200 新一轮补贴大战（2 / 2）

最后拿出了三种方案来讨论：</p>

1.不予理会，继续按原计划做地推和网上办商户二维码，同时加快原计划中，与公交公司、出租车公司、汽车客运站、地铁公司，以及电影院、医院、连锁卖场等消费聚集行业的推广谈判；</p>

2.奉陪对手，一样加码，翻倍补贴。</p>

3.与[零钱宝]联手营销，分别针对[后浪通]用户和商户，以[零钱宝]免费体验金翻倍的方式进行补贴。</p>

结果，这些方案都被楚老板否了。</p>

“我有这样一些建议，你们研究一下：</p>

第一，我们的补贴政策考虑不变，但补贴周期可以明确承诺下来，比如一直持续到今年年底，如果能确定，可以马上对外公布；</p>

</p>

第二，地推继续按原计划进行，行业性推广可以加快步调，[丁当]覆盖了其中很多行业性客户，要考虑协同推广；</p>

第三，将便宜购的[608购物节]宣传推广，统筹起来考虑，比如五一节后就开始提前宣传，活动的30亿补贴计划，补贴对象可以调整为只针对[后浪通]用户，不考虑银联……”</p>

许歆吃惊道：“董事长，如果我们补贴持续到年底，补贴规模可能比对手还要大得多啊。”</p>

楚阳道：</p>

“这个要看知付宝和薇信这次具体的补贴执行情况考虑，他们宣称要补贴20亿，难道最后真就补贴出20亿？</p>

比如我们这次的红包，最大的66元红包设计了100万个，每天只放出两万个。对手这次将最大红包抬到了99元，也许只设计了50万个甚至10万个。</p>

如果这两家对手也承诺一直补贴到年底，那就让他们烧钱好了，反正我们目前开发的商户规模领先了10倍以上，对手追上来也需要时间。</p>

如果知付宝和薇信补贴一两个月就结束了，那我们可以马上将补贴力度降下来。现在扫码红包最低设计为3毛钱，到时候可以设计为5分钱甚至3分钱，最大的红包，也可以从66元降为6.6元甚至3.6元。</p>

现在是二维码支付拓荒阶段，烧钱补贴是肯定的，我们甚至要欢迎对手一起来开发这个市场。</p>

但是，烧钱只能是阶段性的选择，不可能烧成无底洞，大家都是理性人，总会选择适可而止。”</p>

王雅菁担心道：“董事长，现在的形势，哪怕就是最乐观的情况，加上便宜购[608购物节]的巨额补贴，我们现有流动资金很可能难以承受。”</p>

楚阳道：“我有言在先，资金面出现压力，就及时利用银行授信。此外，公司持有的1亿多股恒升电子，目前市值已接近60个亿，必要时，可以考虑找券商抵押融资。一句话，过了2014年，公司不会再有任何资金压力。”</p>

事实上，王雅菁的担心有点多余，[608购物节]为期一周，哪怕就是补贴出30个亿，也不是一下子就真砸出这么多钱。</p>

30亿补贴，总能刺激出几百亿的营收，[便宜购]自营业务目前在平台占比在30%左右，而商户与平台结算也有半个月到一个月的周期。</p>

钱，首先是掌握在平台手里的。</p>

晚上，楚阳又给林彬打了一个电话。</p>

“彬兄，[花贝]研发得怎么样了，能不能在[608购物节]放出来？”</p>

林彬道：“董事长，608有点急了，只能试用。”</p>

楚阳想想道：“试用也没问题，能放出来就行，从[花贝]开始，[后浪通]要尽快形成自己的信用体系，构建模型，形成机制，直至完善。这个信用体系，甚至比抢占二维码支付还重要，我们不能给知付宝任何机会。”</p>

林彬道：“如果知付宝目前没有研究这个方向，他们至少需要半年时间，半年，足够[花贝]成长起来了，知付宝很难有机会跟上来……”</p>