第二百一十八章 话不投机（2 / 2）

墙外损失墙内补？

“可以啊，我们公司年回报率40以上，按上市公司的市赢率估值？”

开什么玩笑，要是那样的话，陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的，同古才多大地盘，有多少资源？

“东哥，寸有所长尺有所短，你做生意在行，办企业不行。不是我瞧不起你，你建不起来，最起码几年之内办不到。”

没喝醉的陈东就是个清醒的生意人，回想起菇农们对眼前这小子的赞誉，无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力，何需主动来寻求合作？换句话说，从自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市场的空间、利润情况，变相告诉了人家。

别看香菇小，可其中的利润大，松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元\斤，可日本国内的零售价是420日元\斤，即使扣除高昂的空运费用、关税，毛利也最少在50以上。

更诱人的是‘山里人家’的产量上来了，看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵，产量上来了，利润率就会下降，可架不住量大啊，这么大的一块肥肉，而且是长期的，精明的陈东怎么可能放弃？

可这些情况，李家明同样知道，而且他还知道，松本商社给的价格很低，却并不低得离谱。大有大的难处，抛开150日元\斤的运费不讲，单日本人做事精细，对质量管控得严苛，一年派出多少技术人员盯着农户生产？还有垄断段木香菇外销的外贸公司，他们也得上下打点；加上他们的管理文化，宁愿降薪也不裁人，在经济如此低迷的时候，可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上？

“阿明，你去过日本？”

这话里透出嘲讽的味道，李家明也不在意这些口舌之利，解释道：“你看我这样子象吗?东哥，很多东西是可以推导的，你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》？”

可惜的是陈东不领情，咄咄逼人道：“你光凭两部电视剧，就觉得很了解日本？”

这是谈生意，谈生意的时候，李家明的脾气是最好的，也是最有耐心的。

“东哥，日本人的电视剧与我们的不同，他们的电视剧虽然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹，只要细心一点，不难推导出日本人的企业文化。

恕我直言，你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商，利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本，获得其中的丰厚利润。可这样做，我们势必断了与松本商社继续合作的后路，这对我们有什么好处呢？做生意嘛，利益得划分公平，不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱，你拿了我们的货回日本，转手就能赚几十块钱，这样不公平！”

这小子厉害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道：“几十块钱？阿明，人民币对日元汇率是多少？”

“呵呵，以东哥的能耐，会把日元兑给银行？100日元的价格不高，按我的估算，你应该还能有60日元的利润，及外汇黑市的差价。够了，我们赚的是辛苦钱，你赚的是轻松钱。”

“哈哈哈”，象听笑话一样的陈东，笑得眼泪都出来了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥当傻瓜呢？你不到四块的成本，卖到十一块钱，还说是辛苦钱？”

李家明可不是说笑话，正色道：“东哥，做生意不能尽想着自己赚钱，也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话，我宁愿跟松本商社合作，也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有，我犯得着为了冒风险吗？”

“80！我包下你们公司的所有产量！”

求人的事，还这么牛逼，还真以为老子是菜鸟啊？

话不投机半句多，就为23日元的差价，还让人控制了销售渠道，老子犯得着吗？

“东哥，车款我会尽快打给你。这事就这样吧，我先走了。”

李家明转身就走，陈东也不拦着。山里人穷啊，这都九十年代了，还有人吃猪吃的薯丝，23日元的涨价已经很高了。生意人嘛，有钱赚的生意，还真会耍小性子？不过是讨价还价的伎俩而已