chapter302 谈判（1 / 2）

 事情由传奇收购奕唐的资金而起，berlin的行动受令于总部，他们的目的是拿回中国公司的控制权，同时巩固在总部的绝对股权份额以及话语权，是这样吗？”顾止安看着虽然年轻，却沉稳冷静的唐宁，很快理顺了整件事情的脉络。

“理论上是这样，但在推进过程中，所有的证据全部掌握在berlin一人的手中，所以事情的原本目的，已经成为berlin的个人目的。”唐宁点头。

“所以现在的情况是，总部的意愿并不重要，berlin要的是权与利，对吗？”顾止安轻轻点头。

“是。”唐宁点头。

“你准备承担所有的责任，以保护千语吗？”顾止安看着他问道。

“不是为了保护谁，只是选择一种损失最小的方式－－若是千语承担，我并不能全然脱身，同时还要将您拖下水；而我承担，则至少有您可以全身而退，千语的责任也被化解大半。”

唐宁摇了摇头，看着顾止安，思路清晰的说道：“千语曾经教过我，在做任何决定的时候，选择利益最大的那条路。”

“不知道您做为千语的师傅，能否认同我这样的决定？”

顾止安轻扯嘴角，轻轻笑了笑，看着他淡淡说道：“所以你找我，希望将你承担的利益最大化。”

“没错。”唐宁点头。

“好，告诉我你想要的。”顾止安点头。

“第一，确保宁达与carlyle的约定持续有效，在一年之后，宁达的业绩若能达到约定值，将宁达优先卖给我父亲。”

“第二，利用你在国内银行的影响力，拿到berlin行贿银行的证据。”

唐宁看着顾止安说道。

顾止安笑笑说道：“第一个条件，提得有模有样。以我不被拖下水的条件换宁达未来的归属，有些以小博大，但显然我会同意。”

“第二个条件不够聪明：你现在考虑问题的方式应该在于保底和自救；第一个条件是保底，那么第二个条件就应该是自救。”

“所以……”

“为什么放弃自救？”顾止安说到这里，弹了弹手中的烟灰，微眯着眼睛看着他。

唐宁敛下眸子，默默的从顾止安放在桌上的烟盒里拿出一支烟，慢慢点燃后，用力的吸了一口，缓缓将烟圈吐出后，对顾止安说道：“berlin留下，从长远来看对我们所有人都不安全。”

“好，既然是你在提条件，自然依你的要求去办。”顾止安微微笑了笑，轻声说道：“唐宁，承认是为了千语，并不影响你与我的谈判。”

“该谈条件的时候谈条件、该谈感情的时候谈感情。你护着千语这份心，我很感谢；我能答应你的条件，大半原因是为了千语。”

唐宁一直绷紧的神经，直到此时才完全放松下来，嘴角不自觉的微微上翘：“我知道，正因为我和千语、你和千语，有这样的感情基础，所以我想我是不用提的，而且您应该理解我的选择－－既然我决定进去，结果怎么样已经不重要。但我不希望千语再出事。”

“好。”顾止安点头。

“谢谢顾先生。”唐宁脸上的笑容更深了，低头从公文包里拿出所有的文件，包括与陈律师沟通的备忘录，全部递给了顾止安。

“千语的个性，认准一件事、一个人，就很难改变。我这边会在保证她安全的前提下，来处理你的案子，你放心。”顾止安接过资料后，当场打开，仔细的看过后，对唐宁说道：“后面我会与陈律师联系。”

“总部这边，会影响您和千语的长期计划吗？”唐宁问道。

“没有永远的计划，只有永远的变化。”顾止安淡淡说道。

“我问得多余了。”唐宁点头，将指尖的烟掐灭后，抓起公文包站了起来：“那我就先走了，千语和宁达公司，就拜托先生了。”

顾止安轻轻点头，看着唐宁利落离去的背影后，又低头认真的看起资料来。

*

“夏晚，我是顾止安。”

“亚安中国分行，你现在指挥得动？”

“恩，见个面吧，有件事需要你帮忙。”

“当然，不是我自己的。”

“ok，见面聊。”

*

在理顺思路后，顾止安毫不犹豫的给夏晚打过电话去。

在心胸和格局，他自知不如夏晚，因为慕稀的关系，他排斥了夏晚很多年。到现在，大家都快是老人了，各自的孩子也都大了，加上上次在法国金融项目上的合作，过去那些不快大多都已散去。

更何况，他待千语就如待顾白，因着自己子女的问题去求人，还在乎什么过去、什么面子。

*

j市。

与林柏文见面的地点是夏千语定的，一个简洁安静的小咖啡厅。

夏千语来的时候，林柏文已经在坐位上等她，并点了她常喝的咖啡和小点。

“谢谢。”夏千语拉开椅子，在林柏文对面坐了下来。

“只知道这几样是你常点的，不知道最近口味有没有变化。”林柏文微微笑了笑，将小点推到夏千语的面前。

“我不认为我需要在这样的事情上浪费时间来做选择。”夏千语淡淡说道。

“我们在谈判桌上，好象也不是这么直接的。”林柏文也不生气，只是笑笑说道。

夏千语眸色淡然的看着林柏文，淡淡说道：“如果我们之间还需要相互试探彼此的底限和目的，那你就不配做我的对手。”

林柏文的眉头一挑，晒然笑了：“能做与你匹敌的对手，也是我的荣幸。”

“你去银行查我和唐宁的帐了？你准备提请决部对未来城收款的审计？你的目的是想让我和唐宁一起进去，协助ben拿下中国市场的控制权，利用他在总部的权利进入董事会决策层，是这样？”夏千语开门见山的说道。

“我的目的从未瞒你。”林柏文点头，收起脸上的笑容，看着夏千语，认真的说道：“但我从未想过，在达到我的目的的同时，会对你造成伤害。”

“那现在呢？”夏千语冷笑着反问－－对于他的表白，她不屑一顾，但她也知道，在自己和唐宁现在处于弱势的情况下，她无法象过去一样，用犀利而绝对拒绝的态度来对待。

“现在也一样。”林柏文认真说道：“我只要达到目的，同时不影响到你，其它的人我就顾不得了。”

“berlin，我们也不用迂回假设了，我就直接问你吧：第一，你手上有什么证据？第二，你准备怎么做？第三，我们可有谈判的余地。”夏千语真是很不想听他说的话－－连唐宁说情话，她都觉得不耐，更何况林柏文。

“第一，你们所有转款的证据我都有，包括银行帐、包括你给未来城签批的转款文件；第二，我准备怎么做，还需要再等两天才能告诉你；第三，有谈判的余地。”

林柏文见夏千语在这种情况下，也绝无示弱求好的可能，态度便也直接起来。

夏千语手搅着咖啡的手微微一顿，接着又慢慢的搅动起来，脑袋迅速的转动着－－这些证据他拿到的可能、拿到之后会造成的后果。

“这是我手里现有的证据，接下来还会不会有更多证据，我也不知道。”林柏文沉眸看着夏千语，从包里拿出一个文件夹递到夏千语的手里。

“恩。”夏千语的目光从他脸上沉然扫过后，伸手接过资料夹，慢慢的翻开后，心里不禁猛往下沉－－这是唐宁的那本资料夹。

里面的证据虽然都是复印件，但夏千语当然知道这些复印件能起到的作用－－不具备法律证据效力，却能将具备法律证据效力的文件引出来。

“全是唐宁的？”夏千语沉声问道。

“你的那份，我交给唐宁了。”林柏文伸手将文件夹从她手里抽回来，看着她淡淡说道：“我说到做到，当然，这也得唐宁配合才行。”

“ok。”夏千语端起咖啡杯一饮而尽后，看着林柏文说道：“你和ben之间如何约定？你的计划里，ben是什么角色？”

林柏文的眸光微闪，看着她半晌之后，不由得叹了口气，一脸赞叹的说道：“charlene，如果不是我真的喜欢你，我想我不会冒险将你留在外面。”

“berlin，我希望我们之间的沟通，能够更简单一些－－在我的印象里，carlyle的berlen是个集职业感、专业度、高智慧的投资专家。而不是……”

“现在这个坐在我面前，许久谈不到事情核心的小格局男人。”夏千语的语气有些不耐起来。

“承蒙夸奖。”林柏文笑笑说道：“不过既然你也认可我的投资专家的身份，当然也应该知道，激怒我是没有用的－－我不在乎你怎么看我，我只在乎我的目的能否达成。”

说到这里，林柏文淡淡笑了笑，看着夏千语继续说道：“如你所说，我们之间的沟通，就不要讲什么谈判技巧了。我不和你兜圈子、你也不必试探我其它的可能性。”

“ok，所以你现在回答我刚才的问题。”夏千语点头，只是在看着林柏文时，眸色又沉暗几分－－林柏文的目标性果然极强，以她的功力来与他谈判，也只能如他所说：大家都不要相互试探了，直接掀底可能会更好。

林柏文点了点头，喝了口咖啡后，才缓缓说道：“我和ben之间的约定现在已经不重要，因为最后他也只是一颗棋子而已。”

“我的目标是：对中国公司有掌控权、进入总部决策层，成为可以与ben、gary对话的决策者。”

夏千语冷哼一声，冷冷说道：“gary和ben为公司贡献了多少数字，才走到现在这一步，你的心也真够大的。”

“这不是你和唐宁给了我机会吗。”林柏文笑笑说道：“我原本的计划也不是这样，但既然机会来了，我何不将步子跨大一些、让自己的职业之路走得更快一些，你说呢？”

“交易条件？”夏千语直接问道：“你要的，我会给你。当然也要看你能否做到让我满意。”

“果然是人称女魔头的夏千语，处于如此劣势之下，还能和我谈条件。”林柏文挑眉轻笑，沉然说道：“你能帮我做到哪一步，怎么做到，总部还有个gary拦路，这些我需要你的承诺与行动计划，当然，还有资源。”

“至于我能做到的－－销毁你所有的转款证据，对内不申请审计、对外不提请起诉。如何？”

“我能做到的，是你想要的；而你能做到的，却不是我想要的；我们的需求达不成共识，又如何谈交易呢？”夏千语淡淡说道。

“那么，你想要的是什么？”林柏文的脸色微变－－他心里明明知道夏千语更在乎的是唐宁，却在夏千语明明白白的说出来时，仍觉得气恼。

他们做投资的人都知道，在做任何决定和选择的时候，都是以利益最大化原则的。而夏千语却想用相对安全的自己，去换回已经绝对危险的唐宁。

她不是疯了，就是傻了。

她没有因为一个男人失去判断，但失去理智和选择的原则，却更可怕。

“放弃起诉唐宁。”夏千语看着林柏文，一字一句的说道。

“这样于我来说，并不合算。”林柏文冷冷说道。

“这样的交易于我来说，毫无意义。”夏千语的声音同样冷冽。

“毫无意义？”林柏文的眉头皱得更紧了－－在她的心里眼里，她自己就这么的不重要？唐宁就这么重要？

“我想你应该已经与唐宁聊过了，你们大约也达成了某种共识。既然这样，就依你们的约定去做吧，但有一点我必须提醒你：唐宁只能决定他自己的事情，不能决定我的。”

“所以你想从我这里得到的东西－－抱歉，我不陪你玩这个游戏。”夏千语冷着脸，抓起包站了起来。

“我明白你的意思，你容我再考虑一下。”林柏文仰头看她，眸子里有种失望又奇怪的表情，沉默半晌之后才继续说道：“或许我会答应你，或许不会。人有时候是情绪化的动物，如同你一样－－我从来没想到过，传奇般的夏千语，会因为感情而放弃最有利的选择。可能……我也会。”

“你说的话，我一个字也不信。”夏千语冷冷说道：“berlin你应该明白：如果我们的交易做不成，唐宁的进去，也换不来你想要的东西－－你这些证据也是非法取得，你花的那些代价，也不是没有痕迹。”

“如果唐宁被判，那么10年和8年基本没有区别，如果能把你也送进去的话－－我相信在这一点上，我能与他达成共识。”

夏千语说完后，拉开椅子大步往外走去。

“charlene，除了唐宁，你对任何人都是这么狠吗？”林柏文失望的看着她的背影。

“你只需要在意，谁能帮你拿到你想要的东西。”夏千语转身，看着林柏文说道。

“是不是我放过唐宁，你愿意付出任何代价？”林柏文见夏千语转身，便也缓缓从坐位上站了起来。

“不是任何代价，是值得付出的代价。”夏千语眸色微动，缓缓说道－－她刚才回头便已经输了。

她有些怪自己沉不住气，被林柏文将自己的软肋看得清清楚楚。

但即便如此，她也不能在此时将底牌全部抛出来。

“ok，两天时间，我想想为了感情影响自己的决定到底合不合算；你也想想，能付出的代价是什么。”林柏文点头，缓缓说道。

夏千语的眸光在他的脸上转了好几圈后，决然的转身离开。