314.大美人（1 / 2）

 其实祁镜对医疗器械压根就没什么研究。

他平时的工作重点一直都在诊断上，和器械打交道的机会实在有限，常用的也就抢救室里那几样东西。

急诊确人缺骨干，祁镜当初做住院的时间就不长，基本一满年限就被提升了。而且实习生源源不断，内科的操作内容也不难，除了胸穿腰穿外几乎都是杂活范畴，普通住院甚至实习生都能轻松应对，根本轮不到他出手。

而现在，他已经发展到了连病人都懒得收的地步，更别提上手去操作了。

当然，就算懂得再少，他也很清楚国产与进口之间的差距。

十多年前，国内工业化水平还不够强悍，国产医疗器械确实差了进口好几个档次。就算是听诊器这类小东西也很难跟上脚步，碎膜、听筒管橡胶老化、耳塞太硬等等缺点经常会被国内医生诟病。

只要在临床工作过，尤其是外科，都很清楚国内外医疗器械的差距。

现代医疗不论内外科都在向微创时代靠拢，各类导管就是最杰出的代表。想要得到好的治疗效果，降低医生的操作风险，就得在器械的质量上下功夫。

因为医疗和科技工业水平的关系，国外在微创上早已遥遥领先，而国内只是刚起步的状态，质量上的差距在短时间内很难弥补。

但这种差距反应在价格上就有点离谱了。

如果是弥补了国产空白那也就算了，可两本介绍书里有些相类似的东西，价格却是天壤之别。同样一件过了质控的产品，可能在临床使用的效果上有一两倍的差距，可反映到了价格上则被放大到了10倍乃至数十倍。

如果再算上医保，价格差甚至可以继续拔高。

也许出厂时它们的价格并不夸张，但漂洋过海之后，加了运输费、代理销售费、各类杂七杂八的中间税收，最后呈现在病人面前的就是一个普通家庭难以支付的价格。

就好比早上吃个早饭，路边摊和酒店里的东西肯定有差别。在紫天阁吃早点肯定会比其他地方做得细一些，选料讲究，口味也是一流，但这种差距反应到价格上就是在末尾上多画一个“0”。

“朱老板，你也太看得起我了，器械方面我实在是不太懂。”

祁镜同时比较着两本介绍书的价格，嘴里吃着刚出笼的包子，笑着说道：“内科对器械依赖度很低，有些我连用都没用过，让我怎么选啊？”

“哦，是吗？”

经祁镜这一提醒，朱岩这才想起了这茬。

祁镜只是个内科临床医生，懂的器械很有限，也没参与过器械销售，不知道里面的水有多深。实在是之前这小子办了太多事儿，让朱岩产生了一种什么都能靠他的错觉。

想再想想，他不得不在心底里暗骂自己两句，然后对祁镜说道：“你就先看你懂的那些东西，其他的我再想想办法，考虑考虑。”

祁镜难得见到朱岩窘迫的样子，不由得问道：“朱老板难道是一个人来上京的？应该带了专门采购医疗器械的人吧，他们可比我这个门外汉强。”

朱岩听后连忙答道：“带是带了，这次还来了不少人。”

“那就简单多了。”祁镜笑了笑，说道，“马上就是博览会，等展会开始之后，让他们带你四处逛逛，最后再和唐老板的东西比一比。如果性价比差不多，那就选唐老板的......”

说着说着，祁镜发现朱岩刻意避开了唐建明的视线给自己使了个眼色，脸上表情也非常无奈。

祁镜马上心领神会，恐怕他这次带来的人都被唐建明渗透得七七八八了。

这手段确实是做生意的老手，只是丢点小钱就能换来好几笔大单，血赚不赔。再加上两人之间一直存在的朋友关系，朱岩很难在同等条件下拒绝他。而一旦交易达成，最后极有可能被他强行发展成稳定的长期客户。

朋友和病人的钱最好赚，但唐建明不知道的是，朱岩这次并没有赚钱的心思。或者可以说，他这次的主要目的并不在钱上。

“行，那我就再看看。”祁镜吃着豆花，一边有的没的问向唐建明，“唐老板卖的东西挺多啊，有些恐怕一般医院用不起吧。”

“是啊。”唐建明笑着喝了口茶，说道，“我的公司专做三甲大医院的生意。”

“上京明海那么多三甲医院还填不饱唐老板的胃口？”祁镜也笑着奉承道，“现在还覆盖到了丹阳，看来唐老板的公司规模不小啊。”

“唉，祁医生抬爱了，小公司而已，出来混口饭吃。”唐建明嘴上说着不要，但表情上就能看出他心里舒坦得很，“最近业务范围扩大了不少，基本大城市的三甲我都做。”

“哦？那丹阳医院也做？”祁镜倒是来了兴趣。

“丹阳医院有稳定的供货渠道，我这种小公司插不上手。”唐建明尴尬地挠了挠头，笑着说道，“丹阳的一院、仁和、三院、六院我都在做，还有不少生意是专科医院和私人医院的。”

“我听说三院才刚进三甲行列，需要扩建一大批新型科室，正是需要大批收购医疗器械的时候。”祁镜竖起拇指，笑着赞道，“这可是块大肥肉，倒是没想到唐老板速度那么快......嗯？唐老板怎么了？我是不是说错话了？”

从他开始聊三院开始，唐建明的脸上就写满了尴尬，就差抬手抽自己嘴巴了：“三院确实是肥肉，不过最肥的那块却被别人抢走了。”

朱岩没想到在三院这笔生意上唐建明会失手，连忙问道：“嗯？老唐，什么情况？”

“别提了，之前和他们心内科主任聊得好好的，我们负责三院所有介入器械的供应。”唐建明气得嘴角谁直抽抽，猛地一拍桌案，骂道，“谁知最后被隔壁的宝瑞懒腰截了道，气得我足足三天没睡好觉！”

“宝瑞？”朱岩想了想，“就那个之前和你竞争代理销售权的新公司？”

“是啊，也不知道背后是哪尊大神，这两年从一家小公司崛起到能和几大厂商掰手腕的地步。”

唐建明说道：“我听说这次为了三院的生意，他们特地派了位大美人过去。估计是瞧上眼了，第二天就和我说再‘考虑考虑’，又过没几天索性连我的电话都不接了。”

朱岩点点头：“够狠的。”

“竞争激烈啊......”唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱岩的手，“朱哥，你可得帮我一把啊。这些器械绝对能保证质量，种类也丰富，价钱方面还是能商量的。”