四七一 两船果蔬引起的故事（下）（2 / 2）

但仅仅满足人家的需求显然是不够的，陈大雷目标在于奋勇进取，而非仅仅被动应付。他需要按照那些人家在京城社交圈里的重要性，以及与己方的亲密关系和需求程度作出调整。

——当然这个“己方”主要是指的琼海军，陈大雷只是代理人，这一点，他非常清楚。

作为一个外来户，不得不说陈大雷的嗅觉是非常灵敏的——最终他所作出的分配居然基本符合了京城各家势力的大致版图，说明他在这短短数月之内已经摸到了这北京城的政治脉络：对于那些一般的富贵人家，只需要略作表示，使其不至于感到丢了面子怀恨在心即可。而对于家世较大，活动能力较强的几家，则在分配上有所倾斜。并且，这种倾斜还足以让主人家能觉察到他们所释放出的善意。

至于京城里和琼海军关系最密切的那几户，则自然是特别关照。首先就是礼部的钱侍郎家——过年以后就要改称钱尚书了——他虽然根本没派人过来，家中却依然被送去了最大一份，足有十多辆大车，占了全部货物的三分之一，不但可供他自家享用，还能满足过年期间人情往来的需求。

之所以如此重视老钱家，倒不仅仅是因为在外人眼中，礼部钱尚书与琼海镇的关系特别紧密，还因为他们确实欠了老钱的情——大年三十晚上陈涛与陈大雷父女无处可去，本来只能窝在仪宾馆中睡大觉的，是钱谦益请他们到自己家中过年，才不至于太过冷清。身为现代人的陈涛还没觉得怎么样，但明朝人非常注重“有来有往”，陈大雷一直想要还这个人情，如今正好借花献佛。

除了钱尚书家之外，陈涛毕竟在京城里走动过一段日子，虽然没什么大收获，却也结交几个和他一样有点边缘化的闲人——耶稣会的传教士汤若望就是其中之一，陈涛和陈大雷在南门附近买的房子就是经他介绍，又通过他与京城里一些信仰天主教的明朝官员搭上了线……比如当今正深受皇帝信赖的东阁大学士徐光启。

陈大雷把这些人都放入了要“特别关照”的名单，一一照顾周到。而在满足了客户的需求之外，他也顺便把自家的几个关系户，包括今天与他一起过来的那家主人也一并安排妥当了——他毕竟是个商人，赚取利润乃是本能。

“……所以说，玥儿，要善于借势有时候我们自己虽然本钱不足，可只要善于借助他人之势，一样可以做成大生意……”

噼里啪啦打着算盘，陈大雷打算顺便教女儿一些生意经。不过很遗憾的是陈玥儿的注意力已经完全不放在这边——她自小在吕宋南方长大，又是家里人都千依百顺的小公主，各种零食小吃从来不缺，在北京呆了这几个月，连陈涛都受不了，她当然更是早就受不了啦。

如今一看从南方运来了好些新鲜果蔬，不管三七二十一，先搬了一个大西瓜躲到里屋去，也不顾淑女形象，切开就大口大口开吃起来。至于货主陈涛会不会有意见……她才不在乎呢，反正这些日子从陈涛那边骗来的东西也不止一样两样了。

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现在正陪家里人在山区待着，这里风景很好，就是偏了点，买个东西需要驱车半小时以上。

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