第一百三十章 雅妍的担心（2 / 2）

尚东点点头，老练地继续问道，“客户的促销力度和指标是多少？”

“六万瓶。客户方面的市场部的反应是觉得压力有点大。”

“市场份额和消费群体的调研都已经结束了吗？对于这个酒，你们是怎么定位的？”刚刚回到公司，尚东就把思路转换到工作上。。尚东对广告营销的熟悉程度，让那个与他同年龄的陈琳暗自惊叹。

“以新老时代的交替来形成对比，提高消费者的新体验，尤其是感召中年人群。”陈琳的回答很流畅，看的出来，是一个很干练的新手。

“很不错。促销的方式是什么？”

“打折和兑奖。”

“打折不好，应该尽量用买赠的促销方式，大多数的消费者喜欢买赠促销。兑奖不错，但是要注意简化兑奖程序，而且要当场能拿奖品。中奖率要尽量高，奖品要实用。好了，我的意见就这么点，你联系对方，询问他们的意见，然后着手去做吧。”尚东一边处理电脑里的东西，一边信口说道。。

“尚东，进步很快。”胡总刚好从旁边经过，听到尚东在教导实习生，忍不住夸奖一句。

尚东赶紧站起来，向胡总微微鞠躬，恭敬地叫道，“胡总。”

胡总向尚东招招手，“尚东，到我办公室来一趟。”

不知道是什么事情……尚东跟着胡总走进总经理办公室，心里七上八下，唯恐胡总是因为胡漪而让他过去。

来到办公室里，胡总坐到椅子上，也不急于说话，只是上下打量着尚东。

尚东被他这样看着，心里有些不自在，但是又不能贸然离开。。对于胡漪的老爸，尚东是又敬又怕——因为他掌握着公司里所有员工的“生杀大权”，而且他不像王经理那么好说话。

“如果一个连锁便利店要抵抗集团大卖场的扩张，应该怎么做？”胡总捏捏手掌，“给你三分钟的时间考虑。”

原来是想考验我……尚东得知胡总找他谈话的目的不是胡漪，反而放松下来。

“大卖场的优势是商品齐全、价格低、购物环境好、服务周全等等。而连锁便利店的优势是交通方便、品牌信赖度高。便利店要在大卖场的包围中‘突围’出来，就必须想办法打破人们对大卖场低价格、商品齐全的片面认识。利用连锁便利店的网点优势，可以运用低价策略、高频促销、服务提升等方式，最大限度地释放周边居民的日常消费，拦截那些去大卖场集中采购的消费群体。。”

尚东说的头头是道，胡总不断点头。其实尚东以前就考虑过在大卖场的发展之下的便利店的生存问题，今天刚好可以把自己的想法说出来。

“思路没错，具体的做法呢？”

“实行‘反包围’，利用数量优势，整合各区域的业务力量，并采取重点商品策略，推广会员卡，增加便民服务，巩固和提升便利店与所处区域的结合关系。”

胡总的眼睛渐渐有些发亮，“继续。”

“认识到便利店的低价是成功截流的保障，也就是说，除了日常用品的低价之外，还要在会员、特惠、买赠等方面加强力度和组合，最好还应该建立新品货柜来满足消费者对新品需求的消费体验。简单的说，要保证原先亲切方便的形象的同时，塑造出一个‘低价’的形象。”

“好！”胡总仿佛是听完一个精彩的演说，鼓掌起来，顿时让尚东有些不知所措。

“你想的很多，也很对。‘农信便利店’的营销战略，就交给你来指挥！这是一个大case，我希望整个公司能够齐心协力地做好。”

尚东没想到原来这不仅仅是一场考验，更是一场“面试”。胡总想挑选一个人来承担这次大广告的总指挥，自己却在不知不觉中被胡总“相中”。

看到尚东仿佛有点受宠若惊，胡总笑笑，“不用担心，有想法就已经不错了，就算没做到最好，我也不会怪你。”

尚东打算在公司里出人头地，于是咬咬牙接下这个任务，“谢谢胡总！”

“年轻人有冲劲，我喜欢。其他的人都觉得难度太大不敢接，唉，广告公司果然还是要靠年轻人来闯啊。”

尚东觉得自己应该去做一些准备，用眼神向胡总示意，要离开办公室。

“好好努力，凭你的学习能力，用不了几年就可以做部门经理。”胡总赞许地望着尚东，嘴角泯着一丝笑容。

尚东想知道胡总是不是因为胡漪而对他格外器重，但是想了想，还是决定不问。他向胡总点点头，出去认真做事。

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