174 董事长是被创业耽误了的歌手（1 / 2）

2月1日，[后浪商城]项目举行为期一天的闭门总结和讨论会。

项目总监，31岁的刘玲率先总结了这次效果惊人的盲盒营销：

“我在电商行业从业快7年了，干过四五种职位，在[后浪商城]，我感觉找到了自己的归宿。

这次极具创意的盲盒营销，让[后浪商城]在电商行业站稳了脚根。

我们首先要感谢董事长，正是董事长的创意，让这个项目一夜之间崛起，风头甚至盖过了掏宝。

这是我过去从没想象过的事……”

下午，楚老板发言了。

“上午，项目组和营销中心，对盲盒营销活动总结了很多，这次活动背后，是上千家供应商，涉及到非常繁杂的组织工作，大家工作到位，很辛苦，很努力。

商品流通是一种很有趣的市场现象，我给大家讲一个故事。

过去我在报社作记者时，采访政府推动的菜篮子工程，然后发现，从菜地到城里的菜市场，最短的距离可能只有十几公里，但疏菜从菜地出来，最后摆到菜贩的摊位上，价格至少翻了四五倍。

在特殊的时节，比如大雨，比如春节这样的节日，价格可能翻8倍甚至10倍。

这里面，根本的原因就是流通环节过多，市民一直抱怨菜价贵，政府甚至推动设置一些平价疏菜店，仍然改变不了这个现象。

电商兴起以后，对商品流通环节的缩减起了重大作用，渠道流通开始扁平化了，网购商品因为价格便宜，推动了电商的超快速发展。

但是，放在全国商品消费市场来看，这种改变还不够强。

比如看服装鞋袜和大量的生活日用品，特别是服装，可能从生产厂家出来，经过各种流通环节，最后在零售店面上架销售，出厂价到零售价之间，仍然翻了好几倍甚至十倍以上。

就拿这次的盲盒营销来看，我们选择的产品是日用小商品，10元的售价，供应商出厂的综合成本都不高于2元钱，超出400%的毛利，我们与供应商对半分利，大家都能挣钱。

这样的产品，放在各地的批发市场，批发价格都不止10元。

盲盒营销，除了创意新奇，给了部分用户中奖的感觉，本质上，还是类似于一次大规模的工厂化直销，通过电商这种形式，将流通环节压缩到了极致。

盲盒为什么有成功？是因为低成本。

为何能有如此低的成本？核心是产品价格不透明。

我再举一个例子，就是电脑为例。

十几年前，卖电脑是暴利，一台电脑能赚几千块钱，但那时候市场规模小，未普及。

现在，无论是PC还是笔记本电脑，早已是薄利商品，因为从配件到整机，价格已经极度透明，品牌商只能挣一点加工费和品牌溢价，因为整个供应链都是标准化的。

但是，服装这样的产品，价格就从来没透明过，同样的布料和款式，甚至同样的做工，价格可以相差好几倍甚至十倍，大品牌可以卖出很高的价格，实际上生产成本都差不多。

这是因为，整个行业没有形成标准化的，价格透明的供应链，行业前十大品牌，加起来的市占率也非常小。

这类商品实在太多了，数不过来，因为价格不透明，就是[后浪商城]的机会。

[后浪商城]要研究工厂化直销的产品，有潜力的行业，可以挑选几家甚至几十家工厂，以超低价格仍然可以通过流通渠道极限扁平化的模式取胜。

我们甚至可以研究自创品牌，贴牌生产，但是，一定要防止和杜绝假冒伪劣商品进入这个体系。

[后浪商城]开放商户注册之后，核心仍在于坚持低价、便宜，让消费者感觉实惠。

未来，随时智能手机普及，县城、乡镇甚至农村，会是电商发展争夺的下一站，这也是[后浪商城]最大的机会所在。

这类消费者，通常不注重品牌，更在意的是价格，我们要通过一系列营销策划，推动平台商户去打开这个市场。

但是一定要注意，商品可以没有什么品牌影响力，绝不可以上线外观设计与知名品牌非常相似的山寨产品，一旦出现这类商品，商户要重罚，直至门店关停……”

2月3日下午，特区体育馆座无虚席，后浪传媒员工及家属，还有合作伙伴和客户代表及家属，总共2000余人。

后浪传媒首届年会盛大召开。

章一明代表管理层致辞，曾凡代表董事会致辞，然后是各项目、各部门主管总结2012，展望2013。

台上，2000多万现金，码成了一堵墙。这只是公司内部基金的分红款，以及对100名优秀员工的奖励金。

楚老板最后上台，发表了10分的讲话：

“2012年，是后浪传媒完成基本布局的一年。这一年，后浪传媒各板块也获得飞速的发展。

2012年，后浪传媒加上控股公司，营收突破了10个亿，这只是它的起步阶段，腾飞还没有到来，还需要大家继续努力。

2013年刚过去一个月，[后浪商城]的营收就突破了15个亿，加上其他板块，一月份的总体营收突破18个亿。

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