第一七一章 杠杆式收购之王（2 / 2）

施密特刚缓过神来，自作聪明的说道：“那我们就扶持安田由美。让芙蓉财团一分为二……”施密特的话还没有说完，就看见秦少游用看白痴的眼光看着他，连忙住口不语。

秦少游不理会施密特，继续说道：“诸位，我们需要做的不是让芙蓉财团一分为二。而是要扶持安田由美登上芙蓉财团社长之职，让三井一田铩羽而归。”

“可是秦先生，难道芙蓉财团一份为二对我们来说不是最好的选择吗？”巴贝尔插口道，“也许我们只需要制造一种局面让安田兄妹互相争斗，我们就可以渔翁得利。”

废话，如果只想谋取芙蓉财团地话，这自然是最好的策略，但是秦少游根本就志不在此。所以他摇了摇头，否决了巴贝尔的意见：“巴贝尔先生，你以为我会这么轻易把安田由美放回去？事到如今我就实话告诉你们吧，安田由美只不过是我的一步棋子。”

巴贝尔等人闻言惊骇欲绝。他们的映入脑子地想法就是：安田伊夫的突然心脏病发说不定就和秦少游有关系。秦少游见众人震惊的表情，哪里还不知道他们脑子里面在想什么龌龊的事情，但是偏偏又无法解释，以众人对自己的看法只会越描越黑。一旁的山口惠子也露出顿悟的神情，老板的手段可真够毒辣地。思忖间。山口惠子对秦少游更加畏惧。

秦少游心里面苦笑。他没想到自己也有背黑锅的一天，只好顺着他们含的意思含糊道：“现在诸位应该明白我的意思了吧？有了安田由美作为内应。就算是日本中央银行我们也不需惧怕。”

巴贝尔等人再无顾虑，连忙点头称是。秦少游又问到资金方面地问题，施密特连忙讨好的说道：“秦先生，我们洛克菲勒财团已经从本土调集了二十亿美金。”

对于施密特的办事速度，秦少游还是感觉到非常满意的，就是钱少点。紧接着，秦少游把目光看向一旁的巴贝尔，巴贝尔也急忙报告道：“秦先生，我也可以随时调用相当于二十亿美金地欧元储备。”至于美林公司，他们少点，只有十五亿美金。

合计起来就是五十五亿美金，秦少游微皱了一下眉头，开口说道：“诸位地通力合作，我感觉到很满意，对于这次计划我们第一国际银行可以出资六十亿美元。也就是说，我们可用的资金额度已经达到了一百一十五亿美元。”

秦少游地话让巴贝尔等人感觉到脸上发烧，他们又怎么会听不出来秦少游的满意就是对他们的讽刺？但是他们和秦少游不一样，只不过都是打工的，上头就给这么多钱他们也没办法。

秦少游明白这帮混蛋明明可以调用更多的资金，但都是不见兔子不撒鹰的主，还是一步步拉他们下水吧。此刻，秦少游也不想在这个问题上纠缠，转移话题道：“既然资金已经到位，那现在我们就来对下一步的工作进行一个具体安排。总体将分为四个部分。第一步，我负责来扶植安田由美登上芙蓉财团的社长位置。第二步，巴贝尔，施密特，你们全力帮助皮尔斯收购山一证券。第三步，我们需要利用山一证券发行垃圾债券，来对芙蓉财团进行杠杆式收购，一百一十五亿美金的启动资金差不多够了。至于第四步嘛，那就是分钱了，大家有问题吗？”

秦少游也没有办法。芙蓉财团市值接近九百多亿美金。这一百一十亿美元的资金要收购芙蓉财团，除了用杠杆式收购之外，还真的没其他办法可想。

“秦先生。我原则上没有什么问题。”皮尔斯小心翼翼的看着秦少游的脸色问道，“但是用山一证券来发行垃圾债券，是不是有点……”

“有点什么？我一个人就拿了六十亿美金，不发行垃圾债券，不够的钱是不是你们美林公司来出啊？皮尔斯先生，你别以为我不知道，山一证券只不过是你们美林公司进军日本金融市场的一个跳板。”秦少游一口打断皮尔斯，怒斥道，“那些投资者可不管你发行的是优质债券还是垃圾债券。只要能给他们赚钱就行。再说了，你们美林公司没发行过垃圾债券吗？”

“是，是。”皮尔斯汗颜，他连忙擦了擦额头地冷汗，转口说道。“秦先生，那谁来主持对芙蓉财团进行杠杆式收购呢？一时间要召集这么多收购专家来恐怕不太容易啊。”

秦少游嘴角露出一丝笑意，仿若自言自语道：“说杠杆式收购，我想没有人会比他们更合适了。”

“谁？”巴贝尔连忙问道。

秦少游看了一眼巴贝尔一字一句的说道：“kkr公司。”秦少游口中的kkr公司就是大名鼎鼎地科尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司。

kkr成立于1976年，作为第一家杠杆收购公司，kkr公司有着突出的业绩表现，它擅长mbo，也就是通常说的“管理层收购”。但是随着其他人对杠杆收购的进一步认识。杠杆收购公司逐渐增多，到1987年出现了行业拥挤现象。kkr公司的创始人克拉维斯和罗伯茨做出果断的决定：把业务目标锁定在5亿-100亿美元之间的大宗收购业务上。因为这样大的生意很少有人染指，而kkr公司早就有了像62亿美元收购beatrice，44亿美元收购safeway

及21亿美元收购欧文斯-伊利诺伊（owen-illinis）这样的大宗交易。

从1987年6月，kkr开始运用一切公开地方法募集资金，为了刺激更多的投资者加盟，公司提出了所有在1990年之前完成的交易的管理费都可以减免，到募集结束时。募集到的资金已经有56亿美元。在世界约200亿美元地杠杆收购交易中。kkr就占了四分之一。

而说到kkr擅长的杠杆收购，就不能不提及20世纪80年代的一桩杠杆收购案----美国雷诺兹-纳贝斯克（rjrnabisco）公司收购案。这笔被称为“世纪大收购”的交易以250亿美元的收购价震惊世界。成为历史上规模最大的一笔杠杆收购，而使后来的各桩收购交易望尘莫及。

这场收购战役主要在rjr纳贝斯克公司的高级管理人员和著名地收购公司kkr（kohbergkravsroberts&co.）公司之间展开，但由于它的规模巨大，其中不乏有像摩根士丹利、第一波士顿等这样的投资银行和金融机构的直接或间接参与。

1988年10月，以rjr纳贝斯克公司ceo罗斯•约翰逊为代表地管理层向董事局提出管理层收购公司股权建议。管理层的mbo建议方案包括，在收购完成后计划出售rjr纳贝斯克公司的食品业务，而只保留其烟草经营。其战略考虑是基于市场对烟草业巨大现金流的低估，以及食品业务因与烟草混合经营而不被完全认同其价值。重组将消除市场低估的不利因素，进而获取巨额收益。

罗斯•约翰逊与希尔森公司地杠杆收购计划一拍即合，双方都认为，收购rjr纳贝斯克公司股票地价格应该在每股75美元左右，高于股市71美元左右的市场交易价格，总计交易价达到176亿美元。由于希尔森公司想独立完成这笔交易，所以他们没有引入垃圾债券地力量，150亿美元左右的资金全部需要借助于商业银行的贷款。信孚银行抓住了为蓝筹公司杠杆收购提供融资的机会，在全世界范围内募集到160亿美元，但据希尔森的核算只有155亿美元。

华尔街上投资银行家们仍然做出了本能的反应：这一出价太便宜！约翰逊是在抢劫公司！正当约翰逊与希尔森公司打着如意算盘地时候，华尔街的“收购之王”kkr公司的投标参与令管理层收购方案者们如梦初醒。与ceo罗斯•约翰逊所计划地分拆形成尖锐对照的是。kkr希望保留所有的烟草生意及大部分食品业务，而且kkr喊出了每股90美元的报价。希尔森和kkr的较量拉开了序幕。

希尔森选择了与所罗门公司合作来筹措资金，但是无论在智谋上。还是融资上，希尔森都无法与kkr对峙。kkr有德雷克塞尔和美林做顾问，并引入了投标购买pik优先股，价格达到每股11美元，接近25亿美元，世界市场对pik股票的需求使它很快转换成垃圾债券，这意味着有2亿美元的资金。

然而约翰逊管理协议和“金降落伞计划”的曝光，激怒了rjr纳贝斯克公司的股东和员工。价值近5000万美元地52.56万份限制性股票计划，慷慨的咨询合同。每人所得的1500份限制性股票，使约翰逊在这次收购中不管成败如何都毫发无损。约翰逊这种贪婪的做法，使管理层收购失去了民众的支持。最后，kkr以每股109美元，总金额250亿美元。获得了这场争夺战地胜利。

在最后一轮竞标中希尔森的报价和kkr仅相差1美元，为每股108美元。但是使rjr纳贝斯克公司股东做出最后决定的不是收购价格的差异。kkr保证给股东25的股份，希尔森只给股东15的股份；kkr承诺只卖出纳贝斯克一小部分的业务，而希尔森却要卖掉所有业务。除此之外，股东们还列出了其他十几个不同点。另外，希尔森没能通过重组证实它的证券地可靠性，在员工福利的保障方面做得不到位。正因为这些原因，公司股东最终选择了kkr公司。

收购价格是250亿美元。除了银团贷款的145亿美元外，德崇和美林还提供50亿美元的过渡性贷款，等待发行债券来偿还。kkr本身提供了20亿美元（其中15亿美元还是股本），另外提供41亿美元作优先股、18亿美元作可转债券以及接收rjr所欠地48亿美元外债。

这次收购的签约日是1989年2月9日。超过200名律师和银行家与会，汉诺威信托投资公司从世界各地的银行筹集了119亿美元。kkr总共提供了189亿美元，满足了收购时承诺的现金支付部分。而实际上，kkr本身动用的资金仅为1500万美元，而其余9994地资金都是靠垃圾债券大王迈克尔米尔肯n发行垃圾债券筹得。

事实上。整笔交易地费用达320亿美元。其中以垃圾债券支持杠杆收购出了名的垃圾债券大王迈克尔米尔肯收费2亿多美元，美林公司1亿多美元。银团地融资费3亿多美元，而kk本身的各项收费达10亿美元。

所以说，在杠杆式收购领域，摩根士丹利、第一波士顿等这样著名的投资银行和金融机构也并不能比kkr厉害，唯一能和“收购之王”kkr抗衡的那就只有某一个机构。

而实际上，秦少游的意图很明显，他打算先谋取山一证券，然后让美林公司充当垃圾债券大王迈克尔米尔肯的角色。当然，皮尔斯代表的美林公司完全可以拒绝他的提议，但是美林公司会拒绝吗？