766电商（1 / 2）

 电商这两个词，听起来跟房产中介很遥远。【aiyohen】

“你是说，通过电商平台，来租赁房屋？”周强问道。

“不错，这种新型模式，对于传统的房产中介行业，将造成巨大的冲击。”冯中元说道。

“我怎么没听说过，还有租赁房屋的电商平台？”许茹芸诧异道。

“这是一种新的构想，有很多公司都在策划，目前还没有哪家公司正式推出，但我觉得这是一种趋势，只是时间问题。”冯中元说道。

“用电商平台买东西，我能理解，但通过电商平台租房怎么操作，总得实地看房吧。”叶天说道。

“这是当然了，要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。

“还是我来解释一下吧。”刘成泽说道：

“新型的租房模式，线上和线下的合作，电商负责发布房源信息，租房客户看中之后，就会联系电商平台；平台会将电话转接给中介公司，有中介公司负责带看。”

“中介公司也有自己的端口，例如搜i房网等等，可以自行在网上发布房源信息，何必非要跟电商合作？”叶天问道。

“不不不，搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念，电商平台的优势太大了，没有可比性。”刘成泽道。

“都有什么优势？”周强问道。

“我说个最简单的例子，客户用搜房网租房，一套五千块的房子，需要支付多少钱，才能入住？”刘成泽问道。

“押一付三，一共四个月的房租，总共两万块钱，再加上一个月的中介费，那就是两万五。”叶天说道。

“不错。”刘成泽点点头，继续问道：“但是你知道，通过电商平台租房，需要多少钱就能入住？”

既然刘成泽这么问，叶天猜想，肯定是电商更有优势，猜道：“两万？”

“多了。”

“一万。”许茹芸猜测道。

“还是多了。”刘成泽笑道。

“那是多少钱，刘哥，你就直接说吧，别卖关子了。”叶天道。

“一毛钱都不用花。”刘成泽道。

“什么？不花钱，这怎么可能？”叶天诧异道。

“不需要押金吗？万一房子损毁了怎么办？”许茹芸问道。

“电商平台，会给你设立一个租房诚心档案，租后不履约，或者损坏财物，拒不赔偿，都会记录在内，这就跟征信一样，信誉不好，下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。

“就算电商不需要季付，不需要押金，但第一个月的租金，总是需要支付的吧。”周强道。

“周董，直付保，有个‘花吧’功能，开通之后，可以这个月花，下个月还，真要是遇到急事，没钱租房子，可以临时周转，第二个月挣了钱再还，不至于露宿街头。”刘成泽说道。

听到这，周强感觉豁然开朗，就一个‘租房不花钱的噱头’，也足以吸引大部分的租房客户，电商平台确实有很大的优势。

看到周强有些心动，刘成泽继续说道：“这只是其中一方面的优势，更重要的事，电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案，房东如果违反租赁合同，也一样会被记录在案，租客在租房前，也可以查阅房东的租房诚心档案，以确保不会遇到黑心房东。”

“国外，为什么很多人不买房，就是因为有着成熟的租房体系，可以保证租客的利益；但是国内这方面还不健全，很多租客饱受租房的痛苦，加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等，人们在租住的房子里不踏实，所以才会选择买房，如果有一个完整的租房体系，我相信很多年轻人会选择租房，这样可以不用背负房贷，趁着年轻，更好的享受生活。”冯中元说道。

“想要建立的完整的租房体系，就需要一个有公信力的平台，所以中伟公司才会选择跟电商平台合作？”周强问道。

“以直付保为首的电商平台，已经触及到了人们生活的各个领域，甚至敢在没见过你面，没让你签字的情况下，借钱给你花，已经建立了完善的征信体系，同样是租房，客户肯定会相信电商平台，而不是咱们中介公司。”冯中元说道。

听到这，周强等人都露出了一抹苦笑，中介公司在老百姓口中，从来都没有什么好名声，很多人宁愿冒着被骗的风险，费劲八叉的自己找房，也不愿意通过中介公司，在诚信这方面，的确没办法跟电商平台相比。

“想法不错，但贵公司为何要跟我合作？”周强问道。