chapter220 谈判的下限与手段（2 / 2）

她一方面担心他过于刻板，不能领会项目组的意图，所谓妥协让对方不满意；也担心他为了谈下条件，会与对方有什么不当的约定。

唐宁，应该不会对不对？无论如何，你还做不到不择手段、也做不到放下自尊。

夏千语看着电脑许久，仍然没有工作的情绪。

唐宁做项目，居然比她自己做项目还紧张。

夏千语拿起车钥匙站了起来，想了想又坐了回去。强迫自己相信他、完全相信他是能自己处理的。

*

“刘秘，投资公司有回复，中国公司预算部先审，两天后转总部审计部。如果顺利的话，大约三天时间。”唐宁看着去而复返的评审组秘书，将系统流转的报告截图给他看：

“流程已经转到了投资公司预算部，公司对这个项目真的很重视，这是我接触carlyle以来走得最快的流程了。”

“当然，我相信唐总的诚意，也知道外资公司不好打交道，那个夏千语犹其不好打交道。”刘秘书这次倒是认真的看了唐宁电脑里的内部审核流转系统，眸光微微转动，似是在算计着什么。

“所以刘秘，你看我和组长是不是先聊聊，我心里有底，也好催上头更快的批复。”唐宁沉声说道。

“你先找外地方等吧，我联系一下组长看看。”刘秘书这才松了口，却仍打发唐宁先行离开。

“好，不过不知道组长和刘秘，对地点和项目上，有没有什么忌讳。”唐宁的心里微微一动，顺势问道。

“不过是吃饭，没那么多讲究，你看着方便就成。”刘秘书低头整理手中的资料，冷冷说道。

“好，我订好通知刘秘。”唐宁点头，收好电脑后，在出门前又给刘秘书道了谢才转身离开。

*

“谭组，好了。”

“恩，好，我知道了。”

“还算上道，但人有些刻板，不太懂规矩。”

“恩，好，那我先走了。”

*

出门的唐宁还没走远，刘秘的电话他隐约听到一些，他甚至认为刘秘是故意让他听见的。

他们真正想要的不是项目让价，第一轮还没公布结果就要求修改价格，算得上竞标中的舞弊行为了。

偏唐宁就听进去了，还就去做了，这让评审组不禁恼火－－压低价格对于他们个人来说，当真是一点儿好处也没有的。

唐宁嘴角微微上翘，拎着公文包快步往外走去，上车后，片刻没停，直接开出了停车场。

在他知道宁达中标的机率后，便决定用这种方法将评审组长给逼出来－－否则，他们能绕死你。

所以有时候，年轻和没有经验，在谈判桌上真的是优势。

他们怎么会知道，他在将新价格做进系统的时候，就已经给了夏千语暗示，夏千语直接在系统里回复后，流程便在夏千语处终止了，根本不会流转出去。

而夏千语果然敏锐，一看报价便知道他的用意－－明确2天的国内流转，不明确时间的总部流转，将3天的出标期完全控制在手心。

所以那个刘秘一看便急了，当即拍板今天晚上见面。

到这时候，唐宁已经完全明白－－

宁达的标书打破了审计评审组的计划，而他们的计划应该就是用一拖一的方式，由主标公司拖一个小的设计公司，他们就从小的设计公司里赚取利润。

而现在宁达的设计拿出来，是他们手上小公司做不到的，所以三个评审组内部应该有了分岐，而审计评审组无法坚持原计划，妥协于宁达的方案。

因而造成了他们从小设计公司里赚取设计工程利润的损失。

所以……

根本不是送点儿钱就能解决的问题。

或许还需要送个小项目。

只是会不会已经定标了呢？审计评审组利用自己不知道结果，所以来敲诈一翻？

可是他不敢冒这个险。

必竟审计评审组来自于其它两个评审组的上级单位，他们在中间使个什么绊子，就会有很大的麻烦，加上现在肖奕的动作，也让原本中标的事情增加了变数。

所以还是想办法满足他们吧。

唐宁在离开市政大厅有些距离后，找了个方便的地方停了下来，在做了满足那帮人的欲望的决定后，便想着去哪里谈会比较好。

他只陪父亲和夏千语接待过几次客人，也都是正经谈项目的或者大型宴会什么的，象这样行贿似的招待－－他可是大姑娘出嫁第一遭。

唐宁想了想，给韩宝儿打了电话：

“韩秘书，我是唐宁。”

“我有个官员招待，你过来陪我一下。”

“恩，我现在西城四路的公交站，你来的路上想想什么地方合适。”

“好。”

*

直到8点，夏千语还没收到唐宁的信息，心下不免有些着急，起来在办公室走了好几圈后，回到电脑前继续工作。

*

唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包，直到刘秘带着人来，才知道他们只有三个人。

“小唐啊，小刘说你有事找我？你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。

“是，一会儿聊完我们先走，各位自己玩就行。”唐宁连声应着。

“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周，面无表情的说道。

“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪，立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室，然后给了韩宝儿一张卡，让她独自招待另两位客人。

*

“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟，点燃后，用力的吸了一口。

“组长过奖了。”唐宁微微晗首，在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟，为了陪这位谭组长，也拿了一根在指间，只是并未点燃。

“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里，谭组长说话非常直接。

“主合同的内容，都是项目组确定的。而我们的合同内容，完全是为了争取中标，产没有别的意思。”唐宁沉声说道。

“恩。”谭组长点了点头，轻巧的吐了口烟圈后，沉声说道：“在主合同之外，你留两个采购项目出来。”

“哪两个。”唐宁见他这么直接，不由得暗自心惊。

“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。

“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道－－在工程用材上，他不可能妥协、也不能妥协。

“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁，眸色里一片厉色：“你要知道，我们项目组若审计出你们的数据确有问题，你根本无法中标。”

“谭组长，1亿以上的工程，我们的采购合是同双向审计－－一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程，总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。

“你的意思是拒绝喽？”谭组长看着唐宁时，眼光冷色一片。

“我们可否换个方式？”唐宁看着眼前这个看起来一身正气，却在谈好处时痞气十足的中年男人，沉声说道：“不管您给我什么样的采购单位，对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的，最后落在您手上的，我想应该在采购毛利的5%左右。”

“不如这样，采购单位您别让我为难，在这两项物资上，我让1%的净利给您。比起您那样操作，我们都安全、也都好操作，您的意见呢？”

“毛利5％，差不多是净利的2%，小伙子，你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手，一下子便揭了唐宁的底。

“谭组长，选择与跨国公司合作，有时候确实会麻烦了些，边际利润也会要受损一些，这也是没有办法的事。说心里话，就算是这个1%的额度，我还要想办法应付采购合同的全球审计。”

“您说，我不能为了一个项目，把自己给做进去了－－必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是提成，我少给您的1％公司不会返还给我，想反我给您的1%，公司还会按比便扣除我的项目奖金。”

“所以谭组长，我第一次接手这么大的项目，肯定想做成。但公司利益和个人利益之间，我还是得有个平衡，您说是吧。”

唐宁皱着眉头，拿了火机点燃手中的烟，象征性的抽了一口，却被那烟味儿冲得直皱眉头。

“你不会抽烟？”谭组长轻瞥了他一眼。

“久不抽有些不习惯了。”唐宁又顺了一口，那种恶心的感觉才慢慢平复下来。

“如果是1%的话，多加一个采购项目。”谭组长直接说道。

“我既然说是1%，自然是算了采购总额来的，要是再加一个采购项目，我不如直接给您2%反而只用操作两个采购合同。”唐宁摇头，为难的说道：

“谭组长，我话都说到这个份儿上了，安阁项目对我来说只是一份工作，我不可能为了工作让担上进监狱的风险对吧。”

“你不觉得你太不识时务了？”谭组长当即沉下脸站了起来。

“谭组长，对不起，我真的只能让到这样。后期还有第二轮竞标，或许总价上头还要再砍一刀。项目谈成这样，我也这ceo也不必做了。”唐宁摇头，也站了起来。

“那你好自为之吧。”谭组长扔下手中的烟，转身而去。

唐宁看着他沉稳中带怒的背影，心里暗自心惊，却也是真的不能再让步。

*

“唐总？”

在大包间也结束后，韩宝儿迅速的跑了过来。

“那边怎么样？”唐宁问道。

“收了。”韩宝儿点头说道：“安排了两个小姐送出去了，和小姐说了，缠着。”

“恩。今天就到这里。”唐宁点头，脸色一片阴沉。

“您这边？”韩宝儿看着他的脸色，不禁有些担心。

“谈崩了，要得太多，我们给不起。”唐宁摇头。

“那……”韩宝儿的眼珠滴溜一转，看着唐宁说道：“我懂了，我会安排人盯着另两个。”

“恩，只能这样了，希望不用我们做到那一步。”唐宁沉沉的吐了口气，闻着自己吐出来带着烟味儿的口气，不禁直皱眉头。

“唐总您快走吧，这种地方真不适合您过来。”韩宝儿看着一身清风霁月似的唐宁，与这金壁辉煌的地方是那么的格格不入，心里也一阵难过－－半年前的那个温雅少公子，如今……

“今天辛苦你了，我就先走了，明天白天到我办公室一趟。”唐宁点头，伸手拿了外套和公文包，大步往外走去。

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“千……语。”唐宁走出大门，便看见门口的停车场里，夏千语正倚在车门口抽烟。

－－－－－－题外话－－－－－－

这一次，唐宁是真正陷了进去，那个温雅公子，自此不见……