第334章 对策（1 / 2）

 曲柠迟疑的说道，“我最近看过不少数据，彩铃和梦网上的小游戏是在年轻人群体增率最快的两个板块。</p>

他们讯飞从游戏这一点下手，确实角度很刁钻。我们蓝天科技的业务在年轻人的群体里口碑虽然很不错。</p>

但是这种情况，我觉得他们也会有很高的概率舍弃我们的短信业务，转投讯飞的。”</p>

邓科好奇的问了一句，“那你说，过来这两个月免费期，他们还会转回来嘛？毕竟这两个月的免费资金压力不可谓不大。</p>

他空中网再牛，也不能一直免费下去吧，那不是自己找死。”</p>

“这个不好说，用户习惯这种东西很玄学。两个月的时间很大可能就让他们适应了讯飞模式，没必要再折腾转回来。”曲柠摇头，回了一句。</p>

“嗯。”赵璧点着头，看着他们徐徐说道，“来吧，说说你们的想法。老邓你先来。”</p>

邓科一愣，摇着头，赶紧道，“不是赵总，我现在只管技术，市场我从来不管的。你怎么会想着问我啊？</p>

你是想让蓝天科技破产嘛，我以前的辉煌战绩你又不是不知道。”</p>

赵璧满头黑线，蓝川江和曲柠也有些好笑。</p>

邓科之前在首都创业的事情他们这些人当然知道，毕竟一起吃饭的时候，邓科没少吹。</p>

但那也仅限于吹牛，一家好好的sp公司在他手中死的透透的，这是不争的事实。</p>

来蓝天科技之后，他也清楚的认识到这一点。搞技术他ok，市场运作他就是个弟弟。</p>

所以，后来除了技术层面的事情，他基本不管别的事情。</p>

赵璧又将视线看向曲柠。</p>

后者也赶紧摇头，“赵总你知道的，我来这边之后就一直负责铃音版块，对其它的市场确实欠缺了解，没什么想法现在。”</p>

赵璧点了下头，轻松的说着“没事，就是随便问问你俩，让你俩过来也不是真让你们出主意，只是有事情需要配合。”</p>

说完这句话，赵璧看向蓝川江说道，“老蓝，说说你的看法。”</p>

蓝川江一副认真思索的面容，最后看着赵璧说道，“事情来的有点突然，因为之前毕竟是王经理盯着那边。</p>

所以，在这方面我也比较少关注，都在忙别的事情。所以看法可能不会太透彻。”</p>

“没事，你说就是。”赵璧摆摆手。</p>

“蓝川江认真说道，“正如刚才曲柠说的，这小游戏基本只在年轻人群体中受欢迎。</p>

我们蓝天科技现在18-25岁的用户占比不到30%，这其中自然有部分人对游戏没兴趣，所以这个比重又会降低一些。</p>

而胖小孩这一点也至关重要，因为现在江省的大学生凡是订阅我们短信业务的基本都伴生着胖小孩的福利。</p>

所以这相当大的一部分群体我认为转投的概率也会低很多，这就又刨除了部分比例。</p>

我们姑且算25岁之后的用户也有部分对小游戏感兴趣的，抵消之下。我认为讯飞这捆绑游戏这一举措只会牵涉到蓝天科技15%的用户群体。</p>

而最后转投的人数，我认为不会超过10%。”</p>

“那倒是还行吼，虽然我们现在扩张这么快，需要大量资金，但是还是能在承受范围之内。”邓科笑道。</p>

“我估计讯飞他们是没把赵总的胖小孩放在眼里，根本不知道胖小孩在江省大学生的眼里意味着什么。</p>

还以为，弄个免费游戏就能吸引人。这不是开玩笑嘛”</p>

蓝川江看了他一眼，笑道，“我刚才说的数据是在讯飞只有这一项举措的情况下，而且还是往好的方向想。”</p>

“我现在担心的是，讯飞接下来的举动。他第一次就针对年轻人的市场，难保不会接下来推出针对中老年人的福利。</p>

这一点我们不得不防，同样也是最关键的一点。”</p>

“嗯，你说的不错。”赵璧笑着又反问了一句，“那你觉得，我们该如何应对。”</p>

蓝川江回道，“最好的办法就是同样推出福利来留住那些可能会转投的用户，不过这样一来，资金压力可能会更大。</p>

所以，我认为等会公司内部可以先决算一下。看看我们对这种福利的投入费用是否会大于直接舍弃掉这一部分用户所损失的效益。</p>

之后，再根据接过做打算。”</p>

“另外，还有一点。”蓝川江想了想，继续补充道，“就是讯飞现在针对的是江省境内，但是我们公司现在每天增长的巨额用户都是国内其它省市的。</p>

我认为，可以暂时不必理会讯飞在金陵的动作。因为他们这种商业行为，很难说对我们产生大的威胁。”</p>

“你的想法很不错，考虑的也很周到。”赵璧点着头，“说实话，我跟你一样的看法。讯飞这个时候才跟蓝天争夺省内的市场，晚了点。</p>

但是，这不重要的。重要的是对方在我们的主场这么嚣张，我觉得可以陪他们好好玩玩。”</p>

“赵总你的意思是。”蓝川江问了一句。</p>

“我们也推出活动就是。”赵璧直接说道，“正如刚才曲柠说的，彩铃业务同样是最近增速最快的版块。</p>

我打算，之后继续订阅的用户，每个月都能免费获取一条蓝天音乐的独家彩铃。”</p>

曲柠一愣，欲言又止的看着赵璧，最后还是说道，“赵总，咱们这彩铃刚推出去没多久，现在前期那么多的资金铺垫还没开始回拢。</p>

现在就免费的话，会不会不太好....”</p>

“主要有两点。”赵璧笑道，“首先，这个福利能最大程度的留下用户。其次，也是一种变相的广告。”</p>

“我们蓝天音乐的彩铃现在虽说在梦网上和网络上都有广告，但是不够。我们得让用户免费体验一下，才能最大的打响这个名头。”</p>

“其实吧，就算没有讯飞一事，我就想着先弄点免费的来推广。这下刚好直接顺势为之。”</p>

“而最关键的就是我们的彩铃是独家版权，一旦跟我们短信业务深度捆绑，你就不能再用我们的彩铃。”</p>

“对于这一点，我还是相当的有信心的。因为我们的彩铃质量足以让他们留下。”</p>

“而且每个月免费一条也不算亏，按照我们之前一共推出三首歌的打算，随着名气的扩展出去，只会赚的更多。”</p>

“而且，这也是针对江省的用户，国内的其他用户暂时没有这个福利。”</p>

“明白了赵总。”曲柠点着头。</p>

赵璧点着头说道，“嗯，你回去就和柯经理商讨一下具体细节和大致方案。只要方向绕着我提出的这个点来就是了。</p>

这段时间就先好好配合蓝天科技的决策。”</p>