chapter339 同行之争（1 / 2）

 “我父亲卖掉了宁达，而我现在再有能力，也无法从carlyle手里将宁达买回来送给我父亲。御庭国际曾与宁达齐名，若我将御庭国际交给他，我想大约可以弥补一些我父亲心里的遗憾。而对他这一辈的创业者来说，做企业除了赚钱之外，应该还会有一些我不懂的爱国情怀。”

“而这种情怀，不管我懂不懂，认不认同都不重要，我要的是父亲的开心，其它都无所谓。”唐宁淡淡说道。

“为了你父亲？”瞿志国的眸光微闪，说话的时候似是有所思量。

“对，为了我父亲。”唐宁微微笑了笑，看着瞿志国说道:“不过这是我的私事，我认为瞿总应该更关心:与我合作、和与carlyle合作，哪个对你更有利。否则对我、或者薛涛好处再大，而瞿总的利益并未最大化，你瞿总想必也不会选择。”

“有道理，但还有一句话就是:天上没有白掉的陷饼，所以于我好处再大，于你没有好处的生意，我不敢做。”瞿志国弹了弹手中的烟灰，淡然说道:

“我和carlyle才开始接触，还没谈到具体的条件，你既然有意向收购，你给份收购计划书给我吧。如你所说，生意的事情，谁对我有利，我就与谁合作。”

“ok，我这就回去做计划，相信我们会合作愉快。”就在瞿志国以为唐宁会继续说服他，不要与carlyle合作的时候，唐宁却长身而起，将手伸在他的面前，准备结束今天的拜访。

瞿志国微微愣了愣，下意识的伸手与他回握，在还没从自己对他的设定中清醒过来的时候，唐宁已经大步离开了他的办公。

瞿志国重新点燃一支烟，边狠狠的抽着，边翻看着薛涛收购计划，心里一边还盘算着唐宁真正的意图。

原本御庭国际是四大商业地产公司排名第二，在宁达被卖掉之后，便成了国内排名第一的商业地产公司。而在收购杰安之后，规模和市值，甚至超越了carlyle控股的宁达地产。

直到宁达完全拿下安阁的项目，并挤走奕唐之后，两家公司的实力开始并驾齐驱；再到宁达第二批未来城投入营业，宁达再次超过御庭国际，成为商业地产的老大。

但如唐宁所说，宁达做得再好，也不能算是国内的企业，无论是它的资源与模式，还是税金与收入，都直接与carlyle相关。

所以国内商业地产的老大，毫无疑问的还是御庭国际。

原本这种势头对于御挺国际来说是件天大的好事，要知道国内第一的规模，是能从市政拿到很多优惠政策的。

所以瞿志国也是卯足了劲去发展－－组织再次改革、业务线重新规划、渠道重新布局、大规模招人等等。

一切进行得如火如荼。

直到肖奕出事。

肖奕做为御庭国际的营销总经理，故意窍取市政机密，并因此获刑，当然会影响到企业－－市政给的资源取消、优惠政策作废、银行贷款政策收紧、肖奕控制的渠道停摆，等等等等。

好几个已经投入首批资金的项目，因为资源的中止，立即停摆。

在筹不出钱的情况下，他若再不想办法，就是第二个宁达。

这种情况，薛涛能知道，他相信唐宁也知道。

所以唐宁刚才说，不知道他为什么会走到这一步，当然是假话，不过是避免了当揭穿的难堪而已。

所以carlyle知道他的危机、唐宁也知道他的危机，而这危机是资源中断引起的，现在这两家机构只要有足够的资源，重新启动御庭原有的业务，其收益真是不可想象。

所以一方面急需资金脱困，他没有更多的时间去谈判去选择；另一方面御庭国际确实是块肥肉，他又有议价的资本。

在这种情况下，瞿志国反而有些不知道该怎么选了。

没错，唐宁说的条件很诱惑人－－与carlyle同样的收购条件，但保持公司的品牌与渠道，保持公司原有的管理团队与管理模式。

相当于只给钱，公司完全自由主经营。

若是一般人，在这样的对比下，一定会将企业卖给唐宁，而不是外国人的carlyle。

但他是瞿志国，曾经御庭国际一直被宁达所压制、他曾经在唐宁手上输了安阁的项目、他用了宁达的元老肖奕而让企业走上了扩张这条不归路。

可以说，他与唐宁是宿敌。

所以就算做生意是利益至上，可做为人，谁还能没个脾气和私心？被宁达压制这么多年，他私心希望用carlyle的资料，让御庭国际重新再压过宁达一头。

以出他心头这口恶气。

除了－－他也真的想保留御品国际的商标和企业名称，这是他现在唯一犹豫的理由。

*

两天后。

“瞿总还要考虑？”薛涛不禁微讶，却并没有表现出来，只是轻挑了下眉头，沉声问道:“瞿总应该知道，carlyle中国公司自出了林柏文和夏千语的事情后，总部对中国公司的业务会从明年开始采取收缩战略。”

“哦？”瞿志国微微皱了皱眉头。

“瞿总也知道，我这次与三家企业进行了收购谈判，御庭国际并不是最优的一家。但我为什么愿意将主要精力放在御庭国际，瞿总应该明白:我们旗下有一个宁达，而宁达现在的发展太过凶猛，这是好事，能给总部创造利润；也是坏事，功高震主的事也是常有；所以我们需要有一家同类型、规模差异不大的企业用以制衡。”

“而我出的价，我相信其它投资公司出不了，因为他们没有我的需求，只为投资回报的话，这个价格并不合适。瞿总可认同我说话？”

薛涛波澜不惊的看着瞿志国，特意将制衡宁达的用处夸大的说了出来－－瞿志国与唐宁的恩怨，他自然是知道的。

但他不知道的，是唐宁也来找过瞿志国。

直到瞿志国以此为条件，来与薛涛谈判。

“我昨天与宁达的唐宁见过面，他愿意出与你一样的价格来收购御庭国际，而他的条件里吸引我的是:能让御庭国际继续姓瞿，能继续用公司原有的团队与管理策略。”瞿志国一瞬不眨的看着薛涛，希望以此争取到更优沃的谈判条件。

“既然如此，那瞿总再考虑吧。我有意帮瞿总破了宁达的这个局，但也需要瞿总自己有意愿才是。任何的合作，都是强扭的瓜不甜。”薛涛轻挑了下眉梢，晒然说道:“不过生意不成仁义在，我还是友情提醒瞿总:唐宁不仅与您谈过收购的事，还与我另外接触的两个客户也谈过，所以他是真心、且有能力收购？还是只想搅局？瞿总该有自己的判断才是。”

“当然。”瞿志国冷然应着。

在薛涛走后，立即找人联络了薛涛提供的两家企业的财务，而得到的答案是:唐宁并没有找过他们。

所以……。

唐宁是有合作诚意的，而薛涛的声东击西，也是有合作诚意的。

那么，两边就都可以再谈。

*

唐宁确实没有与另两家接触，并不是因为他笃定了薛涛一定会选择御庭国际，而是他想以一拖二:一方面让瞿志国相信他的诚意，以此拖住carlyle的收购速度；另一方面让薛涛以为他的目标就是御庭国际，所以可以大胆的压低另两家企业的收购条件，这样便降低了唐宁的介入难度。

所以他除了找瞿志国做了个假动作之外，一切的策略，一如他们之前开会讨论的结果。

*

一周之后，薛涛频繁接触另两家企业，唐宁再无动作，更没有给瞿志国送收购计划书过去。

而御庭国际也从薛涛和唐宁的争相收购的热门企业开始坐冷板凳，这让瞿志国心里又开始着急。

他甚至怀疑，这是薛涛与唐宁共同挖的一个坑，诱他往里跳。他却不知道，薛涛和唐宁同时师承夏千语，他们做项目的手法，简直一模一样。

*

“现在还看不出薛涛会决定收购哪一家。”安安将三份收购计划书交给唐宁，看着他问道:“瞿志国那边还是晾着吗？”

“当然，我们又不是为了收购他而去和他谈判的。”唐宁轻挑眉梢，点头说道。

“ok，我们继续完善收购方案。”安安点头，指着唐宁已经接过去的方案说道:“已经按你的意思修过了，除了御庭国际的有细化方案之外，其它两家都是框架，我已经安排了两个项目组在细化方案。”

“好。”唐宁翻开计划书，边看边点头:“进步很大，不错。”

“唐总的意思是还有改进的空间是吗？”安安不禁笑了起来。

“是的，不过现在不用再改，等到薛涛那边确定了再说。”唐宁笑笑说道:“还休息一周，下周开始就要进入疯狂的做方案的状态了。”

“没问题，等着呢。”安安双眼发亮，一副跃跃欲试的模样，让唐宁笑了。

在安安离开后，唐宁合上手中的计划书，又想起了夏千语。

时间是个很神奇的东西，对人进行不断的修剪与打磨。让夏千语这样的女子变成一个有温度的妈妈、又让安安这个曾经活泼的少女变成一个职场的斗士。

而他，随着千语的预产期越来越近，他也越来越紧迫和慌张。

他不敢让千语独自面对生产，那样他一定会后悔一辈子；所以其实这次的拦截薛涛的收购计划，他比谁都着急、比谁都希望早点结束。

可着急，又有什么用。

唐宁低低的叹了口气，伸手用力的按揉着有些发胀的太阳穴后，又埋头在电脑里，继续分析这三家企业的市场表现。

*

就在薛涛将另两家企业的收购价压低进入第二轮谈判的时候，瞿志国的资金链已经撑不住了。

他思来想去，越发认为这是薛涛和唐宁联手给他下的套，所以他又转头去找了第三家投资公司－－他堂堂商业地产的龙头企业，市价估值还有待推进的项目都在那儿放着，还怕找不到资金麻！

就在瞿志国与新的投资公司开始第一轮谈判的时候，薛涛也选定了另两家企业中的一家，国内十大食品企业之一的利达食品公司－－原因是价格低、体量小、转手快。

*

“唐总？”利达的老总见唐宁来拜访，不禁诧异。

“您好，我已经关注贵公司在市场上的表现有一段时间了，也了解到贵公司有引进资本进行升级发展的计划，所以想与您聊聊。”唐宁温润而笑，将自己在传奇资本的名片递了过去。

“哦？”利达的老总接过名片，敛眸看过之后，将唐宁请到了会议桌旁坐了下来。

“这是我们给贵公司做的收购计划书，我建议您先看一下我们对贵公司的市值判断，这个直接关系到收购价格。”

“关于收购方式上，我想强调的一点是:传奇资本不是一家善于经营的公司，我们只做纯投资－－也就是我们出钱、你们出人出管理，业绩成果我们共享。”

唐宁指了指计划书的目录，将其中可以直接打击到薛涛的两条给指了出来。

“唐总稍等。”利达的老总示意之后，便给自己家的财务总监打了电话，请他过来看这份计划书。

随后利达的老总也与唐宁坦诚的交流了这次与薛涛谈判的不愉快:“当然，carlyle名气大、够专业，所以他们的姿态很强势，这个我也能理解。”

“但合作麻，还是要双赢才好。”

“当然。”唐宁微微笑了笑，看着利达老总说道:“据我了解，薛总之所以这么强势，是因为他做决定的时间很紧，大约只有两周半的时间，而且要在年前完成收购的所有程序并将企业脱手，拿到足够的回报在手里，以给总部一个数字交待，否则他明年的日子会很难过。”

“所以您也要理解他的难处，做项目的人，其实谁都希望合作愉快。”

“哦？”利达老总一下子就抓住了唐宁话里的中心－－薛涛耗不起，如果他用拖延战术，应该可以拿到更好的条件。

而他现在，也确实还拖得起。

“这份计划书有许多数据测算与推论，可能需要一些时间才能看完，我就不打扰您了，您若有意与传奇合作，我非常欢迎。”唐宁见目的达到，便也不再久留，客气的寒暄了两句后，便告辞离开。

*

最后的结果，利达自然而然的将进度拖了下来，而且拿着传奇的收购计划书与薛涛谈条件。

*

“唐宁，什么时候见一面吧。”这天，薛涛给唐宁打来电话。

在这一场一场的谈判里，他们都知道对方就是对手，他们都知道对方是什么套路，他们一次一次的较量、交手，却从不见面。

在他们之间似乎有一个默契－－谁先开口约见，谁就输了。

所以接到薛涛的电话，唐宁不禁朗然而笑－－这可是他曾经的师傅。

在面对薛涛的时候，他真的无法将他只做为对手－－他们曾经是师徒、也曾经是伙伴。

现在无论是竞争还是合作，在大的目标之外，他对薛涛都心存一份柔软，还有赢了他的小窍喜。

“好啊，就今天晚上吧，以前常见的咖啡厅，我8点会在那里等你。”唐宁立即应了下来。

“好，晚上见。”薛涛也利落的应了下来。

在挂了薛涛的电话后，唐宁脸上的笑容仍未收起来－－可见，心情极好。