110一把火（1 / 2）

 “强子，你有主意了？”王东元问道。

“我觉得还是应该在规划为商业中心这件事上做文章。”周强沉思了一会说道。

“这种事，点一下好说，很容易就能让客户半信半疑，但是再想要更近一步却不容易，若是让客户看出了马脚，反而会弄巧成拙。”王东元说道。

“王哥，您的意思我明白。”周强应道。

“嗯，方式和方法很重要。”

“咱们自己不主动说，可以让别人替咱们说，或者说冒充别人，再次点出广渠路要规划为商业中心的事。”周强说道。

“你有具体的想法吗？”王东元皱眉思索着。

“咱们现在带客户看房子，因为跟客户有利益关系，所以从咱们口中说出要规划为商业中心的事，基本上没有什么可信度，如果让其他中介公司替咱们说，客户就不会怀疑到咱们身上了。”周强说道。

“你的意思是说，冒充其他的业务员，给李逵东夫妇打电话。”王东元道。

“不错，也别说其他的，直接用21世纪中介公司的名义就行。”周强笑道。

“这个主意不错。”王东元摸着下巴，沉吟了片刻，道：“一会由我去说，这个电话让刘全来打，这小子跟客户接触少，客户应该听不出他的声音，而且他经验老道，打这种电话完全没有问题。”

……

京馨小区，中伟门店。

周强和王东元一回到店里，就将刘全叫到了办公室，将事情的经过，以及两人的想法，全都一股脑的告诉了刘全。

刘全是个老业务员了，无论是带看经验和沟通技巧都丰富，饶是如此听到两人的计划后，依旧是乍舌不已，暗道怪不得这小子能开单，这家伙连专业演员都用上了，自己也得与时俱进才行，说不定哪天就落伍了。

事情是王东元的提议，刘全自然没有拒绝的理由，在组织了一下语言后，就拿起了自己的手机，拨打了客户李逵东的手机号。

片刻后，手机接通了，传来了李逵东的声音，道：“喂，我是李逵东。”

“李哥您好，我是二十一世纪公司的小刘。”刘全介绍道。

“二十一世纪公司的？你们打电话干嘛？”

“您不是想要买别墅吗？现在我们公司新出了一套不错的房源，我第一时间给您打电话，想要约您去看房子。”刘全说道。

“什么房子？”

“是一套联排别墅。”

“多少钱？”

“三千五百万。”

“这么贵，都够买一套双拼别墅了，我傻呀，会买联排别墅。”李逵东冷哼了一声，继续说道：“还有，你们二十一世纪公司的人以后不要再打电话了，我不想跟你们有任何联系。”

“李哥，您先别挂，请听我说完。”刘全赶忙急着说道：“我这套联排别墅的面积大、装修好，绝对是物有所值。”

“面积大小够用就好，我更看中私密性和隔音性。”李逵东回应了一句，随后就准备挂断手机。

“等等，李哥，广渠路有一个房价暴涨的机会，您要是不抓住的话，过几个月肯定会后悔。”刘全说道。

“什么意思？”

“您还不知道吧。”刘全笑了笑，压低声音，故作神秘的说道：“据我所知，附近快要规划为商业中心了，这附近的房价以后肯定会涨，不管您买啥样的房子都是只赚不亏。”