第十二章保罗-毛瑟（2 / 2）

“低吗？我不这样认为要知道我们这种图纸我们公司也有好几份，只不过我们公司想要买下来和拿几份做比较，所以我不认为我们出价低。而且我也知道你们现在正在卖机器，如果你们同意这笔生意的话，我们máo瑟公司可以帮你满挑选一批各方面都优良的机器，当然这个款项还需要你们来付。”保罗·máo瑟道，对于这种讨价还价的事情，保罗·máo瑟已经习惯了，所以各种不容易拆穿的谎言很自然的从他嘴里了出来。</p>

“是吗，如果真是这样，那我也只有抱歉了，原本我们是打算再呆两天看看是不是真的在德国买不到机器呢，但是现在感觉我们应该立刻起身了，我想法国的陆军发展很快，所以许多东西可以像法国学习，另外我相信法国的机器不会像德国的那样难买，而且我相信会有法**火厂喜欢我的这张图纸的。”听到保罗·máo瑟骗他的话后，陆裕光也满口谎话的道。他也是为了能够吓唬一下保罗·máo瑟，毕竟这是一种谈判技巧。当然假如保罗·máo瑟真的不能够答应他的条件，那么他也不排除这样做的可能性。</p>

“请稍等，我们公司确实想要买你的专利，我们是有诚意的，我可以你拿着这份图纸就算去法国也不一定能够卖的了我们出的这个价格。这样吧，你出一个价如果我们觉得合适，那么这份图纸我们就要了，怎么样？”保罗·máo瑟问道，他现在想要知道陆裕光的心理底线，看看和他的差多少，如果差的多，那么再想别的办法，如果差的少，那么完全可以答应下来。</p>

听到保罗·máo瑟的话陆裕光就知道是怎么回事，不过这对于陆裕光来也并不是什么难事，要是知道后世买衣服的时候卖家一个价格，然后你觉得不合适对方也会让你先一个价格的，所以陆裕光想了一下然后道：“这样吧，我不要任何现金，但是我要求生产我们这种枪支，或者对我们这种枪支进行稍加改动而生产的枪支，我要抽取百分之二十的专利许可使用费。”</p>

“百分之二十？开什么玩笑，陆先生你不是开玩笑吧，国际市场上现在的专利许可使用费都没有达到百分之十，要知道我们公司还要进行生产公关以及接下来的一系列的行动，你认为你的百分之十合理吗？”听到陆裕光的话，气的差蹦起来的保罗·máo瑟jī动地道，如果不是他们公司现在面临着一个非常大的挑战；如果不是máo瑟公司现在紧缺一个主打枪支；如果不是专利局所提供的资料非常符合他的心理，他现在很可能会大骂陆裕光痴心妄想，然后走掉。不过正是以为内这些原因，所以保罗·máo瑟才将自己内心的愤怒压了下去，仍然坐在这里和陆裕光谈判。</p>

看到保罗·máo瑟的表情后陆裕光知道自己的目的达到了，于是他笑着回答道：“刚才máo瑟先生不是我们的枪支只是作为一个对比而存在吗？如果是这样的话，那么máo瑟先生生产不了多少这种枪支，那么我提出来的条件比máo瑟先生所的五十万马克可是少多了。”</p>

“好了，陆先生我承认刚才我是撒谎了，作为一个伟大的德意志公民，我为我刚才的行为向你道歉，不过你应该知道在谈判桌上面这种事情是经常存在的。不过你的那个价格有些太离谱了，所以我还是请你重新考虑一下，我打算出一百万马克购买你的专利，另外我们还会为你们提供一套我们德国最新的步枪制造设备和一套子弹生产设备怎么样？要知道我们德国现在还没有全部换装成这种步枪呢。”保罗·máo瑟道，他知道陆裕光他们在德国呆的这段时间就是为了购买这些设备，虽然他现在不知道那张图纸是谁画的，但是他知道这些人一定缺少自己提供的这些东西，而且他现在通过对话也确定了自己眼前的这个孩子一定能够在这件事情上做主。</p>