第九百七十一章 无奈屈服（2 / 2）

在随后的时间里，钱巧燕退出了自己的办公室，把康启山一个人留在里面，给集团总裁陈豪打电话。大约过了一个小时，康启山让人把钱巧燕叫进去了，对她说起来。</p>

“钱主管，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。家电市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们万河电子不能轻易放弃的。”</p>

“至于龙渊公司那边，他们应当通过自己的努力来与国内同行竞争，借助于我们的力量是不光彩的。”</p>

“这样就太好了。”钱巧燕真心的得称赞着，“那么，你打算什么时候和刘永灼见面来洽谈此事呢？”</p>

“那就尽快吧。”康启山无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让钱巧燕代替他去向刘永灼说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。</p>

解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是万河电子怕得罪兴华社和刘家了，他康启山还有什么资格端着架子吗？</p>

“这样吧，钱主管，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上刘永灼，以及你说的柯雪雁、柯立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，刘永灼听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”</p>

“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”钱巧燕又问起，“不过，要让对方安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对民用市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”</p>

这算个什么事啊？</p>

康启山连死的心都有了，在此前，万河电子与华扬重工只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。</p>

在那种状态下，万河电子如果临时要为难一下华扬重工，还是很容易的，只要说华扬需要的芯片目前缺货就可以了。</p>

但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把万河电子最后一点制裁对方的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来。就是要来给华扬重工送优惠政策的？</p>

可是，不这样做又怎么办呢？</p>

华扬重工已经对万河电子的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。</p>

此时如果不给华扬重工吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去。那就太冤了。</p>

认真想一下，万河电子与华扬重工并没有竞争关系，与华扬重工竞争的是龙渊公司。相反，那些诸如先哲科技集团、智达电子仪器之类的公司，却是万河电子真正的竞争对手。…,</p>

万河电子制裁华扬重工的结果。是把华扬重工这个很有潜力的大客户推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。</p>

为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？</p>

唉，还是向华扬重工妥协吧，只要低低头。他好，我也好……康启山已经开始神游天外了。</p>

而另外一边，得到了消息的万河电子集团总裁陈豪也不得不打电话邀来了自己的盟友廖一，才刚一见面，就躬身致歉：“廖事长。我对此事非常抱歉，请原谅。”</p>

在万河电子公司的董事长办公室里，陈豪对满脸怒气的廖一深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。</p>

“陈总，我对这件事非常不理解。”廖一强压着自己的情绪，哑着嗓子说：“我上次来贵公司。请求贵公司给我们一些支持，陈总你也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束。反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。”</p>

“我对此非常不理解，就请陈总给我一个合理的解释吧。”廖一现在何止是愤怒啊，他简直气的七窍生烟。</p>

陈豪深深地低着头，他真不知道该如何向廖一解释这件事才好。</p>

如果在廖一求助之后，万河电子无动于衷。倒也可以用明哲保身来解释了。但万河电子所做的，是专门派了一个销售总监去东莞和华扬重工集团签订一个更加亲密的合同。这不是赤果果地打龙渊集团的脸吗？</p>

陈豪当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？</p>

他派康启山去招惹华扬重工，结果受到对方的强力反制。为了稳定国内家电市场，他只能指示康启山委曲求全。</p>

在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成万河电子公司在故意和龙渊集团作对。</p>

“廖董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”陈豪也只能想尽一切办法解释清楚了，真实的原因太丢人了，他不能说给廖一听。</p>

“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是兴华社的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向国内其他的厂商订货了。”</p>

“你也知道的，时下正值经济大发展的时期，因为生产不断扩大，我们公司的财务状况也非常不好，与家电市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请廖董事长谅解。”</p>

“果然是但求自保啊。”廖一悲哀地摇着头，“兴华社能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们这些新锐科技企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他同盟企业的灭亡。这样下去，我们可真就要完了。”</p>

万河电子与龙渊集团，其实都是地宫的外围企业，他们的一部分利润最终是流向地宫作为活动资金的。当然，关系并不是很紧密，这些外围企业只是通过这种方式来获得地宫的保护和科技援助。</p>

不如此，他们这些公司又如何与势力庞大的三大集团对抗？加盟对方的话，那要出让的利益可就不止这么点了，甚至连经营自主权都未必有吧。</p>

陈豪知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说着和解的话。</p>

“廖董事长言重了，我相信，以龙渊公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们万河电子公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”</p>

“谢谢陈总的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和兴华社拼一拼的。”廖一并不气馁。他站起身来，向陈豪行礼，然后告辞。</p>

走到门口的时候，他突然回过头来，对陈豪说道：“陈总，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”</p>

“非常感谢，请问是什么话？”陈豪竖起了耳朵倾听。</p>

廖一深深地吸了一口气，然后用阴恻恻的语气说道：“你会后悔的！”</p>