第54章 名花倾国两相欢(上)（1 / 2）

 “老大，你确定要把她养起来？不是吧？你动真格的？她……妈的！她一个婊子，当初对你那样，你这不是毛病吗？”刘逼看上去非常恼火，板板又是一付死猪不怕开水烫的表情。

刘逼越劝越生气，眼见板板不为所动，只好叹息道：“我不知道你有什么打算。自从老贼跑后，咱们兄弟之间开始生疏了。如果我们有什么不对的地方，你直管说！”

板板摇摇头，语气显得很冷淡：“阿b，别尽想没用的。金小英的事情跟你们扯不到一块。安心赚钱，将来娶老婆生孩子，处处要用钱，其它的不用担心。”

刘逼无奈，看着鲁板的眼睛，不死心追问道：“你真把我们当兄弟？”

板板点点头，反问道：“你觉得我没把你们当兄弟？”

刘逼避开板板的眼神，犹豫道：“我分不清，可是感觉你变了。以前不论什么事你都跟我商量，自从回了一趟老家，我觉得你整个人变了。当然，我相信你有你的道理，不跟我说，是我帮不上忙，读书少，见识少，这些没什么。可是，你真的不能把姓金的婊子养起来！真的！婊子无情，你现在有钱，她当你是亲爹，可你没钱怎么办？不是我乱说话，你一旦没钱，在她面前，连狗都不如！”

鲁板笑道：“知道了，啰嗦。我又不是小孩子。阿b，相信我！你带着猴子好好做事，其他的不用管。。”

刘逼长叹一声：“好吧，你是老大，我听你的。房子的事情怎么办？先租还是先买？”

板板道：“先租。你跟猴子在解放大道看一套，你俩就近住，方便做事。”

“那你们呢？不住一块了？”

板板笑道：“再说吧，就近原则，门面在哪儿租哪儿，随后再买房。对了，大虎他们三人，你看怎么安排？”

刘逼道：“饮食生意我们不懂，他们三个经验不足，我看还是找个人带带？问问大虎吧，他们打工那里边有没有手艺好、有经验，又想出来单独干的师傅。有的话，最好跟人合作。当交学费。”

板板点头道：“这个主意不错，他们三个虽然学了不少东西，但真正上手还欠火候，合作。对！咱们出钱，人家出力，只要兄弟们有本事，花钱算什么？”

刘逼想起豆腐，黯然地问：“老大，豆腐……你能不能多给点？”

板板摇头，看上去非常坚决：“不行！阿b，翅膀长硬了就想单飞，不管兄弟死活，这种人我绝不会多给一分钱。他不是有能耐吗？有本事自己赚，我不会眼红。再说，如果每个兄弟都像豆腐那样，咱们当初说的话、遭的罪还有什么意义？”

刘逼还想再说什么，板板强行抬手制止：“你别再说了。。跟猴子处理好店里的事情，盯好贼华，这几天我把房子的事情处理完，咱们好好报仇！”

差不多忙了一个星期，板板领着铁牛在江北路找了一套十九层的电梯公寓房，每月两千五租金，三室两厅，带厨房卫生间。

张小星寻到两家店面，分别在江口区政府所处的江汉路以及汉水区商业街，这样一来，两个新店不在同一个区，人手必须分开。张小星负责汉水分店，江汉分店暂时交给马银富。

张老八回老家拉人，带了二十多个，有一半是婆娘，鲁家村人少地贫，来来往往都是亲戚，这些婆娘汉子承板板的情，顺带感激老八没忘乡邻人，所以对于看守厕所的工作，毫不介意。

鲁板亲自找车到火车站把老家人接到，当天开始安排人分管卫生间。住的地方不用板板操心，卫生间中间的收费室够住两个人，至于吃饭，只好各管各。

张老八又从工地上找了缺省人手，把五十个卫生间全部张罗到位，按鲁板的意思签订合同。这样一来鲁家兄弟跟张老八当起了厕所负责人。板板给三人弄了辆摩托车，张老八每天骑着摩托车，戴上鲁锋收卫生间当天营业款，鲁志负责记帐。

每月1号算帐，按合同交纳承包费，维护费等，至于工资，则按提成分算。

本来鲁板不打算让鲁锋跟鲁志管卫生间，可这也是没办法的事，两人没什么文化，除了一身蛮力外，啥都不会。。

安顿好老家人，领着马银富开店装修进货，张小星那儿板板可以完全放手，马银富虽说笨点，也能勉强撑门面，板板只好把价定死，按照一般专卖店形式搞。不给弹性底价，明码实价，宰了一个算一个。

可店里的生意出乎意料的好，马银富每天的营业额凭白高出张小星几千块！

鲁板特地抽出时间蹲点，这才发现其中奥妙。马银富人老实，不会油嘴滑舌，脸上的笑容怎么看都像个农民。可就是这样的人，反而让那些顾客放心！

马银富不会讨价还价，人家还价，他只能无奈摇头：“不打折。”头上扣着名牌帽子，再加上马银富的实诚风格，店里的服装反而特别好卖。

板板弄清楚原委，心里暗笑，马银富无形之中恰好衬出了名牌的架子，态度不冷不热，买不买随你，价格一分不少。

张小星来看过，回去也想试试，结果完全是两回事，那一天只卖了几件。这样一来，张小星干脆找到鲁板，不如把鲁志叫去撑门面，要是效果好，以后按照这个套路做下去。

板板想想有道理，妈的，城里人犯贱！始终爱占乡下人小便宜，比如到菜市场买菜，直接从农民手里买让人安心，觉得菜农不会坑人，即使买贵了同样沾沾自喜。。在菜贩子手里买不放心，看小贩一脸奸滑，价格、斤两、质量统统不可信任！

马银富的作用正在于此，这样一个老实巴交的人，肯定不会卖假货，肯定不会乱喊价，肯定保证质量。

所以板板得出结论，门面好不如脸面好。

还真别说，按张小星的意思，把鲁志安排在分店里，当天营业额暴涨，张小星连连苦笑，现在的人呐……

这说明什么问题？人与人之间缺少基本的信任。商户与顾客之间要建立牢固的信任关系，更是难上加难。买东西的不指望三包，只要东西质量不算太差，价格不算太离谱，买后绝对不想找麻烦事儿。

所以板板新开的两个名牌专卖店，在两个刚从贫困大山走出来的农民手里，生意格外火爆。

对于马银富和鲁志来说，这生意太他妈简单了。每天开门打扫卫生，把店里搞得明亮堂皇，按板板的意思，放盘光碟进去，满屋子的轻音乐，然后人往店中一站。

有客人来时招呼一声，收银有专门的小妹儿，人家看看定价，回答几句无关痛痒的话，买了打包送走，不买，下次再来。不用吹得天花乱坠，更不用数什么流行款式、色彩、布料等等专业的知识。

按板板教的：“你自己看。。”

别人问：“什么布料的？”

“你自己看。”

“还有什么款式？”

“你自己看。”

“这件多少钱？”

“有商标，你自己看。”

这种不冷不热的态度，反而让生意越做越火。无形衬托出来的名牌优势拉动店里的销售量，你看看人家这名牌专卖店，那种“爱买不买，老子最拽”的架势，里边的东西能差吗？

张小星尝到甜头，向板板提议，再增开几家分店，反正咱们不缺人手。

板板摇头拒绝：“小星，你光看到现在。两家店子靠什么赚钱？”

张小星想想，然后认真回答：“挂名牌卖假货。”

板板笑道：“对了。两家店子，能赚多少算多少，可摊子铺大了，万一有人捅刀子，咱们要损失多少？如果只有这两家，封了当逑耍。真正大投入，还是要用在正道上。”

张小星不得不承认板板的精明，毕竟刘海军这位前车之鉴是他们一手操纵的。

张小星摊摊手：“那我干什么？”

鲁板嘿嘿笑道：“总调度啊，居中指挥，进货的款式、数量、算账打款，哪一样少得了你？管这些事不用我出面吧？”

张小星无奈：“板哥，不是我吹牛，这些事，我花不了多少时间。。闲不住啊。”

板板敲敲手指道：“闲不住是吧？正好，大虎他们今天约人出来谈事，你跟着去，如果可行，开餐馆由你负责。”

张小星嘿嘿直笑：“那敢情好！”

打发走张小星，板板抄起外衣出门，金小英隔了半个月总算给他打电话。

恰在这时，刘海燕出现在他门前，两人相对愕然，一个正准备出门，一个正打算敲门，结果门突然打开，两经面孔就这么怔怔相对。

刘海燕挤个笑脸：“要出去啊？”

板板打量着冰山美人儿，今天出乎意料，穿了一套乳白色的职业套装，黑色高跟鞋，包头挽在脑后，打个盘结。配上一脸寒霜，整个人透着精明、强悍。

板板退后一步：“进来。”

刘海燕摇摇头，迟疑着不动步：“你有事的话，改天吧。”

板板看着她笑道：“你比什么事都重要。”

刘海燕笑起来，不再做作，走过板板侧开的身子，身后门响，板板抢到前边整理几下沙发：“刚搬没几天，乱得很。你随便坐，喝水还是茶？”

刘海燕侧着身子坐下，职业裙刚刚过膝，如果正面坐的话，前边会走光，只有侧着身子，两腿并拢。。

“不要了，我跟你谈点事情。几分钟。”