第十三章 杀牛 中（1 / 2）

 天分这东西是老天爷给的，经验与手段却是可以学习的。|

凭着娴熟的商业谈判技巧，李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风，可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂，有成功潜力的人也一样，处于下风的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60股份，哪怕宁愿减少投资额，另外再找融资渠道。

正面行不通，更有手腕的李家明提议暂时搁置，先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来，把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝，只好在饭后打电话把两人叫来，大家一起去他的公寓商量。

回到人家租住的高级公寓，李家明打量着有些凌乱的客厅，随口道：“章哥，不是说已经谈妥了的吗，怎么没搞到美帝的美刀？”

认为是被他摆了一道的章昭洋，没好气道：“还不是被你害了？说什么对互联网放宽版权保护，我在那边一说漏嘴，尼古拉斯教授就改变主意了！”

李家明竖起了耳朵，但还是随口道：“又不是他一个人投资，他不愿意就找下家呗。”

“你以为那么容易啊？知道我为了说服他，花了多少时间吗？没他的引荐，那些投资人知道我是哪根葱？”

让步！

必须要适当让步，学者有其道德底线，商人为了利益可以随时践踏底线！那些无利不起早的投资人，估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子，然后再来寻求合作。十三亿人口的大国，即使现阶段不发达，未来也肯定会发展起来，而且这几年的经济发展势头这么好，值得那些有眼光的投资人冒一次险。

错了！即使上辈子李家明到过数次美国，那都是商务或旅游，而且是华国已经崛起之后，怎么可能了解当下美国人的心态？可以这么说，二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里，更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话，问选民们如果华国有了核武器怎么办？换句话说，如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐，章昭洋在美国根本就融不了资；而这一点，章昭洋是绝对不会给李家明解释的。

等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后，一方对所有情况都了解，而另一方只了解自己的情况，四人三言两语定下合作意向后，称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。

“家明，朝诚是学经济的，跟你又是哥们关系。你问问他，如果你持股60，会发生什么？你的股份若那么高，我们根本无法进行第二轮融资，也没人愿意投资这样的公司，所以我建议你减少投资，控制在30以下的持股权。”

道理是没错，可钟朝诚能加入这个团队，是因为李家明的关系，当然就会倾向于他。，那就是130万，即使在天子脚下，也没几个这么大方的朋友，而且只要成功了，这笔钱还将翻上无数倍。

“昭洋，30确实是红线，但情况也有特例。家明，你的资金能支撑到公司建完网站框架吗？”

勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来，若是李家明的资金量能撑到那时，谁愿意进行第二轮、第三轮融资？

3：1的局面，让本想让步的李家明犹豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制着‘山里人家’公司，还实际上控股了我父亲的企业。若有需要，我可以要求两家公司都分红，一年大概有一千万左右的收入。”

一千万？

人比人得死啊，三人震惊之后就是五味陈杂，连偏执的章昭洋都承认，光靠这个资金量暂时不需要另外融资，也可以把网站的主框架建起来，难怪这小子有另起炉灶的底气。不过，他也坚持道：“家明，创业需要激情，但我们不能不做最坏的打算，若是一年内融不到资呢？你有把握，你的企业在两年内都平稳发展；当公司需要融资时，你能放弃本属于你的利益？

互联网不是传统的实业，合伙人越多就会发展越顺利！”

狗屁！凡事都有资源汇集效应，只要新公司足够出色，各种社会资源就会汇聚过来，根本无需去寻找。

可刚想反驳的李家明，突然意识到这事要办成，根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆，知道一些发展方向，但具体的情况一无所知，那需要领导者的当机立断。自己就真的确定，能干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事实证明的！

利大与利小，有利与竹篮打水，李家明在两者之间权衡利弊，盘算一阵后主动让步。