第二十四章 惊人的膨胀（上）（2 / 2）

会议记录上是高盛给出的条件，第一条，可以按照“银软”市场估值溢价百分之五十购入“银软”5%的股份，也就是按450亿美元的估值拿出22.5亿美元购入‘银软’5%的股份。第二条，高盛不承诺向米国政府展开公关成功，但会尽力尝试。第三，高盛答应其它所有条件。

看到这个记录后，石墨客算是知道了高盛的底线在那里，看来想按照董事会制定的40亿美元拿下“银软”10%的股份已经不可能了，根据这个记录来看，“银软”的底线最多在第一轮再出售5%的股份，这一点跟他预想的差不多，毕竟出售了11%的股份，这符合“银软”这种公司A论融资的规律。

具有多年融资经验的石墨客也明白，现在“银软”高层关注的问题不是股份和钱，而是谁能够帮助“银软”来攻克米国操作系统市场，成功攻关米国政府采购计划，将“galaxySystem”列入政府采购。石墨客相信，为了达到这个攻略米国这个战略目标，“银软”的高层愿意在金钱方面做出一定的让步，不会卡在500亿或450亿美元这个高价上。

但是公关米国政府可不是个简单的活，人脉什么都是虚的，关键是要为此付出多大的经济代价，米国参议员一个个可都是贪婪的家伙，想要打动他们付出的代价低不了。

想了一会儿，石墨客开口：“如果贵方能够按照市场估值300亿美元向红杉出售10%的股份，我想我们红杉可以承诺去公关米国政府，而且承诺在本年内使‘galaxySystem’列入政府采购计划，如果未能达成这一条件，我方追加30亿元作为对‘银软’的赔偿。”

“石墨客先生，我这人喜欢直来直去，我明说了吧，我们的底线是再出售5%的股份，价钱不能低于20亿美元，但米国政府采购计划必须能够达成，如果失败，我方要求的赔偿是十倍，如果你觉得可以接收，我们就可以签合同了，如果不行，我们明天与摩根斯坦利、花旗、美林三家公司接触，看看他们是否有办法。另外，我们还有一个备用方案，就是拆分这5%的股份，以4亿1%的价格出售给可以帮助我们达成公关米国政府采购计划的公司，最多五家，并且A轮融资的股东在B轮融资时，享有低于市场估值20%的优先购买权。我把底牌亮了，只要你不触及我的底线，那么我们就可以谈，其它的商业谈判技巧就不用使了，没用。”王世杰单刀直入的讲出了自己的条件，也是最终条件。

石墨客惯会识人，看得出来王世杰并非虚言，按照20亿购买5%股份计算，那就是把“银软”的市场估值提升到了400亿美元，作为一个风投公司的高管来说，石墨客知道这个价格也不算离谱。假设米国政府将“galaxySystem”列入采购计划，那么“银软”的市场估值起码能翻三倍到四倍，那就是900亿美元到1200亿美元的市值。按最高价格计算，1200亿减少20%，那就是960亿，如果“银软”B融资依旧是10%，1200亿和960亿的10%差不多有3亿美元的差价，这笔钱可不算小了。

经过一番计算，石墨客说道：“王先生的条件我明白了，我也看得出来贵方的真实意图。我刚才大概计算了一下，公关参议院、白色宫殿和一些关键人物的费用差不多要3亿美元的样子，我们还需要安抚对手，比如高盛、摩根、花旗等等，这还需要出让一部分我们红杉本有的利益，这比买卖如果按照对方的要求，我们就算在B轮融资取得优先权也无利可图，这是董事会不能允许的，所以……”

“对不起，石墨烯先生，我打断一下，400亿的5%和3000亿的5%中间的利润可是有130亿的利润，你说无利可图从何而来？”诸葛亮打断了石墨客的话。

石墨客惊诧：“诸葛先生，哪里来的3000亿美元，我不明白你的意思？”

诸葛亮一笑：“呵呵，我是说‘银软’在一年后的市场价值。”

石墨客摇头道：“诸葛先生玩笑了，按照我们的预估，‘银软’一年后的市值如果没有取得米国政府的采购计划，最多能达到500亿美元就是极限。”

诸葛亮笑意不减，说道：“石墨客先生可能还不知道，华夏政府已经与我们协商，让‘银软’为华夏政府设计一款‘galaxySystemGOV’版了，相信这个消息一出，‘银软’估值突破千亿问题不大吧？”

“啊？”石墨客这次是真的吃了一惊，因为他没有收到任何这方面的消息。

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