194 盘算亚视盈利（1 / 2）

 亚视总裁办，吴念祖坐在老板椅上，一边拿着资料翻看，一边听着秘书的汇报。

“《还珠格格》目前营收1.92亿港币，销售成本1.04亿港币，毛利8800万港币。

……”

电视台的收入其实主要就是三块，第一广告收入,这一块几乎占据80%；第二是版权分销；第三是付费用户订阅。

销售成本包括自制电视节目制作费用、宣传费用及购买影片版权的费用。

以TVB为例，1997年TVB营收34.9亿，其中扣除佣金后的广告净收入28.11亿港元，平均到每天的话，广告收入770万元。

而这其中，每天晚上的黄金时段两个小时的广告收入，占了每天总收入的至少一半。

同时，收视率不同的电视剧肯定广告费也不同。比如96年时为TVB大赚了2.4亿的港版30集《西游记》，平均下来每集有800万营收,扣除其版权售卖收入，每集广告营收也至少600万。

《还珠格格》的声势可一点也不比港版《西游记》弱，而且随着其创下超高的收视率，其广告费用自然也是突破了亚视纪录。

而且这几个月来《还珠格格》在亚视的不同时段都已经播了三轮了，累积大赚了1.92亿的广告营收。

至于为什么会有1亿的超高销售成本，这当然源于亚视和祖龙签的50%广告营收分成协议了。

《还珠格格》的港岛播放权是在祖龙手里的，对于亚视来说它就是一部外购剧，只不过亚视没有掏购片费，而是签下了给祖龙50%广告营收的分成协议。

一般的电视台不可能会和版权方签这么高的分成协议,比如祖龙和湾湾那边,最多谈到25%人家就怎么也不可能再议价了。

但是吴念祖是亚视主席，是亚视大老板，他定下的决策谁能反抗？

所以《还珠格格》1.04亿销售成本中,除了1600万是宣发费用，剩余8800万都是要分给祖龙的分成。

最初不是没人提出异议，但是吴念祖一句“亚视有多余采购经费吗？”就直接把人怼了回去。

几個月前吴念祖他们三个股东投入了1个亿资金,但那都是要用到管理费用、自制剧和重要项目采购上的。别看1个亿,实际对于电视台是不经花的。

至于现在，以吴念祖取得的成绩和威望，更是没人敢再质疑他。

而且祖龙手中还有《还珠格格1》海外其他地区的版权，现如今湾湾那边的分成4300万，新加坡3200万，再加上霓虹、棒国、大马等亚洲其他地区的版权收入，这零零碎碎加起来又给祖龙贡献了1个多亿。

如果再算上港台两地以后几年多轮播出的长尾效应，还有港台及海外地区碟片收益，仅仅一部《还珠格格1》，祖龙就能收入3个亿以上。

前世《还珠格格1》播出2年内，在亚洲仅影视直接收入就创造了至少5个亿，不过吴念祖没有大陆这块市场，注定达不到了。

这还是吴念祖坐拥一家电视台的结果，前世人家琼瑶前世靠着还珠三部曲，从出版、发行到艺人广告、IP授权等等加起来收益10个亿以上。

想想现在已经和琼瑶闹僵，第二部红利祖龙还能吃上一点，第三部是不可能了，吴念祖叹了口气，可惜了一块肥肉啊！

同理,之后包括《康熙微服私访记》、《百万富翁》、《超级女声》祖龙都是和亚视这么签的分成协议。

小秘书继续汇报:

“《康熙微服私访记》1和2总营收1.3亿，销售成本7000万,毛利6000万。”

《康熙微服私访记》两部加起来60集，但是论收入还比不了24集的《还珠格格》，毕竟不管是收视率还是剧集类型，都不如全家欢的《还珠格格》对广告商吸引力大。

“《陀枪师姐》目前营收9600万，销售成本2500万，毛利7100万。”

《陀枪师姐》20集，目前刚刚播放完第一轮，其不仅仅收视率达到40%比康熙高，而且这种本港时装剧肯定要比康熙这类古装剧受到广告商的欢迎，故此单集广告收入远高于《康熙》。

像《陀枪师姐》这种亚视自制剧，就不用给祖龙分成了。

按照此时港岛时装剧30万-60万/集的制片费用，制片成本1000万，宣发费用1000万，还有500万是提前给剧组的分成收益，销售成本总计2500万。

《陀枪师姐》目前才播放了一轮，等后续再二轮、三轮播放肯定还会有不菲的广告营收，而且版权还在亚视手中，可以收获版权费以及碟片收益。

最终《陀枪师姐》一部剧肯定能给亚视带来1亿以上的毛利，更别提还有续集可以开发。这才真真正正是亚视的亲女儿啊！

因此，亚视内部肯定是大大倾向于自制剧的，毕竟不用被祖龙薅一轮羊毛啊。

“《流星花园》营收4000万，销售成本2000万，毛利2000万。”

当初为了对抗林建越，《流星花园》港岛前三轮播放权给了TVB，到亚视都已经是三轮之后的播放了。这几个月靠着重复播放，还能广告营收4000万已经是非常强劲了。

“《百万富翁》目前广告营收1.26亿，表外收入1290万，销售成本7000万。毛利6890万。”

《百万富翁》其实是目前亚视单集广告收入最高的节目，但是由于只能每周末播出，频次不高，所以广告营收还未比得上已经播了三轮的《还珠格格》。

不过目前节目的所有制片费用均由祖龙来承担。

而且，其版权售卖了450万英镑，按照此时1英镑=12.90港币的汇率来算，有6000万港币。

祖龙作为版权归属方，其实是享有450万英镑完全收益的，不过其实这款节目大部分制作人员都是亚视的员工，前后谈判也都是亚视在忙前忙后，而且现在已经派了一组人员前往英国辅导那边电视台筹办节目了。

吴念祖想了想，还是包了100万英镑红包给亚视，省得内部会有闲话，这就是亚视表外收入1290万收入来源。

等再之后的美利坚来购买版权，那就是直接找祖龙谈判，收益全部祖龙独享了。

“《超级女声》营收9200万，销售成本5200万，毛利4000万。”

其实算上分给祖龙的4000万分成，这已经比前世第一届《超级女声》的湘南卫视多赚了不少了。

此时小小的港岛经济总量占比华夏总量的18.6%，这也是为什么金融危机时大陆坚决力挺，不让港岛被冲垮的重要原因。

在港岛如果你的收视率高了，有的是广告商愿意花钱，广告费还真比几年后的一个湘南卫视赚得多。

前世TVB也正是凭此在2000年市值突破到370亿港币的。

可惜之后亚视完全垮了，没了竞争对手，TVB内部也开始瞎胡搞，自制剧质量不断下降，而且极度压缩成本的经营方式导致有出息的台柱子不断外逃北上，市值也跟着不断下跌。

而且对祖龙来说，《超级女声》还有湾湾和大陆那边的收益，当然最大头的还是鬼佬来买版权了！

汇总了一下，这几个月，亚视通过这几款吴念祖主持的节目毛利就有3.5亿。

这还是被祖龙薅了50%分成的收益，不然如果这些节目版权都在亚视手里，那绝对8个亿毛利打底。

祖龙和亚视的账必须分清楚。

最简单从利益上来讲，祖龙是吴念祖的个人独资公司，而亚视他只是占了51%股权的大股东。

祖龙赚的钱全归吴念祖，随意他支配，但是亚视赚的钱有一半要分红给合作伙伴，而且名义上他是不能从亚视账户直接取走的，只能用这笔钱进行亚视相关业务。