第二十五回饭店营销（1 / 2）

 轿子停到了望海楼的门口，王有财他们躬身迎接。知县大人下了轿余光一扫第一眼就看到了天宇。刚要说话。天宇晃了晃手里的筷子给知县大人一个眼色。大人一激灵，急忙稳住心神，对王有财一摆手：“起来吧！王掌柜在本县发展事业，乃是对本县经济的一大促进，我很欣慰。看到望海楼开张，我很高兴。来人把匾拿来。”说话叫手下人把一块匾拿来。亲手揭开，上写三个大字望海楼，蓝匾金字。下书天堂县知县刘。</p>

王有财跪倒谢恩。刘知县双手向掺：“王掌柜本县到此怎么还不请本县进去，参考一下。”</p>

王有财急忙躬身言道：“请大人稍等，本楼开张请到知县大人和各位乡绅前来我是万分的感谢。再此我就献个丑，给大家弄点小玩意以助兴，大人你看怎么样？”</p>

刘知县今天心情不错，拍手言好：“好，本县就在此等候。希望你别让我失望。”</p>

王有财赶紧说：“一定一定。来人给大人和各位老爷搭凉棚。”</p>

望海楼门口早就有个大台子，大家一直不知道有什么用，这才会意，还是人家会办事。不觉对王有财有个几分好感。知县和各位乡绅自是坐进了早已准备好的凉棚，之余其他看热闹的，很抱歉，晒着点吧。这时耗子走上台来对大家言道：“谢谢知县大人，各位乡绅，各位父老。今天能来参加我们望海楼开业典礼。我们望海楼有几个小活动给大家助助兴。首先我先跟大家说说我们望海楼的开业大酬宾。为了报答大家的厚爱，我们制定了最优惠的政策，欢迎各位朋友光临惠顾。但凡在我饭店中消费10两的，我们会反给您2两的优惠卷，此券不可做现银使用，但可在店内任意消费。凡在我饭店中1个月消费200两的就可以成为我们饭店的贵宾，凭发给您的贵宾卡，在我饭店消费可以打9.5折优惠。还有，我们为了照顾各位乡亲父老我们自是优惠多多。我们饭店精选套餐。每天4种菜式，每个单卖是4钱银子，但是现在是优惠期间，任选三个菜式只花1两银子就可以，如再加1钱银子，可以在享受单卖4钱一份的乌鱼蛋汤。时不可失，失不再来。请大家踊跃捧场。”</p>

这些都是天宇给王有财信中所写，算是天宇前半生的经验吧！其实看似这些很赔，然而并没有什么赔的。先说优惠卷，明眼人一看就知道陷阱，但是好多人就会去上。消费十两银子，返回二两银子优惠券吧。若全然用完，也就是用十两银子的本钱，买了十二两银子的东西，而且都是在店里花掉了，堪堪9.5折而已。钱都是自己赚，何乐而不为呢？还有就是套餐，4样菜，不一定你都爱吃，可能只爱吃一个，但是为了优惠还是要多花几钱银子买三个不是嘛。多花了钱，你还不是赚。</p>

天宇的几条优惠条件台下立马有了响应，就连陈老爷也跃跃欲试，准备去试试。天宇摇摇头，无语了。到时表小姐很淡定。想来她已经看破玄机了。</p>

耗子双手往下压了压继说：“大家很踊跃我们很开心，请放心我们觉得准备充足，保证供应。大家都看到我们楼格局了吧！我们为了更好的给大家消费的水平，特此定下了规定，3楼以下没有限制。4~5楼需最低消费40两以上，6~7楼需最低消费100两以上。还有4~5楼消费满50两我们给予赠送3个菜，6~7楼消费满120两我们给予在原来折扣的基础上打9折并赠送特色羊肉涮锅。机不可失失不再来。”</p>

就这番话台下就傻了，这家酒楼的老板傻了吧！这不是往外赔钱嘛！好多富豪公子打定主意以后要经常来这里吃，吃穷他，天宇听到这都快笑出来，你来好啊！我等这被你吃穷，看咱们谁先穷，这时就连表小姐都面露疑惑。天宇心说，等吧！以后你们就知道了。</p>

台上继续说：“我们今天不光请来了舞龙舞狮杂技，还有更精彩的节目等着大家，搭上来。”说一声搭上来。就看到有伙计们搭上8个竖着的木牌，上面都用红布蒙着。</p>

耗子在上说：“望海楼自古就是文人墨客喜欢的地方，我们老板虽说是商人，但是敬重文人。特此在这里摆下对联奖。凡能答上前3个对联的可以请到我们7层单间用餐，消费标准为100两。但凡能答上第4个的可以成为我们的擂主，并出上联，在上联没有人答出来之前可以随时来我饭店4层就餐，消费标准40两。才子们加油啊！”</p>

台下炸了锅了，好么写对联都能吃饭，还吃100两的，100两能吃多少啊！想想就流口水，大家更加确定了这个老板不是疯子就是有钱烧的，但是他烧他的，又便宜不占是王八蛋啊！许多才子都摇着扇子，跃跃欲试。</p>

耗子都到第一个牌子伸手就揭开，之间上面写着</p>

上联是：诗书易礼春秋，诸子经传，满腹锦绣文章！</p>

许多才子都在低头苦思冥想，耗子大声的说：“各位才子请稍等，听小的说句话。各位才子都是才高八斗，学富五车的人，但是我们忘记了，今天我们的知县大人在那里，我们的知县大人可是本朝皇帝秦武帝23年的探花啊！我们说是不是让知县大人力拔头筹啊！”</p>

地下立刻有人喊：“对，知县大人好文采，请知县大人力拔头筹！”</p>

刘知县本在下面看的津津有味。一看叫自己了，呵呵，不能丢人啊！力拔头筹，这个王掌柜还真是能拍马屁啊！得不露两手，你们也不知道谁厉害。于是站起身来，咳嗽一声。</p>

“谢谢大家的抬爱，本县最近忙于政事吗，已许久疏于文章，但是既然大家这么抬爱，那本县也不能推辞，本县就对一个吧！上联是：诗书易礼春秋，诸子经传，满腹锦绣文章！那么下联我就给你对个符合你这酒楼的吧：稻粱菽麦黍稷，四季五谷，胜似山珍海味。你们看这么样！”</p>