第九百七十三章 打价格战（2 / 2）

“陈委员可是何永年主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李昌说道，“他有没有说起过，经略委方面对于当前的经济形势有什么看法？”</p>

陈亚光博士毕业之后便被留在经略委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，经略委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李昌特别关心陈亚光对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为经略委的正式文件。</p>

刘永灼补充道：“经略委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国内的平衡协调战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行友好互助的原则，不会在这种时候表现得过于张扬和激进。但是，陈亚光博士也说了，个别行业采取一些具有行业特点的良性竞争措施，经略委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”</p>

友好互助这条原则，大家都是知道的。由于战争，中国成为东方阵营的一个世界性霸权大国，也因此而得罪了整个西方世界。如果内斗不休，难免会招致以美国为首的西方国家乘虚而入。</p>

在这种情况下，政府提出了良好互助、企业相互扶持的原则。目的在于尽量避免内部消耗，最大限度地争取稳定发展的时间，进一步拉开与西方阵营国家的科技和文明差距。</p>

刘永灼所转述的陈亚光的话，透露出了两个信息。</p>

其一是国家在当前这个经济大发展期间，不会从宏观采取任何鼓励内斗的政策，而是要以团结互助的宗旨来让国内的各行各业互相信赖和扶持。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况进行良性竞争，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。</p>

李昌作为经略委派来的事务官，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然经略委方面有这样的精神，而刘总刚才又给我们做了这么精辟的分析，那么我们机床行业的策略就非常清楚了。我认为，兴华社应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”</p>

“我看没问题！”奚雷鸣首先附和道，他的情绪也被调动起来了。</p>

一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些肉疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把一些敌对企业的产品等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。</p>

价格战这种手段。在商业上是经常被使用的。</p>

为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后。你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？</p>

当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩。大家并不陌生。…,</p>

“刘总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”刘智等人也想通了，一齐对刘永灼说道。</p>

刘永灼满意的点了点头：“指示什么的。我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会。就有可能给敌对的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。”</p>

“我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下。认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后。我们按照测算出来的结果，分阶段。逐步地降低产品价格，挤压敌对企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”</p>

“逐步降价？这是什么意思？”奚雷鸣有些不解地问道。</p>

刘永灼对着他解释起来：“奚厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低百分之三十，我们的敌对企业会如何做？”</p>

奚雷鸣不假思索，就直接脱口而出：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起百分之三十的降幅。”</p>

“这就对了。”刘永灼道，“如果咱们一下子就把价格降低三成，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”</p>

“我明白了。”刘智在一旁插话道，“刘总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个百分之五或者百分之十的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降百分之五，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”</p>

“不会吧，这也太黑了吧？”奚雷鸣也反应过来了。</p>

按照刘永灼这个思路，龙渊等老牌的机床企业是不能不参战的。兴华社机床企业把价格降低百分之十左右，如果对方的企业不跟着降价，市场就被兴华社旗下的企业抢走了，而且在这样的价位上，兴华社的加盟企业还能够保持盈利。</p>

为了保住市场，这些敌对企业只能跟着降价，这就开始上套了。</p>

等这些企业跟着降低价格之后，兴华社的加盟企业接着再降百分之十，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。</p>

在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。</p>

与一步到位的降价相比，刘永灼的这个思路的确要黑得多。如果兴华社的企业独自降价，其他的机床企业不跟进，那么刘永灼他们虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。</p>

拉着国内其他同行企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终其他企业扛不住刘永灼他们更大的降价幅度，中途退出，算是白白给兴华社的加盟企业当了陪衬。</p>

此外，兴华社与其他同行企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，龙渊和天宇集团他们的机床企业还能保留一些份额。</p>

如果这些机床企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，刘永灼的策略，是逼着对手企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，这些同行企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。</p>

这就达到了林刘永灼一开始所说的：既要抢市场，还要让对方承受损失的思路。</p>

冯家骅也是政府官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。</p>

不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，冯家骅这才搞清楚了刘永灼的思路。他用手指着刘永灼，笑着说道：“小刘，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”(未完待续。。)</p>

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