第46章 抽丝剥茧（1 / 2）

 这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？

这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。

卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。

这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。

要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！

只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。

送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。

畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。

所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。

对此，卫光明可不敢牛皮上天了。

要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。

而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。

在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。

对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。

这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。

所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们.....肯定啊...龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”

总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”

“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”

“这个订单，一定要想办法拿到手！”

只要拿下三石这一单，畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。

而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。

此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。

畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。

但是，这却苦了卫光明啊！

“啊？.....啊！”

卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！

可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？

挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。

这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。

思前想后，卫胖子决定做两手准备。

第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。

把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。

第二，卫胖子决定服软了。

没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？

如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。

可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。

所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！

生意嘛，不丢人！

如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。

只能说是他卫胖子的能力强。

就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。

是他们没诚意，不是我不作为。

不得不说，卫胖子还是有两下子的，走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。

第二天一大早，三石公司还没上班，卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。

在传呼里，还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。

此时，齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了，看到传呼，眉头一挑，“这么快的吗？”

齐磊没给卫胖子发邀请函，大伙儿都知道他是存着坏心思，也猜到卫光明肯定不好受。

可是，齐国栋没想到，这才过了一夜上，传呼就来了。

到了公司，把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来，齐国栋可没打算给卫胖子回电话。

却是齐磊突然来了兴致。

卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇，齐磊让周桃给卫光明回了个电话。

周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的，回电话的时候自然没有什么好语气。

而卫胖子一改往日的骄横，很是客气，不但表达了渴望与三石公司合作的意愿，而且也展现了自身的实力。

扬言，可以向总部申请特别价格让利三石公司，而且还报出了一个十分诱人的价格区间，希望可以面谈。

弄的周桃差点没招架住，要不是这人和齐磊有私人恩怨，她险些就动心了。

挂了电话，周桃把卫光明的话转告齐磊，“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”

而齐磊却是陷入了沉思。

他这个好奇心可能是用对地方了，这事儿好像不简单。

卫胖子给的价格确实合适，如果按照三石的主要采购机型为锚点的话，市场价是6500，卫胖子直接报了一个5500。

一千块的差价，而且还可以谈。

这已经是超低价了，低到齐磊可以为之放弃个人恩怨，和卫光明好好的探讨一下合作的可能。

但是，越是如此，越要冷静，要思考其背后的用意，这是齐磊从耿大爷那学来的。

可是想了半天，他终究不是耿大爷，没有人家那么老练。只是觉得反常，肯定有事儿，但具体是什么事儿，齐磊的道行不够，想不通。

这个时候，齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。

可是，耿大爷毕竟只是刚认识，与齐磊除了生意上的关系，顶多就算是赏识，不好麻烦人家。

但齐磊又觉得这事儿真不简单，直觉告诉他，弄不好，这里面能掏出大机缘来。

憋的他实在是难受，都有给章南或者唐爸打电话，搬救兵的冲动了。

可是，运气这东西，来了是真的挡不住，好巧不巧，老耿大爷今天来了。

按说，不用来公司了，今天不营业，他那个业主协会也拉不着人了。

可是，耿大爷贼是贼，却也有着那个年龄特有的朴实，今天是带着东西来的。

拎了一堆破塑料袋子进屋，一人一袋就开始发，“朋友送的！过年了，给大伙儿分分。”

打开一看，里面都是晾干的山货，半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。

这些都是林区的特产，很贵重。别看就这么一点儿，起码一千多块。

可这对于老耿大爷来说，真不算啥。

齐磊也不推辞，公司里的人也是千恩万谢，就差没喊大爷威武了。

对此，耿大爷也是直白，“拿人手短，我可跟你们说，过了年，我那网吧可得给我快着点！还好意思给大爷拖着？”

周桃等人自无不可，就算没耿大爷的礼物，耿大爷那个网吧也是要提速的。

倒是齐磊，把东西放在一边，拉着老耿大爷上了二楼。

“咋了？有啥话还不能底下说？”

齐磊嘿嘿一笑，“怎么还让您老破费了！”

耿大爷斜了他一眼，“别废话，直接说事儿。”

就一个十七八的小孩牙子，一撅腚他就知道拉什么屎。

齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”