第47名 销售、广告手段、形势大好（1 / 2）

 9月中旬，每天旧金山街头建筑材料商店逐渐多了种“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法做到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁、石油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！

不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有2.1美圆，而旧金山一带水泥价格大多是2.5美圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街头兜售，每天都能卖出300桶以上。

这样小贩式的销售,根本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。

查理德找到销售部门的高级人员批评说道:“难道你们是一群蠢猪吗？”

一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起道：“你什么意思？”

查理德讥笑道：“难道你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知道如何使用。营销方式还局限于到处兜售产品!产品卖的不好，就是你们营销人员失职!”

愤怒的约翰瞪着大眼,问:“那你倒是说说怎么办？”

“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外,总是人山人海,产品一出厂就被可户拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客户！不,这样不行!我们直接去告诉人家,我们的产品质量优秀,不会有多少人相信的!咱们得让别人评价水泥优秀,然后才能让人放心买!”

查理德说道:“瞧好了！资金是用来打用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就再！”

报纸上出现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的的密集的灌注到各大报纸上.

“根据权威部门测试，云东水泥安定性优异!”

“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的一般可靠耐用！”

接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软文的中国员工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事——《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。

故事中,刘备被曹操战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹马与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七出，救了糜竺和甘夫人，又救出刘备幼子阿斗。曹操那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。眼看追兵将过桥。这时，张飞出现在桥对岸大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同巨雷一般，震的桥梁晃荡，曹操多疑，以为有埋伏，没敢马上派兵过桥。张飞见曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两腿发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒流！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人马互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠马而死!曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上!后来,曹操请来工程师检查桥梁断裂的根本实际原因。工程师经过科学检测，悄悄对曹操说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥,一万个张飞也喝不断啊!云东水泥，品质世界第一，权威认证！”

这样的故事,所用故事是中国民间故事改编，用的语言还比较通俗。美国人在报纸上看到后，既觉得有趣生动，长了见识，也觉得著名的大报纸上的刊登的应该不会弄虚作假。因此，对于云东牌水泥质量逐渐有了更多的信心。

接着报纸上还广泛刊登了许多使用了云东水泥的客户采访时候的表扬!云东水泥质量优秀这一概念逐渐深入人心!

查理德示范了如何营销后,第一者一概念逐渐被公司的营销团队所接受。除了每月花费大半的经费在报纸上购买位。还有一些营销人员想到了向一些建筑工地赠送水泥,让实际使用它的建筑公司来了解云东水泥的质量。

其中一绝的是，旧金山某个公立小学大门几年前损坏了，一直没有资金修建，云东水泥营销人员得知后,赠送30桶水泥,以及其他的材料，帮助重建了学校大门,并且在大门中刻下显眼的字:“云东水泥公司捐助建造！”不知情的人会以为，这个容纳1000多名学生的小学是云动水泥公司捐款建造的呢!