第三十五章 后续手段（1 / 2）

 辽东总兵官、征夷大将军在三个仰慕已久的年轻人面前，不过是约略透露出一副新辽东的画卷，便已将三人折服。姑且不说这位年纪大不了几岁的将军的武功，单是这份眼光，便能打动年轻人的那颗想超越父辈的心。傅瑞江所说，不过是代表了几人共同的心境，但用这样的语句说出来，无疑还将追随之心表露清晰。

苏翎将目光落到傅瑞江的身上，上上下下地看着这位身材高挑、面色尚还稚嫩的商家子弟。这三人的来意，苏翎是清楚的，可傅瑞江的这种说法，却带着几分别的意思。苏翎只约略地感觉到，这个角傅瑞江的，怕是还没有完全融进到那个“商”字之中。以“马踏”借指，当然是符合苏翎的身份的。

那胡德昌闻言惊诧之后，目光却似乎越过苏翎，看向遥远的未来，显然，新辽东的疆域正在胡德昌的沉思之中逐渐清晰起来。

一直以来，对于苏翎所部的武力部署，胡德昌并未参与其中。事实上从千山堡开始，直到集安城，海西、东海两部的建成，胡德昌都是走在苏翎开疆拓土之后，当然，这些事也足够胡德昌度过那些日夜都没有一刻得闲的日子，就算是想猜测一番，也是没有功夫去做的。

就如眼下，那派往五百个已经让胡德昌、傅升、严寿三人将三家所有的亲戚、朋友甚至一些相交时日并不算长的客人，也都收刮了一遍。大凡有些聪明伶俐、手脚勤快而又能守本分的，无论年纪大小，一概进入筛选的名册。就这选人，便也需要大量的人手出面应付，更别说原有的那些商事更是一丝都不会少。所以，这一趟的辽阳之行，也还是在这里听到有关辽东未来的设想，当然会使胡德昌浮想联翩。

说起那五百名银庄的人选，倒还得益于当初在宽甸堡时。苏翎抽调地那一批专门给那些管事们教授商业技能的经历。待到镇江堡时，苏翎给胡德昌、严寿、傅升定下了“规矩”，这商业学院便也在百忙之中有了雏形。不过，这商业学院比起苏翎的武官学院以及胡显成经营的管事学院，当然不是十分紧迫之事。所以这商业学院的架子倒是搭起来了，这学员也都是从胡德昌等三家辖下数千近万的人手之中挑选出来的，且还有一半是十几岁的孩童，也是胡家、严家、傅家各自归属的人手家中地子弟。这个学法，少说也要三年才能算是初见成效。

但实际上这回银庄的事情。想法倒是早就有的，但随着胡显成地派驻管事，如此在短短的两月之内便要立即展开。却又由不得胡德昌等人教导。急事便要急办，何况这银庄还有辅助恢复辽东南四卫的正常秩序的功能。是故胡显成地那一套集训的办法，也被胡德昌等人依法照办。

由胡德昌等一批多年经商之人总结出来的数百条条款，也被印制成册。而所有可能遇到地问题，也都事先定下规矩，提供参考。这一批人。只要在段时间内将这些记熟，便也可以上路了。好在胡德昌的这些人选。个个都是识字地，且必须能写会算。这一点可比那些不识字的管事们要便利地多。难度是大大减小。

如今总算已经全面铺开，后备事宜也派了专人管事。胡德昌也才能赴这趟辽阳之行。

就在胡德昌恍惚神游之时，苏翎再次展开笑容。问道：“你叫傅瑞江？”

这话将胡德昌拉了回来。那傅瑞江答道：“是的，将

“家里几个兄弟？”苏翎问道。\//\

“将军，还有三个哥哥，我是最小地一个，今年刚满二十。”傅瑞江见苏翎问家中情形，便一口气说了出来。

苏翎笑着问道：“我瞧你的口气，是不是想入营做事？”

此话一出，胡德昌等几人又是一怔，那傅瑞江却是满脸喜色，连连点头。得有些担忧。苏翎将这一幕看在眼里，便又问道：“想必你父亲不允，可是有地？”

傅瑞江点点头答道：“父亲跟几位叔伯都想让我也走商路，不许我提起此事。”

见说道此处，那胡德昌不由得望向苏翎，明显是不希望苏翎将这个年轻人收入营中。

苏翎会意地点点头，又转而看向傅瑞江，问道：“过去人常说，好男不当兵，这怕的便是还未等立下战功，荣耀家世，便落个尸骨不存的下场。就说这辽东，卫所旗军也不是有好日子过的名声。你的父辈们到也没有错。不过，在我属下当兵，不会如此。至少从现在起，军营不会再是穷汉吃粮的地方，而是建功立业，拓土封侯的第一步。”

胡德昌听见前半句还好，这后半句，却又将心提了起来。那傅瑞江却刚好相反，是越听越兴奋，呼吸都有些急促起来。

“今日趁着这个机会，我便多说几句。”苏翎说道，“胡显成在镇江堡做的事，想必你们都已知道了。以后这每一个兵，每一位武官，都会有属于自己的房子，土地，金银。我要让每一营里的官兵，不会再是仅仅靠那点月饷养家糊口，今后所有的官兵都将是日后辽东的大户人家。当兵将也是一件光宗耀祖的事后我要逐步做到的。”

三个年轻人都静静地听着苏翎宣布日后这军籍的待遇设想。自然，胡显成所作的，各人都是清楚的。但，这想的不过是苏翎照顾部属而已，却没有想到苏翎会将此提到这么高的程度。辽东卫所军籍的问题，当然是明白的，就连他们自己，也觉得这做商人虽然没多大地位，却也比那些卫所世代为军的旗军们，要自由的多。

只听苏翎接着说道：“你们都看到了，那五百个村、镇，目前只有两个人，这是咱们目前人手奇缺不得不做的下策。以后，等战事平息，这所需的人，都要从军中的这些兵中挑选。就算是军中的一个马夫，也绝不会到最后落了个因为年纪大了便无处容身地结果。”

若真按苏翎这番话所说安置下去，在辽东，可不真是变了天？这日后当兵的即便不能说都是官，可也要算做吏了。且目前只是处置的这些村、镇，尚且不知苏翎会对卫所一级的作何安排。但照这个架势，很有可能也是从军中选取官员任命。这辽东，可当真是以军主政了。

当然。三个年轻人只是听得好奇，傅瑞江也不过是更兴奋而已，这番话若是讲给父亲听，说不定事情还有转机。而胡德昌。自然考虑的要多官统辖武官可是知道的，眼下当然定是不会照着这个套路行事，辽东早已不是大明预计的那番模样了。

胡德昌迟疑了一下。问道：“将军，这番安置。当然是好。不过，正如此次那五百个村、镇的管事们。其中有近半数都是不会写字的，眼下当然算是急事急办。但这不识字总究会牵出不少麻烦。\///\\若是将军如此安置，可得每一名管事还得配置一名书办。这笔开销可是不小啊。再说，如此办事，总不如本人便能识字读写地方便。”

大概是碍于苏翎如此袒护军人的缘故，胡德昌没有明说，实际上说的，便是这些官兵，也是大半不识字之人。这在军中便已有不妥之处，何况还要到地方处置更多、更繁琐地民事？不说公正与否，这被人欺蒙的可能性便要大得多。尤其是事关账目数据的，胡德昌可是对此一清二楚。

苏翎沉吟片刻，笑了笑，说道：“这可是越说越远了。也罢，今日就对你们多说说，你们也好帮着出出主意，毕竟......”

苏翎说道这里，看了看三个年轻人，接着说道：“毕竟这些事，很多都需要你们去做。”

这话无疑要留下三人任用了，胡德昌尽管估计到会是这个结果，但对苏翎等新近崛起轻武官们，可不敢拿自己地估计算做事实去办事。此话令胡德昌放下心来，便接着苏翎的话头，说道：“将军多讲讲最好，也好让这些后辈多学学。将军的一句话，可比他们学上几年还要管用。”

三个年轻人当然不会轻视这难得与将军见面且亲自训话地机会？当下便一齐正正身子，凝神细听。

苏翎笑着挥了挥手，说道：“你这话说的，我又不是神仙，哪儿那么管用？这很多想法，也都是如今日这般，说着说着，便就冒了出来。如今这战事未平，眼下摊子又铺地广，人手始终不够。等有功夫的时候，倒真要选一批人，别地不做，专门商议这些点子、想法，只要是对辽东有好处的，都可以说，可以做。”

胡世云试探着说道：“将军，是不是就如招募一些幕僚一般？”

苏翎笑着看着胡世云，说道：“对，是这个意思，不过，这些人不是为哪一个官员出点子，想办法，而是对整个辽东地各项事务，都可以涉及。就比如你们今日说的，那个放贷地去处一样。以后还可以分得更细，更广，当然，这得要懂行的人才知道。比如那个炼钢一事，这钢的好坏，可不是打把刀出来试一试那么简单。”

胡世云眨着眼睛想了想，钢打造的腰刀等等家什，不是都这么试的么？”

苏翎说道：“这样试当然最为直观，一眼便瞧见结果。不过，你能保证日后打造的腰刀都是一般模样？若是哪家作坊碰运气，恰好打造出一批好钢来，却又不得要领，日后做不成，你们那银子，岂不是达不到最初的所想的结果？”

胡世云望了望胡德昌，见父亲冲自己点头，便大着胆子继续发问：“将军，我们商议时，倒也想过这事，但却不得要领，眼下也未想出别的法子，请将军指点。”

苏翎笑了笑，说道：“这果真是一事接一事，越说越远。不过不妨。今日便专门说事。”

苏翎看着胡世云说道：“这冶铁炼钢，我也是外行。不过，这如何炼出好钢，却定是有迹可循的。其余的烧砖、制瓦，纺棉、织布，也是与此类似。想当初我们在白沙沟，那自己琢磨出来的陶碗陶盆，若是今日拿出来，怕是要招人耻笑。”

大概是想起了过去。苏翎稍稍停顿了下，接着说道：“那些作坊，各自不都有自家祖传的手艺么？这要断的准。\\\自然是要看这些手艺到底如何，而不是仅仅拿出几把好刀来。”

胡世云想了想，问道：“将军这个法子，好是好。可那些手艺都是各家祖传的，怎会轻易示人？”

苏翎摇了摇头，说道：“这个便是具体的事情了。想来你们要在银钱上做生意，自然有法子让人家来贷。”

胡世云没有接话。显然对此毫无办法。

苏翎见此，说道：“我说几句。那缺银子的。自然会跟你们走地近。要是能让不缺银子的，也能要你们的银子。你们这个银庄，才算做到家了。”

此话一出。连胡德昌也跟着琢磨起来。人家不缺银子，又如何贷给别人？莫非硬逼着？那一刻，胡德昌甚至联想起那些无缘无故便消失了的大户的传说，一双眼睛便瞧向苏翎，但显然苏翎的神情不是这个。再说，苏翎也没必要用那种手段使在这件事情上。

胡世云老老实实地说道：“还请将军说得细一些。”

苏翎笑笑，端起茶杯喝了一口茶，接着说道：“说来也简单。这不管是做什么的，总要赚银子吧？如今，你们可知道你们最大的长处是什么？”

胡世云、傅瑞江、严正安相互对看一眼，心中涌出无数念头，但却不敢轻易都说出来。

苏翎不待回话，接着说道：“这作坊也好，经营店铺也好，那些商货能卖得多

胡德昌不假思索，随口答村、镇，百多里地吧，若是打造得稀罕物事的，还要远一些。”

苏翎点点头，说道：“但你们如今能将商货卖得多

胡德昌心里一动，随即明白苏翎指得是什么，但却没有说话，而是偏头看向三个年轻人，要看看他们，是否也能有这份心思。

胡世云却老老实实地答道：“将军，我们几家地商队，不仅遍及辽东，且直通关内，京城一带北直隶数府，还有最远到过南京一带。”

苏翎笑道：“这边是你们最大的长处。这可比银子多管用。”

严正安问道：“将军是说，通过我们几家的商路，帮着那些放贷地卖货？”

苏翎说道：“简单的说，是这个意思。当然，实际办起来，不止这一句话便能办妥。你们不妨也画个图出来，将你们几家的商路都画上，一目了然。恐怕指望用你们这些商路的，可不止是那些需要放贷地人。”

胡世云若有所悟，说道：“将军的意思，是指拿这个商路来鼓动其扩展，以便打造出更多的商货来？”

苏翎点点头，说道：“对。不过，这得要你们选地货好才行。不然大老远的跑去关内，却只是卖些寻常物事，这些便都是白说了。”

胡世云明白了，看了看两疑了下，才转身面对胡德昌说道：“爹，咱们最好也按将军适才说地法子，寻一些懂行之人，如此才能辨别到底哪一个才算是好货，才能卖到关内去。”

胡德昌略略皱眉，说道：“我们经商的，也要招募幕僚？”

这不能怪胡德昌，如今大明朝真正地大商人当然也有不少，但这种举止，怕也是没有。\//\正如苏翎所说，胡德昌几家的商路，正是有苏翎做做后盾，才能扩展出如此规模地商路来。可如今要花银子雇佣一帮专门出主意的幕僚，可是与常理不同。一般地商人，也就是亲自出马，或是带动整个家族的人行商各地，打听消息倒是常事，但雇人换结论的，可就从未有过。

胡世云接着对胡德昌说道：“爹，这也不能叫幕僚，咱们又不是官。这叫法得另换一个。按着将军说的法子想下去，只需咱们定下大致几种能在关内卖的好的，再寻懂行之人，然后挑出几家来选。其实按眼下辽东的实情，真不缺银子，或是不想卖更多地物事赚银子，怕还没有。所以这关键还是咱们如何去选。”

苏翎笑着接过话头，说道：“还有一个法子，便是也不需说是放贷给他们。你们不妨直接合股，你们管卖，他们管做。说不定还要好一些。”叫道：“这个法子好。只要不插手人家的祖传之密，且用的还是咱们的商路，想必还是有人愿意的。这可比那银息要丰厚得多。”

胡德昌点点头，说道：“这个我们回去再好生商议一下。”

这个偏题。便算偏到头

苏翎想了想，说道：“这说回去，适才说的不识字一事。也是随后便要办的。等那五百个村、镇都办妥了，这接下来。便是办学。”

刚说这一句话，胡德昌便问道：“将军。五百所学校？”

言下之意，又是人手不足的问题。胡德昌的印象里。那苏翎首创地千山学院，可是规模不小。如今又分成武官学院、管事学院，还有这个商业学院，尽管时间都不长，可要算起人数，可是数千人之多。

苏翎笑着说道：“当然不会是千山学院那般大小。这办学一事，在村、镇里，只需先做到识字、读书写字便可。至于更深的学问，都汇集到千山学院去。不过，做到这一步，这怕是至少要五年的功夫从最初识字，到最后能被选出来到千山学院学习那些还不被外人知晓的内容，五年下来，也就是十五六岁的年纪吧，再胡德昌说道：“将军，若都是公办，这办学地屋舍、桌椅、先生，可都是五百倍的数目啊。这每年的银子花销，可是不小。”

苏翎点点头，说道：“这是长久之计，倒不在乎那几个银子，你是说承担不起？”

胡德昌连连摇头，说道：“不是，眼下还是能够支付地。我是担心将军越办越大，到时可便是翻倍增长

这也是实情，凡是苏翎交待过的，无一不是越来越大地趋势。不过，胡德昌等人办的倒是赚地越来越多，但这苏翎的兵马却也是成倍增长。若不是有朝廷地粮饷支撑，胡德昌难说是否能应付得了。