232 小灵通（2 / 2）

现在除了老鹰的UT斯达康，你是第一個找上门来主动合作的，我绝对给你最优惠的条件！”

对于那位秘书打电话介绍过来的人，王总也不想平白无故乱忽悠，还是把其中一些关要讲清楚了。

对于吴念祖这么一个主动找上来的，其实王总内心也是十分开心的。

就小灵通这个事情，其实电信内部也是争议颇大。

因为一方面这是相当于游走在政策边缘，万一惹了上面不高兴，一纸公文下来，所有的投资都要打水漂。

另一方面。就如之前那个港科大教授对吴念祖所讲的，PHS技术被公认为是一项过时的技术，电信去大力发展这么一项落后的技术，无疑是在开倒车。

而眼前的这位戴眼镜的王总，无疑是力挺支持发展小灵通的。

而想要在国内把小灵通推广开来，首先从技术和设备上，就离不开一帮通讯设备商的支持。

吴念祖闻言后用诧异的目光问道：

“王老哥，你们难道没有去找国内其他做通讯行业的公司问一下？”

王总听了嗤笑一声：“怎么没找？中兴通讯、华为几家公司我们可都找了。

中兴的老侯没有当面回绝，说是等我们今年试点成绩出来后看看数据再说。

华为的那个老任，直接就把我们给拒了。”

老任？任正飞？

吴念祖不由问道：“任总怎么说的？”

“老任说要全部心思都放在GSM技术上，没法分心。”

吴鹰呵呵一笑，任正飞肯定是觉得小灵通赚不了钱，现在他们做先进的GSM技术才是大火的方向。他们的GSM通信网络产品，去年就已经出来了。

然而吴念祖可是知道，任正飞在几年后见到竞争对手中兴靠着小灵通年收入70亿的时候，后悔不迭，最终自己打自己的脸，又跨入了小灵通行业，可惜那时候市场都被瓜分得差不多了，华为也没在小灵通喝到什么汤。

听到这些大厂都没有进场，吴念祖心下狂喜，小灵通这玩意技术门槛不高，拼的就是市场，谁先占领市场，谁就能赚！

前世小灵通最早进场的玩家，就只有UT斯达康和中兴通讯两家，而他们也占领了市场大头，尤其是UT斯达康，靠着小灵通年收入百亿。其他公司都是后来看到了势头才陆续跟进的。

然后吴念祖笑着道：

“其实有时候，我觉得唯技术论是不好的。

还是刚才那句话，我们搞通讯就是为了给老百姓谋便利，同样都能随身携带，而且话费只有手机的一半都不到。我们做小灵通，不就是在给百姓谋福利吗？

就算是不赚钱，这个生意莪也要做！”

王总一拍桌子，哈哈大笑：“说得好！阿祖老弟，你这个朋友我是交定了！”

然后王总扭头对吴鹰说道：“老鹰，就冲着阿祖老弟这番赤心，你的专利什么专利费，可不能收太高！”

其实来之前王总就跟吴鹰已经沟通过了，华夏市场太大了，想要通过小灵通赚钱，就必须先把市场做大。

对于电信来说，自然是希望多几家厂商来开发和推广小灵通，所以对于找上门来的吴念祖，王总是真心欢迎。

其实虽然PHS技术专利是在吴鹰手中，但是在国内的使用权上，基本还是电信说了算。

没办法，他可是压了重宝在小灵通上，要靠着电信吃饭来着。

吴鹰豪爽地摆了摆手：“收什么专利费，既然阿祖老弟是合作伙伴，那这项技术我对你完全放开，你随便用！”

“那怎么行？老鹰哥你花了重金购买的，小弟我可不能白白占你的便宜，否则今后可要被人戳脊梁骨！”吴念祖义正言辞地说。

吴念祖可不想因为这点小钱，今后牵扯到专利官司。

在吴念祖的一再要求之下，最终他花了300万，买下了PHS技术的10年授权期限。

至于10年之后，小灵通的黄金期早就过了，根本不必再考虑。

“老鹰哥，你们现在对PHS技术研发到了哪一块？”吴念祖之后问道。

说到了技术这块，那吴鹰可谓是滔滔不绝。

不过他说了一会，便发觉吴念祖根本不怎么懂，想起他的明星身份，也就不再深入多讲。

不过有些信息还是被吴念祖抓到了：

“老鹰哥，你是说你们现在设计了好几套不同的技术服务方案，在试点试用，但是自己不生产小灵通？”

吴鹰不明白吴念祖为什么表情这么奇怪，不过他点点头：“我们UT斯达康业务范围不涉及到终端产品的生产。”

这句话可才是今天让吴念祖最震惊的，前世你卖了那么多小灵通，赚了那么多钱，你说你不生产终端通讯设备？

其实就算是现在的吴鹰，也没想到过会通过小灵通赚到那么多钱。

在他现在的设想中，赚钱的大头，其实是他们从电信那里赚到的设备和技术服务费用，根本没想着靠卖小灵通赚多少钱。

也正是因此，前世吴鹰这边根本就没有准备制造小灵通的生产线。直到小灵通面世后骤然爆火，他才匆匆从霓虹那边定制了贴牌方案生产小灵通。

UT斯达康从始至终卖的全都是贴牌机，就算如此也是赚得盆满钵满。

吴念祖面上不显，但是心中大笑。

既然你这么谦让，那我可就不客气了！

抛开电信是赚话费不说，小灵通最大的赚头，就是卖终端通话设备！

对吴念祖这位先知来说，肯定会准备万全，提前在内地收购厂家，做好生产线，扩大产能。

一年之后靠此占得先机，从小灵通这里吃到最大一块肉！

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