第38章 只是第一步（2 / 2）

实话实说，现在确实都只是嘴炮，让人甘心签合同不容易。

况且，在谈客户的问题上，也有需要改进的地方。

就比如今天，赵维从早到晚就负责接待客户了，可是，来一个重讲一遍，来一个重讲一遍，效率着实不高。

“这样...”齐磊马上作出应对。

安慰归安慰，现在问题确实不少，而且大伙儿都没经验，照这么下去，累死累活也不一定能谈成几单生意。

先是对齐国栋道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台，用来给客户做演示。”

齐国栋一听，“那就别明天了，吃完饭我就走。”

耽误一天，就得耽误好多事。

今天的火爆场面，让齐国栋看到了希望，也有了动力。

虽然没谈成生意，可是，总比一个电话都没有强吧？

赵维一听，“那我跟你回去吧！”

两人都是昨晚就没怎么睡觉，齐国栋一个人开夜路，不太放心。

齐磊没推辞，三叔说的对，耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿，别把自己当人。

可是再一想，“还是明天回去吧！”

齐国栋，“怎么了？”

齐磊，“你得去李叔那儿借一个人过来，懂装修，了解装修材料市场的。”

“哦~~！”齐国栋明白了。

今天有问到装修的，他们都不懂，说出去的话也是模棱两可，要是有个懂行的在，那就不一样了。

“行，那就明天回去！”齐国栋同意之后，又问了一句，“那你叔我回来之后干啥？”

齐磊皱眉想了想，“回来之后也有事儿干，而且还挺重要的！”

“啥事儿？”

齐磊，“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚，最好在各地都能找到一点关系。“

有的业主只想着开网吧，但是怎么办手续，是真的没能力，必然需要指导和辅助。

“行！”齐国栋满口应下。

还是那句话，三哥别的能耐没有，就是拉关系，跑人情本事最大。

齐磊又转向杨晓和徐倩，“这样，明天再接电话，如果市内的客户想过来，定一个集中的时间，比如上午九点半，下午两点半。”

“时间别明天....后天，不！大后天开始，每天两场说明会。”

“到时候，我来集中讲解说明。”

那个门面房是有二楼的，只不过一楼就够用，所以二楼只堆放了一些杂物，收拾出来就能当一个小会场来用。

最后，齐磊才把目光看向赵娜，“娜姐，你明天就不用来了，盯着管理程序那边。得让你同们抓点紧了，不行咱们可以加钱！”

赵娜也知道那套管理软件的重要性，没有推辞，“行，我让他们熬几个夜，看看能不能提前。”

“那好。”这个时候，菜已经上来了，“就这么定了，吃饭！”

说着话，对服务员嚷嚷，“先来二十碗米饭！”

服务员一听，差点没吓着，一共就六个人，吃得了那么多吗？

呵呵，她哪知道，这几个人几乎就是一天没吃东西，二十碗可能都不够。

吃饭期间，赵维终于忍不住小声问齐磊，“石头，那我干啥啊？”

齐磊好像忘了给他安排任务。

对此，齐磊塞了一嘴的饭菜，含混道，“你的任务不急，回头说。”

赵维当时就不干了，“那你还是现在告诉我吧！”

齐磊，“也行！你去找个台湾奶茶店，当服务员去吧！”

赵维：“......”

众人也是疑惑地看过来，当服务员？咋的了？赵维挺好的啊？咋不带他玩了？

齐磊迎着众人的目光，无语地把饭咽下去，“我就说等吃完再说吧！”

把筷子放下，“让你去偷师的，想特么什么呢？”

“偷师？”赵维更不懂了，“咱一个开网吧的，偷哪门子师？”

“不懂了吧？”齐磊就知道这个饭吃不消停，“咱们在广告里承诺，除了网费收入，还要给客户找到其它盈利点。”

“奶茶果汁这些饮品，就是那个盈利点！”

很多人认为，网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

总之，离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

其实，想错了！

后世一家成熟的网吧，网费收入最多占三分之二，有的甚至连一半儿都占不到。

而另外那一半的收入，不是来自于游戏充值、点卡销售，而饮品和简餐。

没错，这才是网吧盈利的关键。

有的网吧，刻意用低网费来拉拢客源，实现饮品简餐的销售增长。

而这个饮品，可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

这些固定包装的饮料利润很低，主要还是靠自制饮品，就是奶茶、果汁之类的东西。

就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧，5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了，可实际上的成本其实就几毛钱。

那才是真正的暴利。

而齐磊想要从网吧业主身上赚钱，首先得让他们赚得到钱。

他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验，就是保证业主们盈利的关键。

当然，这年头儿，只要开网吧就能赚钱，齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来，就能吸引客户。

可是，如果齐磊没弄这个管理公司，那怎么着都行，随便玩玩。

既然弄了，还把三叔和赵娜拉下水，那就不得不从长远考虑，把它当成一个正经的营生来做。

齐磊很清楚，随着国内硬件市场的需求量越来越大，竞争越来越激烈，像卫胖子那种奸商，也就两三年的好日子。

起码再想从价格上做文章是不可能的，后世硬件价格越来越透明，能拿到的优惠也必然越来越小。

到时候，靠什么吸引客户？

就是你的经营手段更赚钱，管理系统更完善呗！

装修其实也和硬件一样，现在是噱头，以后可能就不是了。

所以，提前掌握把盈利点和经营方向，不是坏事。

详细的和赵维解释了一遍，赵维都听晕了，从没想过，一个饮料里面还这么多说道？

“那这么说，我这个还挺重要的？”

“那是！”齐磊瞪眼，“你要是偷不来师，咱们就得花钱去买。反正你看着办吧！”

不是齐磊不仗义，不肯花那个学习、买配方的钱。

实在是，当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

可加盟费…真的太贵了，他没钱了。

“总之一句话！”

齐磊干脆也别吃了，与大伙儿道：“广告打出去了，也拉来了关注度，但能不能把关注度变成实打实的客户，还要看咱们自己的本事。”

“别觉得已经成功了，咱们其实只迈出了第一步，离成功还早着呢！”

“一起加油吧！”

众人纷纷点头。

本来还有点发虚，可还是那句话，分工明确，各自在自己擅长的领域出力，等于是把复杂的问题拆解开，细想之下，好像也没那么难。

“离过年还有二十来天....”

徐倩提醒着众人，“咱们就看看到底有多少业主，最后能通过咱们把网吧开起来！”

对此，杨晓极为不屑。

“徐小倩，不要自觉带入老板娘的角色，给他捧臭脚！”

……

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