278团购“房产”（2 / 2）

“刘鑫，第一批业主都到了吗？”吴莉莉开门见山道。

“刚打电话确认过，已经都到了。”刘鑫应道。

因为今天要签约的房子太多，客户也太多，所以不可能在中天门店签约，就将签约的地点定在了业主家里，因为有很多业主已经不再龙山小区住了，还得提前从别处赶过来，这也是要再三确认的原因。

“ok，那咱们开始吧。”周强应了一声，随后对着身后的大巴车，道：“购买一号、二号、三号、四号、六号房源的客户请下车。”

周强话音落下，金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人走下车，这五个人是最先答应买房的，算是周强的铁杆支持者，作为回报周强也会给他们更多的优待，这样周强再有投资计划的时候，客户们也会更加的踊跃。

“周总，我们这些人咋办？”王大兵探出头来，问道。

“其余的人先在车里休息，等你们买的房源的业主到了，我会通知你们。”周强说道。

吴莉莉一共带过来了十个业务员，正好每两个业务员带一个客户，而周强和吴莉莉二人则是留守，负责照顾剩余的客户。

金林作为一号房源的购买者，也是第一个被安排的客户，由刘鑫和田蓉二人带他签约，因为彼此之间是第一次见面，所以刘鑫和田蓉二人心里也有些打鼓，这头一次见面的客户就肯签约？

“金先生，您请这边走，咱们要看的房子在三号楼。”刘鑫做了一个请的手势。

“o嗯。”金林点点头，随后又忍不住问道：“业主那边谈的怎么样了，一会跟业主见面了，用我说什么吗？”

听到金林的话，刘鑫犹豫了一下，想到周强之前的嘱咐，如实说道：“是这样的，为了您能够尽快签约，我们店里的业务员，之前装成客户跟业主联系过，而且当面跟业主谈过签约的事情，我旁边的这位田蓉小姐，就是事先假装客户跟业主谈的人，您只要装成他的爱人，就能自然而然的代替她签约，这样业主那边也不会有疑惑。”

说完这番话，刘鑫的心里是很忐忑的，因为假装客户这种事，虽然他们中介行业经常干，不过为了避免客户反感，一般是不会跟客户透露的。

但是，周强为了能够加快签约的时间，愣是让业务员先假装客户跟业主联系，让业主对客户有个基本的认识，然后，再让真客户装成假客户的亲戚，代替家客户去签约，这样做是很有必要的，因为买房子是一件大事，一旦临时更换了客户，业主心里就会犯嘀咕，签约的时间也会延迟。

而周强现在最缺的就是时间，要想将三十套房子尽可能多的签约，周强就必须要跟时间赛跑，越短的时间签约越好。

当然，周强之所以敢这么干，也是因为他能够把握住客户，因为客户对他有足够的信任，才会陪着他这么一起玩。

“呦，这么说，我今天不光是买房，还能多个老婆，也算是人生的赢家啦。”金林哈哈一笑，刘鑫的提议让他感到新奇，不过出于对周强的信任，他并没有任何的反感。

田蓉脸色微红，尴尬的笑了笑，为了今天能顺利签约，她提前做了大量的工作，假装成客户跟业主面谈，上一次已经提及了签约的事，为今天的签约做好了铺垫，所以在见到了业主之后，很自然的提出签约，而金林作为田蓉的‘老公’，顺理成章的代替田蓉签约，在购房合同上写上了金林二字，业主没有察觉到丝毫的异常。

金林，只是众多客户中的一个范本，其余的业务员也带着各自的客户，利用类似的手段进行快速签约，因为业务员提前做了大量的准备，房子的价格也已经谈好，所以签约的过程十分顺利。

倒是中天公司的业务员被惊得不轻，因为他们发现今天接待的这群客户太好说话了，今天可是第一次看房，让签约就签约，都不带压价的，简直比他们还像假客户。

业务员都心里有些纳闷，九龙山小区已经十分老旧了，为什么会有这么多客户来这个小区‘团购’，听说这些客户都是周总找来的，这忽悠人的本事也太强了吧！未完待续。