第九卷 第250章 梅杰夫的坦诚宣传法则（2 / 2）

梅杰夫下意识的从戚芊芊手中接过名单，两人的手不经意间触碰到了一起，戚芊芊脸色有些微红，不着痕迹的收回手去。</p>

梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉，倒是没有注意到戚芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下，好家伙，名单上长长的一排名字，其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。</p>

芊芊小姐，你这是梅杰夫收回目光，转而看向戚芊芊疑惑的问道，难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司</p>

只是这一点点的缓冲时间，戚芊芊早已经神色如常，她有些不屑的晒道：笑话，我会怕你你以为这些富豪都是傻瓜么好的别墅都已经卖掉了，他们要买也早就买了，不会等到现在的。</p>

原来如此。梅杰夫有些苦笑，随即把手中的名单递还给戚芊芊，正色道，芊芊小姐，不管如何，我还是谢谢你，不过这些名单我用不上。</p>

盛芊芊见梅杰夫一脸严肃，以为伤了他的自尊心，调侃道：梅杰夫先生，你这又是何必呢，要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额，是一件困难的事情</p>

芊芊小姐.梅杰夫挥九鼎记网独家手打手打断了戚芊芊，胸有成竹的说道，我确实谢谢你的好意，但我并没有打算卖那些别墅。</p>

芊芊呆了一呆，有些不解的问道，梅杰夫先生，那你的意思是</p>

我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘，我想把那些楼盘销售出去。梅杰夫如此回答道。</p>

盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量，相反这些楼盘的质量都好，但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去，一是地点有些偏，二是建筑设计师是西方人，他们设计的房屋并不适合香港人的喜好，这两个原因导致这些楼盘难销售出去，也是戚芊芊一直头疼的问题。</p>

芊芊小姐，我已经具体的研究过这些楼盘。梅杰夫对戚芊芊分析道，主要是地点和房屋居住习惯上的差异，导致这些楼盘难销售。</p>

难道你有办法戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫，这些楼盘压了盛芊芊接近十三个乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗，当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时，梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右，他的三千万销售额也就可以轻松的完成。</p>

其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。梅杰夫笑道。</p>

坦诚法则戚芊芊有些不解。</p>

先，也最为重要的是，无论我们做什么方面的营销，在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的。梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊，对戚芊芊反问道，芊芊小姐，你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体，吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧</p>

梅杰夫虽然是在询问，用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红，轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去，而是摇了摇头道：当需要宣传的时候，往往就意味着麻烦已经追在眉木肖，而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手，清晰的看到这一点。所以，芊芊小姐，如果你看看对手一年前在报纸上做的广告鼎记网独家手打就会现这一点。</p>

梅杰夫说着，从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊，同时继续说道：芊芊小姐，强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用，但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传，没有哪家媒体比今日美国得到过更高的曝光率美国总统参加过宅的式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到今日美国现在亏损经营，大多数人都摇头不敢相信。</p>

征服公众的想象力，并非等于在市场引革命。通常典论只停在典论上面，真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在辛闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。</p>

所以，芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点，而是在于没有足够的坦诚。梅杰夫最后总结道。</p>

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盛芊芊看着手中的旧报纸，仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌，戚芊芊抬起头来，饶有兴趣的看着梅杰夫问道：梅杰夫先生，那你打算如何来做未完待续，如欲知后事如何，请登6节更多，支持作者，支持九鼎记网</p>