第四百三十一章：淘宝网的目标（2 / 2）

方启博说：“嗯，这次大促很关键，除了要让品牌商向淘宝网低下头颅、还要为我们过完年后的全品类做铺垫，淘宝网的目标是成为互联网领域的零售行业巨头，所以一定要全力以赴，不要出软任何差错。”</p>

他说的话还算保守，‘零售巨头’这四个字，并没有让大家都想到现在的全球零售老大沃尔玛。</p>

但方启博的目标，就是要把淘宝网经营到这个程度。</p>

因为零售巨头沃尔玛一直在世界五百强企业里面领跑，而且遥遥领先。</p>

其最强大的地方莫过于它的销售能力，以至于所有的厂商、供应商在他的面前都不得不低下头，抢着要进驻不说，还要给予沃尔玛足够长时间的账期、还要给予沃尔玛客户及时有效的售后服务保障、还要经常根据沃尔玛的要求参与让利促销，任何品牌在沃尔玛面前都必须夹起尾巴做人，这才是强大平台的影响力。</p>

国内也有这样的企业，例如家电连锁两大巨头，他们就做到了这一点。</p>

家电、手机、电脑等等众多厂商在他们面前，根本就没有讨价还价的余地。</p>

尤其是国美连锁，你在柜台标着价格十万一台的电视机，他敢转手就给你八万块钱卖掉。</p>

但是销售的八万块钱可不是就这么给厂家回款，该扣的扣点一分不差，而且是按照十万块钱的基点来扣除的。</p>

这么算下来，厂家以八万块钱的营业额，还要扣除合同里面的扣点，只收到了六万多块钱货款，一分不赚，还白白亏掉了一万多。</p>

最气人的是还不能吭声，只能默默地接受事实。</p>

当然，国美连锁也发生过厂家业务员和采销人员因为销售价格问题打起来的。</p>

结果很明显，也很统一。</p>

业务员被厂家调走或者开除，顶端的CEO根本不会问你原因，反正跟国美连锁对着干，就是影响合作关系。</p>

看起来好像厂家很冤，你凭什么违反合约私自降价。</p>

但实际上厂家不傻，就这么一万块钱亏不起吗？</p>

答案亏得起。</p>

因为国美连锁全国的盘子放在这里，每个月在国美连锁产生的销售额都几十上百万，占了全国销售渠道的三分之一，还找补不回来这点钱吗。</p>

所以，方启博的目标很简单，淘宝网就是要做到像沃尔玛一样的销售能力，像国美连锁一样的掌控能力。</p>

在淘宝网的面前，任何厂商和供应商都要低下头去。</p>