怀疑你的动机－－你是否要踩着她的肩膀往上爬，然后……”林柏文笑笑说道：

“这种事情在职场太多见了，我也能理解。但既然我在这里、既然我喜欢charlene，就不允许这样的事情发生。”

说到这里，林柏文的表情变得严肃起来，在看着唐宁时，甚至有几分阴冷：“所以donal，我不得不警告你，如果你做什么对charlene不利的事，别怪我对你不客气。”

“是吗？”唐宁轻扯嘴角，看着林柏语文，沉然说道：“你对我不客气，到底是担心我对charlene不利呢？还是追求charlene的手段呢？”

“不错，的确变得聪明了。两个目的我都有，所以你等着接招就是。”林柏文盯着他看了好一会儿，晒然而笑。

“好。”唐宁的下巴微抬，毫不犹豫的应了下来。

林柏文追夏千语而无门，所以将目标转到他身上，虽然无论从专业实力还是行业背景上，他们现在都还是一个天、一个地，但这没有关系。

起码比他将关注力放在夏千语身上要让他感觉舒服一些。

是的，虽然知道夏千语对感情并不敏感，也干脆利落，但谁知道时间长了会怎么样呢？他当年那么讨厌夏千语，现在还不是爱上了。

更何况，他知道林柏文说的是事实，自己没有爱夏千语的资本，两个人在一起，除了爱情本身之外，还有许多现实的因素－－就象他和苏蔓。

而他和夏千语之间……

“唐哥哥，千语姑姑答应我，还可以吃个冰淇淋球。”顾白一蹦一跳走过来。

唐宁微微笑了笑，眸光自她身后的夏千语脸上轻扫而过，心里是隐隐的沉重。

他和夏千语之间的感情远没达到默契稳固的阶段，以她的态度，要分开真是太容易了。

他们的感情，他现在真的没有信心。

*

晚餐在顾白的冰淇淋球中结束，林柏文没有如从前般找各种理由要送夏千语，只说还要去公司找些资料，便先行离开了。

似乎是在知道夏千语与唐宁在一起后，与夏千语便只谈工作了。

“千语姑姑，我今天住哪里？”上车后，顾白趴在夏千语的腿上，娇软的问道。

“家里。”夏千语淡淡说道，双手自然的帮她整理着有些乱的头发。

“好吧，其实我想住唐哥哥家里。”顾白叹了口气说道：“今天唐哥哥去接我的时候，我的老师和同学都出来送我了。我知道，他们是在看我唐哥哥，我唐哥哥真的很漂亮。千语姑姑你别追丢了。你追丢了我会哭的，唐哥哥可是我让给你的。”

前面开车的唐宁不禁失笑，夏千语翻了翻白眼，自动忽略她话里的后半断，对她严肃的说道：

“女生在18岁以前，都不能随便住男生家里。昨天苏姐姐陪你，今天你一个人就不可以。”

“好吧，我知道了。”顾白点了点头，不太秀气的打了个呵欠后，眼睛眨呀眨的，没一会儿功夫，就趴在夏千语的腿上睡着了。

唐宁扭头看了一眼后排，车速渐渐放慢下来，将车内温度也调高了一度。

“蔓蔓这次过来的费用公司全额支付；另外公司按国际翻译员价格，支付蔓蔓的小时工资。”夏千语突然说道。

唐宁的喉头动了一下，终于还是什么也没说，只是轻应了一声，告诉夏千语，费用打在自己的卡上，由他转交。

之后便再没说一句话。

夏千语也沉默着，没有再说话。

*

到了公寓楼下，唐宁将车熄火后，从后备箱拿了毛毯将顾白包起来，然后将她抱在怀里，对夏千语说道：“我抱她上去。”

“恩。”夏千语的神色淡淡的，下车后，拎着公文包慢慢走在唐宁的身边。

直到回到公寓，两人一起帮顾白换了睡衣、洗了脸和脚、安顿她睡下后，一起回到客，面对面看着彼此，一时间竟是无话可说的沉闷。

“不早了，我还有些事，你先走吧。”最终，还是夏千语先开口说话。

“你没有什么事要问我吗？”唐宁看着夏千语，沉声问道。

“我应该有事要问你吗？”夏千语明眸清澈的看着他。

“好，我知道了，我先走了，你也早些睡，尽量不要熬夜。”唐宁点头，转身往外走去，拉开门后，想了想又回过头来，看着夏千语说道：“明天早上我过来接顾白去学校。”

“好，我告诉她。”夏千语点头。

“晚安。”唐宁握着门边的手，微微的发紧。

“晚安。”夏千语的神情依然淡淡的，没有任何变化。

唐宁转身、关上门，离开。

夏千语的目光在合住的门上停留几秒，转身，回到书房打开电脑开始工作。

她不是迟钝到不明白唐宁的话是什么意思，但她知道唐宁不懂她对他们两人的感情。

她从未将苏蔓看成情敌人，她一心欣赏他们在一起时画面的美好。如果非要用来比较，她甚至觉得唐宁与苏蔓在一起的画面，比与自己在一起，要美好得多。

她艰难的走过这二十几年，经历的美好不多，所以她有些不忍心、有些舍不得－－更多的，是心疼唐宁的失去。

“不懂就不懂吧，反正……也不需要你懂。”夏千语的眸光微暗，停在电脑键盘上的手开始继续工作。

反正，私人情绪一般不会影响她太长的时间。

*

唐宁回到公寓后，这才看到整个公寓已打扫一新，苏蔓的东西也全部整理出去，花瓶都换了水，原来挂着两个人衣服的衣柜也空出了一半。

他突然明白苏蔓离开时的心情－－就如他现在一样，有种空落落的伤感。

加上夏千语冷淡无谓的态度，他的情绪越发低落。

爱情不易，不易在现实的无法跨越，也不易在两个人的默契合拍上。

他弄丢了一次，他不想再弄丢第二次。

“千语，只希望在我努力的这段日子里，你还是你。”

唐宁起身回到客厅，拿了电脑回到书房开始工作。

他的爱情，不该总是这么被动。

*

做完手头的工作，又是差不多12点的时间。

夏千语抬腕看了看时间，关掉电脑后去冲了个澡，穿着浴袍的她习惯性的去到客厅的懒人沙发上坐了下来，拿一本书、点燃一支烟，静静的看着书。

书是唐宁看过的，他有做笔记的习惯，但凡他看过的书，上面都是密密麻麻的笔记，对应着他写的读书报告看起来，基本能看到他整个的思维线路。

夏千语拿了便利贴，将某些延伸的观点、或有争议之处，写下来贴在上面。在开始的时候，一本书夏千语要贴几百张便利贴，到后面他真正进入到项目里面后，他新的读书笔记可改的部分就很少了。

虽然并不是每一处都与夏千语的相吻合，但夏千语要的也不是第二个自己，而是一个独立的唐宁。相反，到后期唐宁对商业、对项目的理解，在很多方面，都能引发夏千语在自身认识上的思考。

所以在他后期读的书里，夏千语的批注，已经不单纯是修正和讨论他的意见了，有三分之一的部分，是提出了新的问题。

*

“销售的核心，是挖掘受众需求，他要我有，便形成销售。很多人知道这个道理，却做不到。比如说有些商铺的售卖人员，会拨打陌生电话进行商铺推销，但成功机率万分之一都没有。”

“且不谈信息可信度，以及被突然打扰的受众对这种方式的反感会连代拉低商铺的形象，连潜在销售的机会都失去，我们只谈受众定位，也是错的。”

“他们会通过特殊渠道拿到这些消费者电话，多是资金充裕，有过地产投资的。而除开房产炒客，多数消费者有购买过房产和商铺经历后，短期内不会再产生购买需求。而炒客自己有庞大的数据库，根本不会通过这样的方式产生购买行为。”

“所以陌生电话的销售行为基本是无效的。所以我们在做楼面销售时，切记切记要注意这句话，并切实落实做到。”

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