212 跨出国门（1 / 2）

 也许，推行改革再晚一点也来得及，但杨欢向来都奉行一条策略，那就是宁可未雨绸缪，也绝不临时抱佛脚，因为后者很容易叫人判断失常，但前者却总能够让人胜券在握，从容的面对一切来犯的危机。

众人这一下才都很清楚的感受到杨欢的担忧，只要是反省一下他们自己的人都知道，这段时间以来，他们确实都对飞扬体育的成绩给绑住了脚跟，他们有些留恋于成绩所带来的一切。

但对于有雄心想要继续大展拳脚的杨欢来说，他们已经叫他失望了。

但在场的都是聪明人，否则的话也不会在飞扬体育里担任要职，所以杨欢一敲打，他们立即就都明白了过来。

杨欢也从来都不是那种奉行强硬手腕的老板，他更喜欢让员工们靠自己的自觉性来做事。

所以很快又把话题从他们身上转移到了飞扬体育的业务上。

“正如我刚才所说的，体育营销模式一直以来都是高投入高产出的营销手段，这也是造成我们营业额高，但净利润却不高的一大原因。”

庞克是营销方面的专家，在这一问题上是最有话语权的，“不错，其实杨总，不仅仅是我们，就算是耐克和阿迪达斯等世界第一流的品牌，他们的营业额也很高，但实际上的净利润跟他们营业额比起来，也跟我们差不多。”

“对，所以我想要尝试着用另外一种营销模式。”杨欢笑着回答。

庞克顿时大吃一惊，“杨总，这恐怕不大好吧。”

要知道，飞扬体育接下来几年的营销策略都已经很明确了，而且也在这些方面投下了不少的资金，比如说跟曼联的合作。目前跟阿森纳的谈判也进展顺利，另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。

除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销地范围。也是飞扬体育接下来几年地大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？

但。杨欢有可能会这么不理智吗？

“庞总。杨总地意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。

由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢地想法她是最清楚地。

“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”

庞克有些为难地皱了皱眉头。“杨总。你地意思是要用娱乐明星来作为营销地主要媒介？杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言地X系列一直都是飞扬体育最畅销地鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”

没有之一，就是最高！

X休闲鞋刚刚推出的时候，在国内引起了一阵旋风，哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者，同时也造成了国内很多品牌都跟风而起，但却没有哪一家能够达到X的高度。

而飞扬设计公司，经过了两年的积累和创新，在去年推出跟X同一风格的几款不同功能的鞋款之后，今年再次把X第二代放到了桌面上，被很多媒体杂志评论为本年度最受关注地鞋款。

而且跟运动鞋不同的是，X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场，所以飞扬体育现在也非常重视X的开发，李响更是亲自带领设计小组，参与了这次的设计。

“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线，我想这方面，庞克，你应该是最有话语权的。”

庞克点头后，又思索了一会，这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛，参加杯赛。参加冠军杯，甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们地代言人之后，他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰，曼联的其他球员也是如此。”

对于庞克说的这些，几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里，也都不是什么秘密，所以在场的众人都听得很明白。

“所以说，体育营销的影响非常的广，效果也相当不错，所以投资自然也很大，但是娱乐营销模式却不同，比如说谢霆峰，找他来当代言人，注定就只能吸引那些年轻一族地注意，试想，难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”

众人一听顿时都笑了起来。

“但是体育营销可以，所以说，娱乐营销是有针对性的，影响面比较窄，但只要操作得当，在特定的区域范围内，娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱，甚至会更好，而且最难得的是，娱乐营销投资要比体育营销小很多。”

杨欢率先对庞克的解释鼓掌，由于事前没有准备，所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入地比较，但他这么一说，在场地众人顿时都明白了。

看到众人都明白了庞克的话，杨欢又开始说自己地计划。

“体育营销无疑投资很高，娱乐营销在某种程度上来说，性价比会比较高一些，但我们飞扬体育是走大众化品牌路线，所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销，但飞扬不行，茵宝却可以。”

庞克点头赞同道：“没错，茵宝一直以来最被人认可地是在足球领域的成绩。但在其他方面，茵宝就难免有些失色，可是如果能够在保留足球方面业务的同时，适当的扩展其他的市场，茵宝也是能做得起来的。”