51_销路（1 / 2）

 在行驶着的马车上，菲尔德子爵有些激动地问：“罗素，这究竟是怎么回事？你是从哪里弄到这么好的东西的？”

易烙不紧不慢地回答说：“这是我从一本很旧的魔法书上看到的秘方。我之所以特意要从文书班转到魔法班，另一个原因就是为了将这条秘方里面的‘香皂’还原出来。”

“这么说，你能够自己制造这种东西出来？”在问这句话的时候，菲尔德子爵眼中闪着一种炽热的光芒。

“哦，看来父亲你已经看到这种东西的巨大价值了，我说得没错吧？”

“没错，你说得一点也没错。如果能在上流社会当中让这种东西流行起来的话，它能够产生的钱绝对不是一般货物能够相比的。”

菲尔德子爵的父亲以前是一个有名的富商，他父亲甚至用钱买到了一个男爵的爵位。

但再怎么说，菲尔德子爵的父亲也只不过是一个小小的男爵而已，而且还是用钱买回来的。菲尔德子爵之所以可以成为子爵，是因为他娶了贵族中的名门，艾普利斯家族的千金小姐，也就是阿曼已经过世的生母艾普利斯小姐为妻，这才使他一下晋升到了子爵的位置。

本身是商人世家出身的菲尔德子爵从小就跟着父亲学会了许多经商的门道，对于能够赚钱的东西有着敏感的神经。所以他很快就看到了这种名叫“香皂”的东西，所蕴含的惊人价值。

“既然父亲你也看到了这点，那就好说了。今晚我的这场表演虽然让很多贵族都知道了这东西的存在，但是这还远远不够，必须要让更多的贵族亲自用过之后才会喜欢上这种东西，也只有这样才能真正流行起来。

现在我手头上还有39份已经用上等榉木盒跟高级软缎包装好的香皂，我想请父亲你列一份名单，把城中最有权势或在上流社会中最有影响力的贵族全都列出来。然后我会派人把这39份已经包装好的香皂当成礼物送给名单上的那些贵族们使用。

只要顺利的话，我相信不用多久，具有强力清洁作用的香皂就会在贵族当中流行起来。”

“原来你早就已经想好了，好，好，实在是太好了。”菲尔德子爵想不到一向最为宠爱的小儿子竟然有如此周详的计划，这令到他惊喜无比。

“那之后呢，之后你想怎么做？”

“现在说这些还为时过早，一切还是等那些贵族用过之后再说吧。除了那39份已经包装好的香皂以外，我手上还有一些还没包装好的香皂，父亲你就拿去用吧。但请你不要送给别人，因为我不想让没有包装好的香皂流到外面去，这有可能会降低它的价值。”

“放心吧，我不会乱送人的。”这种小事菲尔德子爵当然不会反对。

易烙是一个来自现代社会的人，相信在这个异世界里没有哪个人比他更清楚包装的重要性。

不管是什么商品，好的包装是十分重要的。

同样一件商品，有包装跟没包装，价钱可以是完全不同的。

在易烙的计划里，他不仅要将香皂卖给贵族，他还要卖给平民。

因为贵族毕竟只是少数，而平民才是大多数，就算是薄利多销，只要有三分之一的平民都肯买的话，就足以让他赚得盆满钵满了。

更何况，香皂并不是一次性的东西，用完了还要再买。这笔帐算下来，那绝对是暴利中的暴利。

但要将香皂卖给平民的话，这里就有一个问题，那就是贵族们肯定无法接受平民只要花一点点的钱就能买到和自己花高价才能买得到的同一样东西，就算他们买到的香皂有最好的包装也无法让他们接受这种状况。

正是因为这样，易烙才想到了用香味这种方法来区别香皂跟肥皂，让所有人都接受一个概念，那就是香皂才是最高级的东西，只有这个才适合贵族们使用。

至于平民们要买的肥皂，他是不会往里面添加任何香精的，也不会刻意地去包装，让它们显得档次较低。

他这样做，只是想让所有人相信：香皂跟肥皂虽然相似，但却是完全不一样的东西。

只要人们都相信了这点，那么他就可以把添加了香精的香皂高价地卖给贵族谋取暴利，然后把没有添加任何香精的普通肥皂以平民能够接受的价钱卖给他们，并且让肥皂成为他们日常生活用品中的一种，来谋取更大的暴利。可是说是一举两得。

除了要往香皂里面添加香精外，包装也是十分重要的。因为只有好的包装，才能显出香皂的贵重，让那些好面子的贵族们趋之若鹫。

而他今晚所表演的这场戏，不仅是为了让贵族们知道有香皂这种东西的存在，更重要的是让香皂在上流社会中流行起来。

当然，要做到这一点，还需要让更多的贵族都亲自体验一下香皂的神奇作用才行。

所以他才准备好40分已经包装好的香皂，其中一份送给今晚这场生日舞会的主角哈里森子爵作为开场戏，另外39份就送给其他有影响力的贵族。

对于这个异世界的平民们来说，生活在上流社会中的贵族们就相当于他那个世界的明星或名人，是众多平民遥不可及而又羡慕无比的对象。

只要香皂的使用在贵族当中流行起来，那么不用多久，这东西很快就会在平民当中掀起热潮。这就是所谓的名人效应。

这时候，只要他把与香皂相似的肥皂推出市面，并以平民能够接受的价钱出售，那么想购买的平民一定不会是少数。

像肥皂这么好用又实在的日常用品，易烙相信所有用过的人都会继续去使用的。

这样一来，香皂和肥皂的整条销路就彻底打开了。

在易烙原来的世界里，香皂原本是很普通的日常用品，但是在这个异世界里，却是前所未见的东西。

因为要制作现代香皂，需要油泥、动物油脂以及火碱、松香、食盐等原料。

其他几样都好办，这里随时都找得到，但唯有现成的火碱是这里绝对找不到的化学物质。

火碱也就是氢氧化钠，又称烧碱、苛性钠，是具有强腐蚀作用的强碱物质。

要合成火碱，有两个方法，一是利用电解食盐的方法来生成，二是利用碳酸钠与熟石灰产生化学反应来生成。

要想在这个异世界里合成火碱，第一种电解食盐的方法不可用，因为这里没有电。

那么就只剩下第二种方法：利用碳酸钠与熟石灰产生化学反应来生成。