204 渠道为王？我通吃！（2 / 2）

吴念祖竖起大拇指夸赞道：“不愧是港岛的高材生！

我的要求可能多一些，还要它能防破解。不需要那么急，给你半个月时间。

至于酬劳么……”

嘉豪听到酬劳摆了摆手作势要拒绝，想在偶像面前显摆一下：“祖哥，不用……”

他还没说完，就听吴念祖的声音：“10万港币怎么样？”

正在喝茶的周教授手抖了一下，茶水差点都喷出来。

写个这玩意你给10万港币？

你早说我亲自上啊！

但他刚才话都说出来了，现在也不可能跟学生抢了，他还是要点面子的。

嘉豪此时也是眼珠子凸出来，10万港币让他拒绝的话说不下去了，他家境也就一般般，10万港币对他可真不是小数目！

片刻后嘉豪才艰难开口：“祖哥，只是一个小软件，不费什么功夫……”

吴念祖笑了笑：“毕竟是你的心血嘛，我可是要买断的。说不定就帮我朋友赚了大钱呢！”

嘉豪见吴念祖这么说，又扭头看向自己导师。

周教授见状，便对嘉豪说：“既然吴生大方，你就认真做事，一定满足吴生要求，做到最好！”

嘉豪见导师也同意，露出欣喜神色点了点头。

其他人也都露出羡慕的眼神，毕竟这么个玩意他们也都能写，这可是10万块啊！

吴念祖嘴角勾起，此行最大的目的达成，他更是不在意这10万块！

做杀毒软件？

这个以后应该是可以赚到钱，但是1年内不太可能，推广就得费不少事。

他搞这个杀毒软件只是想让他的这家软件公司对外吹的时候，显得高大上一些。

真正赚钱的就是靠这个网吧计费系统！

两年前，1996年5月，华夏历史上第一家网吧在魔都出现。名字叫“威盖特”，上网价格达40元/小时，这在当时可堪称天价，要知道那会全国平均工资也就500元左右。

这两年，网吧在内地如雨后春笋般的出现，凡是开了网吧的都发了。

已经有聪明人把响亮的口号喊了出来：“要想发，开网吧！”

现在内地注册登记的网吧已经有了1.5万家，到2000年会到4万家，2005年10万家，这还是没算黑网吧的数量！

但是随着网吧规模的扩大，网吧管理的难题摆在了网吧业主面前，诸如如何控制玩家上网时间，进行合适收费？

正规网吧电脑数量往往小到几十，多到上百，大型网吧甚至上千！

现在很多网吧老板还都是用纸笔记账，光是计数各台机器上下机时间就要费老大功夫，计费和数钱对他们而言真的是一件发愁的事，甚至不得不多聘用好几个员工。

几年之后，才有人发现了其中的商机，一款小小的计费系统就赚了大钱！

后来更是有公司靠着网吧管理系统这个产品营收直接上市了！

吴念祖算过，根据不同网吧机器数量不同，采用阶梯式收费，比如50台以下机器的网吧一个月收100块，50-100台机器收150块……

现在的网吧老板赚钱数到手软，能让他们从忙碌的工作中解脱出来，根本不在乎一个月这百八十块钱！

吴念祖有先发优势，按照前世的经历，没人竞争下他至少能占领内地网吧一半的市场，光靠这个一年盈利就有几千万，并且随着网吧数量持续增多，收入也会持续上涨。

而且广告收入也会是一大笔。

其实你要说这几千万也就还好，不算特别多，但是它还有另外一点吴念祖最看重的作用，为网络游戏售卖点卡铺垫渠道！

网络游戏前世有多赚钱，根本不用怀疑。

但是其实在网络支付还未盛行的早几年，其中有相当一部分利润都被点卡渠道商赚走了。

说真的，和大多数人想得不太一样，内容和渠道两者，一直以来都是渠道占上风。

渠道为王这一点，在大多数行业都是铁律。

不止游戏如此，几乎所有面向消费者的产物都是这样——想想沃尔玛的地位就知道了。这也是有钱有势的大公司纷纷想要建立自己的渠道的原因，即使是二十年后的移动时代也是这样。

像唱片发行要靠大的发行公司索尼，人家收费30%，点卡渠道商丝毫不手软，能收到40%以上的利润！

也就是说，一张游戏点卡卖到玩家手中100块，其中至少40块都被层层渠道赚走了。

如此一来，有的游戏厂商自然也会不满，我还要扣除开发费用，维护费用，代理费用等等，辛辛苦苦到最后还没你渠道商赚得多？

大多数公司不满也无能反抗，不过这不包括盛大老板陈天桥。

我冒了这么大风险引进的《传奇》火到爆，被你个渠道割走这么多肉，岂能甘心？

他做了市场调查后，敏锐察觉到网吧对于点卡售卖的重要作用，然后做出决定，构建网吧售卖点卡渠道网络，一举脱离传统渠道，绕过了全国总经销商、大区分销商、城市经销商这好几个环节的盘剥，直达网吧老板这个末端零售商。

此后盛大《传奇》80%以上点卡售卖全都靠网吧，直接让盛大盈利至少提高了50%。

吴念祖要做游戏公司，怎么可能不考虑渠道问题？自然是要效仿陈老板！

靠着这个网吧系统他就能直接把游戏点卡售卖渠道打通，手握一条稳定的渠道，以后可不只是他自己的游戏公司能用，其他游戏也会找到他头上，光这渠道费用就能收到手软。

未来十年都是端游大行其道，这条渠道绝对是黄金渠道！

所以他这家保护伞软件公司，明面上的主打产品是好像比较高大上概念的杀毒软件，拿出去能吹，实际上赚钱的大头靠的是没啥技术含量的网吧系统。

以后每当出现对手他都要更新一次，各种功能不断往上加，什么呼叫网管，购物，点歌等等贴心功能，不断保持领先优势。

而且吴念祖构建的点卡渠道也能对网管系统起到反哺作用，网吧老板光卖他的点卡赚的钱就不少，自然更愿意用他的网管系统。

用网管系统和游戏点卡把这帮网吧老板都绑到自己的渠道上，这就是吴念祖最主要的目的！

等到渠道拓展有一定成效之后，他的游戏开发也就差不多完成，可以顺势面世。

到时候让那帮渠道商见鬼去吧，渠道的钱和内容的钱他要通吃！

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