三四五 钱谦益的策略（上）（2 / 2）

钱大才子讲故事的能力非常强，他手舞足蹈，一枚一枚向大明皇帝及其他高官们介绍那些钱币的所属国家，历史沿革，以及大致情况，实际上是借此机会给整个大明朝廷上了一堂关于当今世界局势，特别是欧洲诸国的历史地理课——这些知识，当初凌宁他们在向老钱推荐这块展板时曾介绍过一些，平时大家打高尔夫球时闲聊中也偶有提及，但都是零零散散，不成系统，只作为闲谈之资。没想到老钱却是一直在暗中谨记，也亏得他真有过耳不忘之能，很多只听过一遍的奇闻轶事，居然都能牢牢记住，还自行归纳总结，竟也将当今天下大势给说了个不离十，就是其中有些谬误，当前这个朝堂上也不可能有人指出。

——确实没有受到任何阻挠，据说当天的朝会几乎成了他钱牧斋的个人表演舞台。整整好几个时辰，满朝文武不分派系，不论亲疏，都在静静听钱谦益一个人说话，这在以往无论什么话题都必然要吵个天翻地覆的大明朝堂几乎是不可能的事情。而这次朝会的时间也远远超过平时，通常在中午以前就结束的朝会一直拖到晚间，以至于一向节俭的崇祯皇帝难得大方一回，把朝会官员留下吃饭——让御膳房给一人送了一碗阳春面条。

等老钱差不多快要表演结束时，才终于有人站出来发难了，说你牧斋公吹得这么天花乱坠，可那都是南海髡人的战绩，于我大明有何益处？然而这却正中钱某人下怀——说不定那个提意见的本就是他安排下的托儿——钱谦益当即袖子一挥，拿出与琼海军签订的条款——当然在他口中就成了南海髡人的降书顺表，潇潇洒洒大笑一声：好叫诸位得知，这支琼州强兵已为我大明所用矣！

…………

“真是出人意料啊，老钱居然也会用那种迂回方法避开主要矛盾了，从他在海南岛上的言行来看，本以为他真会傻乎乎指望光靠一篇文章去打动皇帝呢。”

在了解到钱大使者在朝堂上令所有人都大吃一惊的出色表现之后，参谋组内部对于这个老头儿居然会使用这种方式与大明朝廷打交道都很是吃惊。要知道钱谦益所签下来的这份和约，在大明历史上可是前所未有，其中很多条款在现代人看来是双方平等，互惠互利的，在明朝的士大夫眼中却肯定难逃“大逆不道”之评。所以参谋组内部曾经有过担忧，说即使海南这边谈判顺利，北京那头也未必能通过。毕竟明朝末年整个官僚体系的特点就是极端僵化死板，却又毫无理由的盲目自大。

只是钱谦益自己却胸有成竹，说事情肯定能办成。事情只有他能办，也只好听他说。但这边众人心里毕竟有些疑虑的——钱谦益在历史上从来不以圆滑世故见长，倒是留下很多令人哭笑不得的段子，比如那著名的“水太凉”。再加上前段时间亲身接触，大家普遍觉得这位明末第一才子文采虽好，人也确实聪敏无比，但行事上面仍脱不了这个时代文人普遍难以避免的拘泥死板，书呆子习性很重的。就算外部条件再完善，若办事的人不行，一样搞砸。

没想到这老头儿离开海南岛后居然仿佛变了一个人，行事手段瞬间老辣了许多，这是怎么回事？

“学习，他也在学习我们的谈判和交涉手法！”

最后还是李明远老教授一语道破，钱谦益之所以会有这么大的转变，不是因为其他，恰恰是他们短毛自己的缘故——在谈判中他们所施展出的种种手段：如何控制谈判局面；如何把握谈判节奏；以及在双方分歧巨大时如何回避主要矛盾；又或者把对方的注意力吸引到其它次要方面……诸如此类种种策略，钱谦益全都亲身领教过，当然体会深刻。然后活学活用，转过头就用在与朝廷的交涉上，只看一遍就能应用的如此娴熟，不愧为明末第一才子。

通过这一系列令人眼花缭乱的表演，明帝国的朝堂之中，从君主到文武百官几乎都下意识的接受了对琼州短毛的招抚态度，直到后来当那份和约被送进内阁审议时才真正开始有反对声浪出现——毕竟这些条款是摆在那里的，而内阁中又有温体仁这个钱某的死对头在，肯定要给他下绊子。

不过早已准备的钱谦益用第二招化解了这些攻讦——他把带来的短毛贡品送进了宫，其它小礼物也开始在京城里四处流传，从而再度成功吸引了所有人的目光。