155 品牌的势能（1 / 2）

 会议室里，所有人都静静的等着，他们知道，杨欢肯定不会只是想要问闻斐，他一定还有什么话想要说。

杨欢扫过了众人，心里一阵感慨。

按照苏雪的动作，她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去，另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司，并借此来加大这两家公司的内部竞争力，以期能够实现人力资源最大化利用。

这决定杨欢经过深思熟虑之后，已经同意了，因为他也看到了这个决定所带来的好处。

设计部和营销部都是属于创造性的部门，需要的是源源不断的创造力，而一旦这两个部门的员工多了，难免会有一些产生惰性的员工混迹其中，而重新成立一家子公司，在为鞋业公司服务的前提下，也可以在外面承接一下业务，这对内部竞争有好处。

不过就算设计部和营销部分离出去了，飞扬鞋业的管理层还是很多。

当然，杨欢也不是说不希望员工太多，甚至相反，他希望员工越多越好，因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。

他其实是有自己的规划，他认为，一旦时机成熟了，不仅仅是设计部和营销部要分离，甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。

一旦如此作为的话，那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹，掌握整条产业体系最核心最有价值的业务，这样作法的目的是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。

思绪从遥远的未来收回来，杨欢再看了看众人，笑了笑，说：“我最近在看一本书，国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品，名字叫品牌的势能，我想大家都应该去看看，我觉得写得很不错。”

众人顿时都来精神了。看来杨欢心里确实是有了自己的主意。

“在这本书里。我觉得他有一些内容很不错。其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓地说。语气很轻缓。丝毫没有着急。让在场地人都听得清楚明白。

“他认为。每一块品牌都有属于他们地一种势能。不管是路边地街头小吃。还是世界名牌。都有这样地一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间地积存之后。对公司地业务拓展有着相当明显地作用。”

说到这里。杨欢缓了缓。看了看窗外。突然一阵笑。“大家在石门市。恐怕都应该知道。咱们石门市除了面线糊之外。还有一项很出名地就是吃牛。牛肉羹、牛肉面什么地。很多。但为什么老王记却是最出名地呢？”

“不可否认。老王记地老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始地。当时他就是打着老王记地招牌。挑着一担子。在整个市区地大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢地打出了一点知名度。”

“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌地逐渐打响。老王记地牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪地是。他地生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”

众人都深深地陷入了沉思。是啊。为什么？

老王记大家都知道，在场很多人甚至都经常特地开车跑进市区去吃，要说东西嘛，虽然老王记的手艺不错，可跟外面的那些牛肉馆比，也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？

“势能。是的，老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能，然后等到他后来开店了，东西逐渐卖贵，拉高了这块品牌的势能，使消费者逐渐地接受了一种观念，那就是老王记是名牌，就应该要卖得贵。”

“可问题来了，老王记里可不仅仅只有牛类菜式，他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里，甚至还不如，而且还比外面贵，可为什么人家偏偏生意那么火？”

“杨总的意思是说，大家都接受了老王记是名牌的事实，所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式，别人也都会自然而然的觉得，老王记的东西就是比外面的好吃，是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。

众人一听，这才恍然大悟，很多去过老王记吃过饭地人，如今再细细品味一下，发现，果然真是这样，平日里大家都没觉得，可是现在杨欢提出来了，大家再想想，竟然真的是这样。

“不错，老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的，然后他不断的拔高他们的招牌，等他们的招牌发展到一定程度了之后，再居高临下，做那些最便宜，但往往也是最热销的菜式。”

庞克连连点头，他对品牌的建设有很深刻的认识，但他也有自身地缺陷，那就是他太过于一味地追求高端，打造名牌，而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源，但是现在听了杨欢这么说，他总算是理清了很多地东西。

品牌资源最大化利用的一套体系，其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。

这也就好比日后的诺基亚手机，其实很多人都可能不知道，真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机，真正的高端机反而赚不了多少钱，但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机，目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌的势能，并居高临下的促进低端机的销量，进而称雄整个低端市场。

飞扬鞋业诞生于中国，从一开始就确定要走名牌路线，现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列，但说到底还是没有站稳脚跟，而且跟国外那些名牌相比，飞扬鞋业的差距还很大。

所以，对于杨欢来说。现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候，而是要讨论，如何以最快的速度，把飞扬鞋业的品牌传播到全世界，这才是关键。

这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场地廖立都不得不沉默，杨欢说得没错。低端市场是一定要进的，但现在还不是时候，至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的地位之后才行。

而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。

“廖立，从现在开始，我们要建立起一套完备的市场数据分析系统，我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们地营销策略，这需要你们市场部去执行，这对我们公司将来的发展将起到相当大的作用。”

杨欢吩咐的时候很郑重，廖立肃容的点了点头。

“还有。别只是把目标放在国内，你们应该要深信，我们的目标是世界名牌！”