第773章 策略（1 / 2）

 艾伦沉默了，他在认真的思索着。

他一开始只是以为对方想要借助双方的关系，期待能够从微软公司获得授权以谋取非法的利润，可对方若是真的能将整个华夏市场作为相要挟的手段，那事情的性质可就起了变化。

对比尔再不满，艾伦也不可能做出损公肥私的事儿，因此他便开口道。“付！视窗95的全球发售，微软和其下游企业单是宣传费就耗费了近八亿美元，如此庞大的研发和销售、推广费用都是需要通过视窗系统的销售进行回收的……”

“我没说一分钱不付，我只是希望能够获得一个合理且恰当的价格！”

艾伦犹豫了片刻，这才叹了口气。“付！我建议你组建一个谈判团队过来，这样的事儿我只能将我意见提供给董事会做参考，真的无法现在就给你任何的承诺……”

打电话给艾伦，付正义本就没想过会一分钱不掏就能得到视窗系统的正版授权，因此听到这话也就笑道。“艾伦，想要获得跟ib、惠普这些大公司同等的待遇，唯知电脑需要付出什么代价？”

“付！即便是我知道我也不能告诉你！”

“不要这么嘛！你跟戴维都是唯知技术的股东，唯知电脑是唯知技术的子公司啊……”

艾伦有些不满了。“付！这些可都是商业机密！是微软的商业机密！难道你……”

“ok！ok！那么我换一个说法，对微软而言一个新兴市场是否具有吸引力？”

“当然有！电脑的发展日新月异，微软的目标就是成为操作系统的最大研发商，让正在使用的每一台电脑中都能够安装正版的视窗系统，使用微软的办公软件、浏览器、媒体播放软件……”

听完了艾伦的陈述，付正义笑了起来。“艾伦！微软可是正在遭受反托拉斯法案的调查，捆绑这么多的软件在操作系统之内，微软本身就是在搞行业垄断，如果微软被强行分拆的话，研发能力是否会遭受毁灭性的打击？”

艾伦愕然了。“hat？你怎么会清楚司法部的具体指控？”

“哈！还真让我猜到了！艾伦，虽然我知道你在董事会只是列席、不再参与微软的管理和运营，但作为朋友我希望能够从你这里得到建议。我想要获得微软正版操作系统的安装授权，唯知电脑也是可以默认捆绑软件存在的，还是说先以彻底放弃帮助微软开拓内地市场，让我全力帮助x系统获得新市场的话语权？”

艾伦再一次的沉默了。

太狠了！

这简直是太狠了！

如果真的收取高昂的授权费之后，依然捆绑大量的软件在操作系统中，那司法部显然愿意借助于这样的情况加大对微软诉讼的进程。

视窗系统目前最大的竞争对手就是x，若是让唯知电脑跟x达成长期协议，那微软的大中华区的拓展可就真要出问题了。

而且，反托拉斯法案可不是闹着玩的，庞大的帝国若是真的被司法部强行分拆，自己和比尔所缔造的商业帝国即便是不会崩塌，但肯定是会承受长时间阵痛的。

“付，不要试图挑衅！比尔很固执，他绝对不会向司法部低头的，更不会因为某个公司发出的要挟而放弃原则的！”

“no！no！no！我不是在要挟，我只是在寻求一个合作的方式，一个能够让双方都能接受并且满意的合作方式，”说到这里付正义便话锋一转。“这边的盗版软件很多，安装起来也相当的简单，并且还没有任何的捆绑软件，唯知电脑完全可以无视购买者的用途，将一台干干净净、没有预装任何系统的主机卖给他们，任由他们自己选择合适的操作系统，你觉得这样是否更加合适？”

“付！这种做法是相当无耻的！”

艾伦终于忍不住发了火。

但付正义已经得到了所想要获取的零碎讯息。

本着能者多劳的精神，付正义【fl北美洲风险投资公司】的奚美娟去了电话，让她立刻组建一个专业的谈判团队，去跟微软协商正版操作系统授权的事宜。

拽过一张便签纸，奚美娟拿起笔便问道。“boss，有什么要求？”

“唯知电脑可以安装微软的大部分捆绑软件，年装机量今年不低于三十万台，明年不低于五十万台，承诺会协助微软打开国内的企业电脑市场，不过软件安装的费用不能比ib、惠普这些大公司高，若是微软愿意以象征性的金额给予授权，唯知电脑将会成为微软公司在华的重要合作伙伴，帮助微软公司拓展市场……”