第一百三十八章 党同伐异（2 / 2）

“大人，这一次我们从朝鲜偷袭鞑子，取得了一定的成功，如果皇太极想着进军宁锦防线，我们就从朝鲜扰乱他们的后方，使他们不得专心攻打洪大人，这样的话，也算对洪大人有个交代。”

“恩，现在说那么多没有用，只有走一步看一步了。最重要的是把咱们山东镇打造得足够强大，那个时候鞑子想动宁锦防线，还得看咱们同意不同意。我想好了，等过段时间出兵朝鲜，先折鞑子一臂，到时候让皇太极首尾难顾。”

“明天你给“风”、“雷”、“电”三位大人去信。让他们各领一千匹战马回去，这三营的兵士全部成为骑兵编制。除去这三千马，我们还剩下一万多匹，我看咱们“仁”、“义”两营还有铁卫营再各增加两千地编制，剩下的马匹储备下来。对了，建波，你近期派人寻找一处好马场，我们的骑兵马匹不能光靠着从外面购买，还要靠咱们自己马场繁育。”

“是。大人，明天我就着手这件事情。”

“我想好了，马上再令张发仁他们出海。这次要购得一批好马回来，都投入到咱们的马场中，繁育更加优良地马种。”

“大人，骑兵营一下子增加了六千的编制，恐怕我们的粮饷更加捉襟见肘了。”

“恩，这个我知道，来钱不就是开源节流吗，咱们没有办法节流，那么就只有开源了。明天你让那个举人早些过来，我见见他。”

“是，大人。”

“对了，他叫什么名字来着？”

“胡雪岩。”

“胡……胡雪岩？”田羽正自喝茶，一听这个举子竟然叫胡雪岩，诧异之下不由呛了一口，他一边轻咳着，一边笑着重复说：“胡雪岩，胡雪岩。”

杨军当然不知道后世会有个叫胡雪岩的名人。因此对于田羽发笑不由茫然的问道：“这个名字挺好地，大人为什么发笑？”

田羽擦了擦脸上地茶水，摆手说：“没什么，没什么，只是觉得世事有时候竟然是如此巧合而已。”

“巧合？”杨军不知田羽所指，又问了一句。

“没有，只是他的名字和我认识的一个人相同罢了，你明天让他过来。”

“是，大人。如果没有什么事情。属下告退。”

“好。”送走了杨军，田羽自言自语的说：“何桂清、王有龄能够将胡雪岩捧成富甲天下的红顶商人。我就不信我就捧不红胡雪岩。”

第二天一早，杨军就送信给胡雪岩，告诉胡雪岩田羽要见他一见，胡雪岩听说田羽见自己，觉得独家贩卖权应该没有问题，非常高兴，特地换了一身崭新的长衫，又修了胡须，显得神采奕奕，自有一番风度。出了客栈后专门雇了一辆大众车将他送到了总兵衙门。他到的时候，田羽正在升衙议事，他只好在签押房等待，看到从总兵衙门门口一直到大厅一路上都站满了笔挺的士兵，这些士兵铠甲锃亮，排列整齐，不动如山，没有一点动静，仿佛就是一排排雕塑一般，虽然不动，但是给人一种强烈地心理震撼，冰冷、肃杀地感觉挥之不去，一般胆小的人看到这种场面非得腿都吓软了不可。胡雪岩看到山东镇兵士兵威如此，不由从心中对田羽这个传说中地名将地敬意又增加了一层，对即将到来的接见也不由充满了期待。

过了近半个时辰，田羽才议事完毕，回到内院，第一时间就是召见胡雪岩，胡雪岩听到传自己进见，整理了一下衣服，跟着传令的亲兵朝里面走去。到了大堂，看到一个年龄不过弱冠的青年坐在上位，正用眼睛打量自己，他看了一眼传自己进来的亲兵，田羽的年龄实在是太小了，因此他不敢确定那个就是田羽，恐怕贸然开口认错人，那亲兵看到胡雪岩看自己，笑着说：“这位便是山东镇总兵田大人。”

胡雪岩听到那个年轻人便是田羽，惊讶的张了张嘴，不过马上就平静下来，因为他有举人身份，因此没有给田羽行跪拜礼，鞠躬说：“胡雪岩见过将军大人。”

“不必多礼，请坐。”

“谢大人。”胡雪岩坐在了田羽下首，不由打量了几眼田羽，田羽的名声早已名满大明，即便是作为南方人的胡雪岩也听得耳朵都快出了茧子，这次得见，看到田羽如此年轻，有些出乎胡雪岩地意料，而且这位总兵大人和自己想象一点也不同。眼前的田羽根本就不是那种燕赵悲歌之士，也不是满脸杀气，穷凶极恶的样子，反而和年轻的读书人没有差别，因此他不由多打量了田羽几眼。

“你是哪里人。”

“学生杭州府人。”

“哦，你怎么听说我们山东镇出产的大众车。”

“学生月前路过济南。有幸坐了一回，觉得大众车日后一定会成为我们大明最重要的代步工具，因此冒昧求见大人，想获得大众车南方的独家贩卖权。”

“你是举人？”

“是，大人，崇祯九年学生有幸得中解元。”

“解元？”田羽当然知道解元，那可是府试第一名，既然能得到解元，那么进士几乎是十拿九稳。像唐伯虎那样得中解元。而不能再进一步地人实在是太少了，因此田羽注视着胡雪岩说：“可曾参加过会试。”

“学生已不做进士之想，因此未曾参加。”

“为何。万般皆下品，唯有读书高，这个道理我这个武人都懂得，你为何要放弃呢，再说你既然能中解元，那么百尺竿头更进一步也是容易，难道你不想光耀门楣，青史留名。”

“大人，我们胡氏一族的家训不是学而优则仕。而是学而优则贾。因此中了举之后，学生就跟随族中人学习经商之道。”

“原来如此，这样你说说你那个独家贩卖权。”

“独家贩卖权，顾名思义就是大人地大众车南方的经营全部由我们胡氏一族负责，大人不得将大众车在卖与南方商人。南方人想要购买大众车必须从我族中购买。”

“那你是要垄断南方大众车的贩卖了。”

“不错。”

田羽笑了一下，眼睛闪烁着说：“那我就不明白了，我能得到什么好处？”

“大人，当然有好处了，南方的销路全部由我们胡氏一族负责。大人就可坐享其成。”

“如何坐享其成。”“大人你想啊，大众车生产出来，加上一定利润由我们全部买下，大人不用考虑贩卖问题，岂不不坐享其成。”

“你知不知道大众车生产出来刚刚三个月，卖出去了多少？”

“这个学生不得而知，不过从济南街头上都是贵镇生产地大众车来看，应该不少。”

“三千辆。这还只是开始，保守估计。济南一城。一个月就能售出去二千辆，那整个山东呢？一个月多少辆。你要南方独家贩卖权，你算过没有，你一个月能卖出去多少辆？如果我把独家贩卖权给了你，一个月以后你胡家就会成为巨富。”

“学生就是看到里面的商机才来求见大人，不过没有想到大众车会这么抢手。”

“那你说说凭什么我将这么大的一块利润送给你。”

“大人，我们胡家的商号遍布整个江南，如果大人将大众车的独家贩卖权交给我们胡家，我们可以利用遍布江南地商号以最快地速度推广大众车，大众车卖得越多，大人赚得也越多，胡家的商号就是学生和大人合作地本钱，如果大人想着自己开商号地卖车的话，不但投入巨大，而且时间上来说没有几年根本就不能成规模，因此和学生合作是个双赢的局面。”

“如果说一般人一定会被你地话打动，虽然你的想法算是很先进的，但是层次还是低了点，我不用自己开商号，还是可以将大众车卖到整个大明。”

“恕学生鲁钝，不知道大人如何将大众车卖到整个大明。”

“那就是区域代理权。”

“区域代理权？”显然能够想出独家贩卖权的胡雪岩还是被这个新词难住了，他想了半天也没有弄明白什么是区域代理权，因此将目光投向田羽。

“对，其实和你的独家贩卖权有异曲同工之妙。大众车会产生大量的利润，这个已经是我们的共识，那么既然这个会赚钱，那么想贩卖我们大众车的人一定大有人在，但是我不会白白的将贩卖权丢给某个人。而是出售代理权，你想卖我地大众车，好。那么你交钱，我给你某一区域的贩卖权。”

“出售代理权？”显然这个新奇的想法大大震动了胡雪岩，他是个精明地人，从田羽的话中已经知道了田羽的想法，作为一个浮沉商海中三年的老油子，胡雪岩也不由大大的佩服起田羽来。没有想到田羽对于经商之道还精通如此，自己怎么没有想到，那么以后胡家的商号是不是也可以施行这个办法，一时间各种念头纷至沓来，让胡雪岩陷入了沉思。

田羽还以为胡雪岩还是不明白自己所说地出售代理权是怎么回事，所以又准备解释，胡雪岩站起身来，朝着田羽再次鞠躬说：“大人，你说的出售代理权学生已经明白。与大人一席话，真可谓胜读十年书，雪岩受教了。”

田羽非常欣赏聪明的胡雪岩。看到他一脸的敬佩之色，便笑着说：“经商之道我只是一个门外汉，日后还需雪岩帮助。”

“大人，你要是说门外汉，那学生可是无地自容了。出售代理权，货没有卖，就有了收入，大人的想法真是妙不可言，那不知大人的这个代理权大约需要多少银两呢？”

“也看贩卖的区域大小。当地的经济承受能力。不过以雪岩家乡杭州府来说，民多殷富之家，我看没有个三五十万两银子买不下这个代理权。”

“三五万两银子？”虽然胡雪岩生在大富之家，但还是被田羽的价格吓一跳，喃喃地说：“大人，一个代理权就卖三五万两银子，会有人买吗？”

“三五万两我还觉得很便宜呢。济南富庶较之杭州差之远矣，尚三月卖出三千辆，杭州府不会比这个成绩差吧。以每辆车获利三两银子算，那么卖出一两万辆以后就是纯利润了，这还没有算以后维修地利润呢。”

“维修和利润？”

“不错，车子坏了就得修吧，修车的利润会有多少？”

胡雪岩考虑了一下，然后对田羽说：“大人，一个府就三五万两银子，两府少说也得六七万两，我做不了那么大地主。但是请你将苏杭两府的代理权给我留一留。我禀报家父……”

“不，我不打算将代理权卖给你。”

胡雪岩一听不由急了：“大人。为什么？我们胡家在南方是很有信誉……”

“别着急，不是信不过你们胡家，而是我想聘请你担任大众车商行的大掌柜。”

“啊。”胡雪岩不由惊讶的张大了嘴，他不知道田羽因为独家贩卖权而看重自己，显得受宠若惊。

看着惊讶的胡雪岩，田羽笑着说：“不知道雪岩愿意不愿意来帮助我。”

胡雪岩忙鞠躬说：“学生高兴还来不及呢，怎么会不愿意呢。”

“好，我是大明将官，不适宜出面搞这个东西，所以我准备成立一个贸易公司，而你就是这个贸易公司的大掌柜。”

“贸易公司？”

“不错，这个贸易公司暂时定名为唐仙贸易公司，业务就是销售山东镇的劳斯莱斯还有大众车。”田羽之所以将贸易公司定名为唐仙贸易公司也是对前世女友的一种怀念。

“请大人详细示下以便学生筹备成立唐仙贸易公司事宜。”“好，你首先的任务就是确定各府代理权地价格，然后找一些有实力的商家购买。这些商家购买了代理权之后，也不需要他们自己开商号销售，他们可以吸引有商号，同时信誉较好的商家加盟售卖咱们的商品。”看到胡雪岩一脸的迷惑，田羽知道自己所说的这些实在是超出了胡雪岩的知识范畴，就是再聪明的人也一下子不能完全领会，因此他将自己的想法和胡雪岩不懂地地方用简洁明了的语言解释了一下，胡雪岩也是一个绝顶聪明的人，往往能够举一反三，通过田羽的教导，胡雪岩觉得自己进入了一个新的天地，如久旱的田地贪婪吸收着雨露一般学习着新的知识、新的想法。

长聊了足足一个时辰，看到胡雪岩已经领会了自己的意图，田羽才停了下来，笑着说：“我地想法就这么多，剩下地就靠雪岩了。”

“大人，以前我总觉得已经将经商之道弄得透彻了，没有想到和大人一席话，以前那些想法真的很可笑，大人，你放心吧。按照你地这个法子，我想不久唐仙贸易公司的生意就会遍布整个大明。”

“好，你去准备一下，然后就着手这件事情，缺少什么你直接来找我就可以。”

“是，大人。”胡雪岩一脸的兴奋，出去的时候踢断了一小块门槛上的木条都兀自未觉。其实他还不知道田羽有更深的想法，只是由于不知道他的底细才没有完全将自己的想法说出来。

胡雪岩走后，田羽马上找来了白同波，让白同波彻查这个胡雪岩的底细，如果胡雪岩没有什么背景，只是一个干干净净商人的话，唐仙贸易公司的业务就不会局限于大众和劳斯莱斯。首先利用大众车建立一个遍布大明的销售网络，而胡雪岩一旦是个可以托付的人，一待条件成熟，田羽就会将海贸放到唐仙贸易公司。到时候从海外运回来的各种货物就可以通过这个网络销售，而各种销售的货物也可以通过这个网络进行购买，那时候唐仙贸易公司就将是山东镇最大的经济来源，也是建立强大山东镇的基础。同时这个网络建立起来，虽然处在乱世，也可以发展一下钱庄业务，当然这些都是后话，看以后发展的形势来定夺。

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